一、卡车购买客户中“80后”“90后”车主比例提高，他们不仅要求车价便宜，还要求车质量好、功能全，赚钱能力强。

　　二、销售目标正在转型，不再以散户为主，而是以高端的客户为主要对象，与一些大企业集团、物流公司、工程承包企业合作。这些单位的运输需求量大、规范，而且基本没有什么风险。散户常有很多不规范的行为，往往不遵守银行规定，尾款收不上来，造成一定的经济损失。

　　三、国四不止是排放升级，背后更是以提高运营成本带来的洗牌和全国性产业升级。环境因素倒逼用户购车成本增加，用户倒逼经销商，对全社会来说都是一个挑战。

　　四、冷链、专用物流需求较大，市场发展前景不错。

　　五、经销商面临的最大挑战是提升整体竞争力，不仅仅要完成卖车的目标任务，还要完善售后服务链。