受内外部发展环境影响，公司生产经营面临十分严峻的形势，亟需在市场营销工作上出奇招、谋实效。为做好相关基础工作，以便总结经验、分析形势，集智聚力、深入开源，大江工业公司于一月上旬召开了年度营销工作会。

　　会上，相关部门分别汇报了2015年营销工作开展情况及2016年营销工作计划和具体工作措施;发展规划部按照搭建具有大江特色营销管理体系的工作要求，在结合当前公司实际基础上对公司2016年营销工作思路进行了统一部署;法律事务室对销售合同管理、法律诉讼等方面提出了规范要求;就营销工作中存在的主要问题和困难进行了现场交流和讨论分析。

　　针对公司面临的外部形势、残酷的市场竞争态势以及各事业部内部营销管理中存在的薄弱环节，公司副总经理白君安提出，在全公司范围内，营销工作要突出专业化管理，要建立营销工作会会议制度，加强对营销工作的总结、交流和问题解决;要着力打造一支高素质的营销队伍，提升市场的快速反应能力;要针对不同经营实体的不同市场任务，找准重点，突破难点;要通过深入地培训和学习，掌握和了解营销工作所需的基本法律常识。

　　公司总会计师、副总经理单俊提出，公司军品部及各事业部在营销工作开展过程中，要加强法律防范意识，避免无谓的债权债务纠纷;要健全授权管理体系，权责相应;要加强营销管理基础工作建设。同时，公司职能部门要做好服务基层工作，及时解决问题，为营销一线做好后勤保障。

　　公司总经理董文波对各单位2015年营销工作开展情况进行了点评，对下一步营销工作提出新的期望：一是各单位2016年营销预算指标要体现刚性，必须具体落实到业务预算;二是各事业部要加强市场开拓力度。加强大客户开拓前期策划，制定成体系的有针对性的市场开拓工作方案，工作要有计划性，打有备之战。