镇江华晨华通路面机械有限公司坚持“以新求快，以质求胜，以诚求信”的外贸营销策略，全方位激活外销渠道，产品出口形势喜人。今年头3个月，已累计外销各种型号“华通牌”大型沥青混合料搅拌设备、路面摊铺机和路面铣刨机28台(套)，实现外贸出口额3200万元，同比增长29.8%，产品出口创历史新高，实现了首季开门红。

　　为了实现产品出口强势开局，华晨华通努力根据国际市场需求，调整营销策略。他们利用信息技术软件平台，建立起“先人一步，快人一拍，高人一筹”的新品快速研发机制，两年来，先后推出了LTB1000C型、LTB1500C型、LTB2000C型可装集装箱式系列沥青混合料搅拌设备、ABH5000型沥青混合料搅拌设备、2LTLZ60型沥青摊铺机、SPSE90型、SPS75C型多功能摊铺机、LXH系列全液压轮胎式沥青路面铣刨机及WBS650E型全电子称重稳定土厂拌设备等一批拥有自主知识产权的高科技含量新产品。目前新品外贸出口额已占外贸出口总额的85%以上，成为公司产品出口新的经济增长点。

　　其次，根据国际市场产品质量要求，该公司开展名牌战略和以“6S”为载体的清洁生产活动，建立先进的ERP企业生产资源信息管理系统，从产品研制开发、配套件采购、产品加工组装调试，直至包装发运，实行全过程质量控制，严格按照ISO9001∶2000国际质量管理体系组织生产。

　　此外，华晨华通在发展传统外销市场基础上，着力拓展新领域，又开辟了阿尔及利亚、利比亚、沙特等新市场并在俄罗斯和哈萨克斯坦增建了境外销售办事处，优化出口支持体系，培育境外备件供应及服务网络，专门配备了20余名优秀售后服务工程师，常年驻守境外为客商提供全天候优质服务，并根据客户个性化需要进行“量体裁衣”，实行“菜单式”制造和销售，使服务更为完善，在客商中树立了良好口碑，不少外商成为华晨华通的回头客。目前，该公司产品出口国家已由原先20个发展到近30个，外贸出口额逐年高位增长。