今年以来，面对国家宏观经济发展速度减缓及重卡市场需求急剧萎缩的严峻形势，中国兵器工业集团北奔重型汽车集团有限公司围绕如何实现生存发展多措并举，通过深化改革加速转型，产品市场协同作战，1-8月份主营业务收入同比增长6.7%，同比减亏5.04%，成本费用率同比降低4.27%，紧盯质量效益展开的深耕细作优势逐步显现。

　　强力转型解改革难题

　　面对经营改革困局，北奔重汽全力落实集团公司“一企一策”及“5·12”专题工作要求，深入剖析问题，理顺发展脉络。

　　为实现由规模成长型向质量效益型的转变，围绕“市场销量下滑严重，资产规模大，两金占用大，营销能力弱，研发能力弱”等根源性问题，北奔重汽加快实施总体战略转型，加速结构调整，合理配置资源，推进瘦身计划，轻装上阵，破除桎梏。

　　着力推进资本结构及融资结构调整，降低两金占用，严防金融风险。北奔重汽主动与各个金融机构进行学习交流，沟通合作，结合自身需求实际，制定相关方案，寻求积极有力的金融政策支持。按照成长型向质量型的战略转型要求，积极寻求社会资源，推进产业链精简和业务剥离，引导相关业务自主经营，激发活力。同时加快推进资产瘦身，努力盘活变现。

　　着力推进结构性减员和管理瘦身，通过“定岗、定编、定员”大幅降低人员总量，优化研发、技术、营销、管理人员结构比例，加大人员队伍能力建设，形成发展基础，进一步优化调整相关机构和职责，精简机构，压缩职位。

　　聚合优势寻发展先机

　　面对重卡行业的惨烈竞争局面，北奔重汽切中产品及市场要害，充分发挥北奔产品技术和品牌优势，抢占商机。

　　围绕产品定位，北奔重汽创新科研开发体系，加大与相关科研院所、机构的合作力度，集中精力做好北奔优势车型的科研开发工作，以精品质量让客户物有所值。为充分发挥奔驰技术优势，回避竞争劣势，北奔重汽全力调整产品结构，组建由国家千人计划专家等科研骨干、精英带领的项目团队，按照平台化、模块化理念，着力加快开发和优化相应系列车型。同时加快推进企业级BOM和VPM项目的实施，支持模块化研发、采购、制造等环节，进一步提高产品研发效率和质量，确保开发周期缩短，开发成本降低，全面提升快速应对市场的能力。

　　8月，首次代表中国参赛的北奔重卡军用运输车在2015俄罗斯国际军事比赛上成绩斐然。9月，16辆北奔重卡承载空军预警雷达方队再度亮相胜利日阅兵现场。瞄准现代国防装备发展趋势及需求特点，研制开发的具有自主知识产权的北奔重型高机动车辆，不仅代表了兵器制造的重车产品最高水准，更以其高承载能力、高机动能力、高生存能力和高信息化水平先声夺人，现正以势在必得的饱满姿态角逐国内最顶尖的实物样车竞标。

　　围绕市场定位，北奔重汽扎实推动走出去、请进来营销，通过均衡营销网络布局，提升营销能力水平，巩固已有优势领域，强实传统弱势市场，全力以赴恢复市场信心。

　　走出去营销作为北奔重汽发展转型的重要战略，从紧盯国内细分区域市场及发展中国家，开始向新兴经济国家和发达国家拓展。面对国内市场，北奔重汽积极组织北奔新产品体验活动，大力推广轻量化车型、智能渣土车等优势产品。国际市场则从单一的整车出口向KD散件出口、海外投资建厂等方向转变。在集团公司以及北方公司等兄弟单位的有力支持下，进一步围绕“一带一路”、“互联互通”，重点对中亚五国、俄罗斯等市场加大开拓力度，充分发挥溢出效应带动周边国家地区市场开拓。

　　请进来营销是北奔重汽面对市场低迷主动思考，通过与经销商紧密合作，诚挚邀请各地客户走进北奔、走近北奔，感受企业规模实力，了解企业发展战略，解析产品服务事宜，为达成销售扫清障碍。同时，运用事件营销、热点营销等方式在深度营销上不拘一格，广开思路，发散思维。北奔重汽紧紧抓住北奔重型高机动车辆研制成功、方案竞标成功参与实物竞标，北奔越野运输车参加俄罗斯国际军事比赛取得佳绩，北奔重卡作为中国人民解放军空军预警雷达方队承载底盘亮相阅兵仪式等亮点事件，快速展示北奔重汽军民深度融合、研制实力雄厚等独有优势，收到了良好的宣传推广效果，极大地提升了北奔的品牌知名度，巩固强化了北奔的品牌形象，进一步坚定了客户选择北奔产品的信心。