今年以来，按照中国石化润滑油公司的统一部署，长城润滑油公司加大 O EM用户开发力度，捷报频传。截至目前，该公司已新发展了20多家OEM用户。

　　O EM开发是指对原始汽车机械设备制造商用油的争取开发工作。开展 O EM润滑油开发，是企业树立品牌、拓展市场的重要途径。多年来，长城润滑油一直十分注重与汽车厂商、设备制造商的合作，其产品先后获得了德国奔驰、大众、宝马、保时捷，法国雪铁龙、雷诺，瑞典沃尔沃，美国通用、克莱斯勒等多家国际知名汽车、发动机制造厂商的认证;在机械制造方面，获得了德国 Z F齿轮、 S EW减速机，美国丹尼森、辛辛那提、利时乐，日本小松等液压工程机械的润滑油的技术认证;在国内方面，长城油品也获得一汽、东风、南京汽车、北汽、上柴、玉柴、神龙富康等中国主要汽车制造厂商和发动机制造厂商的认可，多种产品被指定为装车用油及售后服务用油。

　　今年，该公司进一步加大开发 O EM用户的力度。一是确立新的 O EM开发重点。今年，在充分调研的基础上，该公司确定在液压油设备制造厂、微型客车制造厂和柴油机制造厂等领域加大拓展力度。目前，该公司已先后开发了山西榆次液压设备公司、北京华德液压集团、哈飞汽车制造公司、吉林轻型汽车制造厂、柳州五菱汽车公司、一汽大连柴油机厂、扬州柴油机厂、昆明云内等20余家OEM客户。

　　二是坚持用先进的技术、快速的反应回报用户。长城润滑油应用研究中心致力于研究国内外润滑油技术发展的最新趋势和市场最新动向，并根据 O EM的要求和新产品设计特点，做好高档润滑油的相应配套及技术服务支持工作。当 O EM厂商进行新产品开发时，应用研究中心就开始进行相应的油品开发，当 O EM设备新标准建立时，长城研制开发的配套产品即可同步投放市场。

　　三是做好产品的 O EM认证工作。 O EM认证工作是润滑油进入设备制造商的主要技术工作，也是 O EM工作的核心。润滑油生产商与设备制造商进行合作，在油品得到认证后，就取得了向厂商供油的资格。今年，该公司的 O EM认证工作捷报频传，截至目前，该公司取得了法国雷诺、沃尔沃 VDS-3、通用北美总部、神龙汽车、约翰笛尔天拖有限公司、潍坊柴油机厂、上海柴油机厂、维美德西安造纸机械有限公司、北京华德液压工业集团公司、上海意大利 V AM公司等多家的认可。

　　四是与行业协会进行战略合作。在不久前召开的“全国造纸机械行业设备润滑及维护管理技术研讨会”上，长城润滑油在国内研制的造纸机械专用循环系统润滑油领域受到一致好评。另外，该公司还与中国汽车工程协会、中国机械工业协会、中国液压密封协会、中国齿轮协会等密切合作，为长城润滑油下一步 O EM工作打下了坚实基础。