AEM成为BICES的国际合作方，这使针对中国工程机械行业的展会由三个变成了两个

　　1月19日，北京国际工程机械展览与技术交流会(以下简称BICES)暨建国60周年工程机械成就展新闻发布会在北京亮马河饭店召开。在这次看似普通的例行新闻发布会上，却公布了一件对中国工程机械行业展会格局具有决定性影响的事情---美国设备制造商协会(CONEXPO及CONEXPO-Asia的举办方，以下简称AEM)将作为BICES的国际合作方，从2009年11月3～6日在北京九华国际会展中心召开的第十届BICES开始，与BICES的三家主办方(中工工程机械成套有限公司、中国国际贸促会机械分会、中国工程机械工业协会)共同举办BICES。

　　据了解，AEM将不举办今年的CONEXPO-Asia。这一举动，使我国工程机械行业展会三足鼎立的格局被打破，然而这究竟预示着一个更强的BICES的诞生，还是意味着AEM淡出中国市场，值得人们思索。

　　走到一起的路

　　中工工程机械成套公司副总经理陈由峰说，早在2000年以前，AEM就与BICES的主办方有过接洽。当时两者之间存在两个较为严重的分歧，最终未能达成一致。

　　AEM提出，展会要三年举办一次，BICES主办方认为，BICES自1995年起就改为双年展，中国工程机械行业发展速度很快，三年一届的速率已无法满足需求，不会再恢复三年一届的模式。此外，德国慕尼黑国际博览公司(以下简称MMG)携上海宝马展进入中国，AEM曾希望BICES主办方不要过多支持上海宝马展，但BICES的三家主办方已经与MMG签署了战略合作协议，对此要求也无法答应。

　　此后的一段时间内，双方对合作方案的磋商一直未果，BICES与CONEXPO-Asia也分别举办。直至2008年初，双方再次进行深度接触。但这次双方仍在许多关键问题上存在分歧，也一直没能达成一致协议。

　　此次，AEM提出的构想是两个展会(BICES与CONEXPO-Asia)同期同地举办，也就是说在一个展场内同时举办两个工程机械展会。而且，AEM方通过调查认为，北京的区位条件不如上海及江浙地区，极力希望能将BICES迁至南方举办;但BICES主办方则不接受BICES在北京之外的地区举办。举办地点的分歧导致同期举办的方案无法实现。

　　另外就是关于展会事宜的决定权。AEM提出要50%的决定权，BICES另三家共享50%的决定权。陈由峰说，这样的条件相当于AEM将拥有一票否决权，势必将主导展会的发展，作为BICES原有主办方的三家单位都不会接受。他们能够接受的条件是AEM占有1/3的决定权，这比四家主办方每家分得1/4的主办权已经多了不少。但这方面双方也未达成一致。

　　此外BICES的三家主办方也有一个较为"苛刻"的条件，就是AEM一旦参与到BICES的举办中来，必须停止举办CON鄄EXPO-Asia。CONEXPO是AEM做得非常成熟的展会品牌，而且中国又是其在亚太地区最看好的地区，所以让其放弃举办CON鄄EXPO-Asia似乎是很难接受的一个条件。

　　2008年下半年，由于双方磋商一直未果，随后各自宣布BICES及CONEXPO-Asia将继续举办。由于今年适逢中华人民共和国成立60周年，BICES决定将展会从10月推迟到11月初。同一天，AEM也宣布了CONEXPO-Asia的举办时间。两场展会仅相距十余天，展会竞争趋向白热化。这样近的展会举办时差势必导致双方的招展工作都受到影响。去年上海宝马展上，双方代表再次坐在了一起，在那次会谈上，双方终于达成了一致。今年1月19日，随着BICES新闻发布会的举办，双方的合作正式拉开帷幕。

　　新的BICES

　　在上海宝马展期间，双方达成的协议是，AEM将作为officialsupporter参与BICES的举办，字面翻译为官方支持者。最后，也就是今年1月19日，BICES的新闻发布会上，AEM的身份被正式确定为国际合作方。其将主要承担招展、国际专业观众的组织及部分事务性工作。

　　由于慕尼黑国际博览公司及慕尼黑展览(上海)有限公司已经是BICES的国际合作方。在问及这几方的工作会否发生冲突时，陈由峰说，作为BICES的主办方，他们会控制好各方之间的权利与义务，希望能够实现三方共赢。

　　AEM也曾多次提出过双方合资的方案。陈由峰笑称现在的合作就像双方在"试婚"，此次双方签订的合作协议有效期为12年，如果在此期间内时机成熟，双方也会有进一步合作的举措。

　　AEM与BICES主办方联手，BICES将出现不小的变化。首先，参展商数目会增加。前几届的BICES上，世界工程机械巨头企业悉数到场，惟独缺了美国几家，这个遗憾会得到弥补，卡特彼勒、凯斯等工程机械巨头将会亮相。

　　由于受到金融危机影响，在今年将举办的第十二届BICES上，许多外国参展商的展位面积都有一定程度的缩水。但中国企业却对市场充满了信心，加之企业数目增多，这届展会总的展示面积仍将有20%左右的增长。

　　国际观众比例将得到大幅提升。BICES已经成长为最重要的亚太地区区域性展会之一，国际观众的比例正逐届提高。CONEXPO的国际知名度很高，AEM的专业观众的组织能力也很强，如果可以顺利借鉴到AEM的观众渠道，BICES将向国际化方向再迈出坚实的一步。

　　据了解，作为国际合作方的AEM，将不参与BICES的举办时间及地点等决策问题，在展会各方面事宜中也没有表决权。

　　新的展会格局

　　如果说三个展会以三年为周期轮流举办，那展会格局势必会稳定下来。然而事实却并非如此，BICES与上海宝马展都是双年展，隔年举办，格局已经较为成熟。AEM进入中国之初曾一度苦于选择合适的展会地点和时间，原定三年一届的办展计划在第二届便被突破，展会地址也从北京迁到了广州......

　　正因为此，国内的展会格局一直存在着"硝烟"味。不少企业抱怨，他们根本没有精力在一年时间内参加两个展会。如果2009年，两个展会没有合并，面对举办时间仅相差十余天的残酷现实，很多企业都只能放弃参加其中一个展会。这对于企业和展会组织者来说，都会产生巨大的影响。

　　BICES主办方与AEM联手举办BICES，这使得我国工程机械行业展会原有的三足鼎立的局面终被打破。然而这是BICES更具竞争力的"1+1"还是AEM淡出中国市场的"3-1"呢?

　　此前AEM试图参与BICES的举办时，多是带着比较强硬的条件来的，然而最终的结果却是"铩羽而归"，非但没有得到哪怕表决权，甚至也没有成为BICES的主办方。

　　据了解，一方面这出自企业对AEM施加的压力。此前AEM提出，只有参加CONEXPO-Asia才能够参加拉斯维加斯的CONEXPO展。但后来这些企业分到的展位面积不是特别理想。相反，柳工等一些没有参加CONEXPO-Asia的企业却通过正常的报名方式购得了较为理想的展位。另一方面，AEM的轮值主席制度也促使其做出了尽快与BICES建立更强的合作关系的决定。卡特彼勒、凯斯、特雷克斯等企业均为理事会成员单位，理事会成员很难选择自由参加BICES及上海宝马展，这也使他们失去了宝贵的参展机会。

　　但这并不意味着AEM退出了中国市场。虽然没有成为BICES的主办方，但其在BICES的举办过程中却也发挥着不可替代的作用。陈由峰说，最直接的结果是，此前一直犹豫参加哪个展会的企业现在没有丝毫顾虑了，而且，作为世界三大工程机械展的举办商，AEM也确有许多经验值得借鉴。

　　只有等BICES再举办几届，看AEM是跻身BICES的主办方行列，还是选择退出中国市场，抑或再度另起炉灶，才好切实评价今天合作之举的意义。