发布会现场

袁金华

    2008年三一重机最新研制而成的拥有国际最先进正流量液压系统挖掘机于2月26日正式召开发布会，三一重机于2月26日下午四点在昆山瑞士大酒店举行新闻媒体发布会。三一重机公司领导、专家、经销商代表、客户代表行业领导、经销商代表、客户代表齐聚一堂，接受媒体采访。中国工程机械信息网(www.6300.net)应邀参加了本次发布会并采访了三一重机有关领导。

以下是三一重机董事长袁金华接受记者联访：

主要问题
1、如何评价三一挖掘机产品的市场现状？

•根据工程机械工业协会挖掘机分会的统计，三一挖掘机在2007年已经进入中国挖掘机市场品牌销量前十名，同比增长率是2007年挖掘机市场平均水平的两倍以上，为三一挖掘机2008年的发展奠定了很好的基础；

•经过几年的艰苦努力，三一挖掘机已经步入快速发展阶段，2007年进入中国挖掘机市场销量前十名是一个重要标志！

•目前，三一在某些区域市场已经成为最受用户欢迎的挖掘机品牌之一，市场占有率名列前茅。之所以取得这样的成绩，主要是三一挖掘机在产品研发和生产上取得了突破性进展，产品可靠性和质量稳定性大幅度提升，与国际知名品牌之间的距离已经很小，为广大用户选择三一挖掘机提供了强大的信心保证。

•我们也清醒地认识到，中国挖掘机市场竞争的国际程度非常高，小松、斗山、卡特彼勒等国际知名品牌已经占据市场的主导位置，三一作为一个非成熟品牌，未来将面临更大的挑战。

2、三一如何看待中国挖掘机市场？

•至今为止，中国仍属于发展过程中的挖掘机市场，高速增长势头将持续；
•中国挖掘机市场竞争的国际化程度非常高，绝大部分国际知名品牌都已经进入中国，并主导了中国的发展；
•整体市场竞争格局貌似稳定，其实并未成熟：
•品牌集中度不高；
•本土品牌市场份额不断提升；
•产品需求结构正向两端延展；
•产品细分不足。
•本土品牌的集体崛起将冲击已有的市场格局，外资品牌主导的游戏规则将随之改变，本土品牌将占据更加重要的位置。

3、本土品牌挖掘机是否已经真正崛起？

•首先要对“崛起”进行定义，如果从单纯的市场份额来看，本土品牌的崛起是不争的事实；但如果从综合品牌实力来看，本土品牌与国际知名品牌之间的差距仍然相当大；

•目前，以三一、柳工、玉柴、山河智能为代表的本土品牌已经在中国挖掘机市场占有了超过20%的市场份额，而且还在快速提升中；

•但是，我们要对本土品牌 的现状有一个清醒认识，本土品牌主要是在中低端（偏向低端）市场获得了成功，销量规模的增加难以掩盖利润偏低、核心技术缺乏、关键配套件受制于人、品牌影响力差等“硬伤”；

•三一从最初进入挖掘机领域就确定了“用技术打造核心竞争能力”的思路，投入巨资

•进行国际一流水平的技术研发，保证我们的产品在技术性能上始终处于市场领先水平，使“高性价比”建立在高性能产品的基础上，而不是依靠降低产品价格实现的“高性价比”，这样很脆弱。因此，三一挖掘机产品自始至终在市场上都属于价格较高的品牌，明显高于斗山、现代等韩国品牌，接近小松、日立等日本品牌。

4、如何预测三一挖掘机未来发展？

•按照集团的统一部署安排，三一挖掘机未来将采取“超常规跨越式”发展模式：

–发展速度要有想象力，用速度换取时间，缩小与国际知名品牌之间的差距，2008年我们的销售目标为4000台，比2007年增长120%

–产品研发上敢于突破，我们的65T产品已经研制成功，目前的产品线可以从5T覆盖到65T，是本土挖掘机制造厂家中产品线最长的；同时，我们还在加紧拓宽产品线，研发更多的细分市场产品，更好地满足客户的需求；

–建立有三一特色的经销体系，我们将以国际通行的经销模式为基础，融入三一独特的市场运作经验，形成能够满足超常规跨越式发展需要的三一挖掘机分销模式；

–充分利用三一的资本优势，三一将为挖掘机提供更多的资金投入和融资支持，使之不仅有强大的资金做后盾，还拥有丰富的融资渠道支持市场拓展。

5、您对三一C-8系列正流量挖掘机的市场预期是怎样的？未来是否会扩大正流量技术的推广和应用？

答：正流量产品是三一挖掘机投放市场的一个重量级产品，不仅代表国际挖掘机技术发展趋势，满足社会对环保节能的要求，更重要的是能够切实为广大用户带来更好的投资收益。

秉承三一集团“一切为了客户”的经营理念，我们将会不遗余力的扩大和推广这项能不断为客户带来更多价值的新产品。

6、三一重机已经由生存步入迅速发展的阶段，您能否介绍一下三一重机3到5年内的发展规划，以及三一C-8系列挖掘机的推出在期间的重要意义？

答：三年前五、五年前三：用三年时间进入挖掘机行业前五位，用五年时间进入挖掘机行业前三位。C-8系列挖掘机的推出有利提升三一品牌、创造客户价值。

7、三一挖掘机的下一个阶段性目标是什么？

答：到2010年实现挖机销售1万台。

一般问题

1、挖掘机作为单台价格较高的工程机械产品，在其销售过程中，融资贷款必不可少。外资品牌公司纷纷在国内设立融资租赁公司。对于中国工程机械公司来说，继龙工成立并运营融资租赁公司后，柳工也于年前决定在北京合资成立“柳工国际租赁有限公司”。请问，三一重工在这方面有什么计划？
答：已成立昆山中发公司为用户提供专业、快捷的融资服务。

 2、三一重机在中国挖机制造领域有什么核心定位？

答：全球领先的挖掘机制造商。

3、三一重机的挖掘机事业由零做到今天这么大的规模，背后的深层次原因是什么？

答：源于三一先进的企业文化：一切为了客户、一切源于创新的经营理念；对三个一流的执著追求；和振兴民族制造业的使命感。

4、2007年全国挖掘机销量达6万余台。在这个快速增长的市场中，三一处于什么位置？对未来的发展三一重机又有什么样的构想？

答：国内市场处于第8，未来三一的战略目标是三年前五，五年前三。

5、C-8系列新品及65吨SY650挖掘机新品，可以说是向世界表现了中国在挖掘机方面的自主创新能力。那么，与目前国内挖掘机市场比较强劲的斗山、小松、现代和卡特彼勒等几个品牌相比，您觉得三一挖掘机产品的竞争优势在哪里？

答：最先进的技术、高可靠性的产品和适合中国用户的价格构成了非常高的性价比优势，三一引以为豪的服务优势，具有三一特色的分销模式，高标准的快速研发能力和强大的制造能力，保证了三一产品不仅具有现实竞争优势，还有持续竞争优势。

6、2007年三一挖掘机销量情况如何？

答：中挖销量国内第一，全球销量达到800台。

7、您如何看待反铲挖掘机目前的市场需求状况？

答：目前国内100吨左右大挖总量大概在100台左右，年需求量20台，主要是用于大型的矿山、土石方工程等等，但是目前大吨位的反铲挖掘机全部被国外品牌所垄断，因此不管是从关税还是从服务、配件、维修的及时性等方面，对客户来说都有一定的压力，而现在三一SY650的推出已经改变了这种格局。