日前，开滦集团铁拓公司与中国煤炭海外开发有限公司签订了出口印度的煤机装备制造合同，标志着该公司针对煤炭价格持续走低给煤机装备制造业带来的冲击与挑战，开启了市场开发的破冰之旅。

　　面对严峻的市场形势，铁拓公司充分发挥技术、人才和设备等比较优势，依托技术创新和市场开发，在稳固开滦集团内部市场的基础上，逐步走向社会市场，主动抵御市场“寒潮”。

　　为在产品开发领域实现新突破，铁拓公司把产品升级作为开拓市场的主要手段，充分发挥专家团队的领军作用，改造提升现有产品，开发系列配套产品，助推企业成功进入高端化自主研制领域。同时，他们瞄准同行业先进水平，通过引进、消化和吸收先进技术，不断提高企业自主创新能力，增加产品的科技含量，扩大市场占有率，努力实现由“铁拓制造”向“铁拓创造”的跨越。公司自主研发的具有国内先进水平的EBZ-160悬臂式掘进机已经平稳运行，正在办理煤安证书，新一代EBZ-200型掘进机样机图纸设计也已完成;为范各庄矿业公司设计的ZY9200/25.5/55D电液控高端液压支架首次实现自主研发，悬移支架、充填支架等产品的自主研发工作正在进一步推进，为铁拓公司逐步形成“三机一架”产业结构新格局奠定了坚实基础。

　　铁拓公司还不断开发新产品以满足煤炭开采工艺变革的需要，引进日本技术生产的矿用小型卧底挖掘机，经过国产化改造，取得了国家实用新型专利证书，填补了国内采煤设备新技术的空白。该产品已被冀中能源[-1.72% 资金 研报]集团作为一项新的技术装备准备在所属矿区全面推广使用，并先期达成了40台订购意向，为企业发展增添了新的经济增长点。

　　同时，公司坚持以销售为龙头，加大集团内外市场开发力度，着力拓展配件市场，逐渐形成大宗合同与配件供应相互支撑的网络体系，成功开发了山西、河南、山东等市场，先后与中国煤炭海外开发有限公司签订了出口印度东部煤炭公司江基拉矿长壁开采项目设备列车、电缆拖车等产品的设计、制造、技术服务和备件供应及六年包产合同;与山西离柳焦煤集团有限公司签定了ZF4200/16/26型液压支架制造合同。顺利承揽了钱家营矿业公司支架、东欢坨矿业公司支架等制造合同，为稳定公司经济总量奠定了坚实基础。