7月份是商用车行业传统的淡季，市场下滑较为明显，徐工重卡针对传统的淡季调整策略、频繁出招、持续发力，当月销量破千，同比增长102.8%。

　　聚焦变革，明确“两个一线”营销新策略

　　紧扣事业部“54321”经营目标，以“阵地营销、品牌营销、专业营销、价值营销”十六字营销方针为指导思想，明确以“驻外营销一线”、“平台指挥一线”为核心的营销新策略，并且围绕“两个一线”，以“作风要优良，做事要果断，行动要快速”为改进方向，快速对营销公司内部组织架构及人员岗位进行调整，提高对市场的响应速度及准确度。

　　创新驱动，打造“漢風G9”行业金标准

　　借助漢風G7市场推广的火爆热量，顺势推出以“技术领先，用不毁”金标准作为技术核心的旗舰型高端重卡漢風G9，细分市场、细分区域、细分客户，拉长产品销售价格区间，抢抓高端市场需求资源，寻求突破，填补市场空白，颠覆重卡高端市场格局。

　　不忘初心，提升“万人进厂”品牌助推力

　　“旺季搞促销、淡季搞巡展”是品牌推广的潜在规则，徐工重卡作为“万人进厂”体验活动的创造者和引领者，受到其他竞品品牌的争相效仿。7月份，“万人进厂”体验活动共接待来访客户200余人，通过后续的效果评价，仅7月份，就形成了百余台实销订单。该活动的持续开展、持续改进，对品牌的推广和订单的达成形成了强大的助推力。

　　筑梦前行，实现“百亿梦想”汽车新高度

　　徐工重卡以“营销力、产品力、体系力”三力提升作为素质提升方向，根据“对内市场化、对外效益化”的要求，对市场布局、组织架构、职责职能等进行灵活调整、变更，让营销更加适应市场，让体系更加适应发展，让产品更加适应需求，并且形成常态化机制，为实现“百亿梦想”奠定扎实基础，形成强有力支撑。

　　徐工重卡将不断创造历史、刷新记录，以“打造中重卡主流品牌，成为商用车行业主要竞争者和效益领先者”为文化引领，在商用车行业留下坚实的足迹。（本文来自徐工）