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柳工泰国经销商:敢于尝试,下一个美好属于你!
www.6300.net   2018-09-13  中国工程机械信息网

柳工亚太市场走访系列之一:泰国

  一下飞机,一股热浪袭来,满眼都是熟悉的亚洲人面孔,弥漫在空气中酸酸辣辣的泰国美食味道,还有便宜又美味的各种亚热带水果,以及每天下午4点左右准时报到的大暴雨……一切都提醒着我们已经来到了雨季中的“黄袍佛国”。

  机场出来驱车大概1个小时左右,我们来到了泰国大城府,在泰国1号公路的主干道上,远远就看到了柳工泰国经销商YONTRAKARN公司所在地,柳工logo放在了所有商标的最上面,非常醒目,柳工设备一排整齐摆放着,往来行人必能看到。

泰国经销商配件库

  在柳工亚太公司北部大区经理林龙的陪同下,我们参观了经销商的装配线、大修车间,配件库、培训中心,一切都显得井井有条。正在维修设备的师傅见到我们的到来,双手合拢并微笑着向我们问好。而见到YONTRAKARN公司总经理Kittichai先生时,一个朝气蓬勃,儒雅谦逊,青年才俊的形象顿时呈现出来,这便是柳工经销商的第二代,在“父母那一代”,就开始与柳工合作,而今已经走过了8个年头。

林龙(中)与经销商售后服务人员交流

  回想起当时与柳工的牵手,Kittichai的母亲,依然记忆犹新。“我们是做二手机设备起家的,而后开始选择做新机业务,起初并没有想过要代理中国品牌的设备,因为感觉中国品牌的设备质量不过关,客户也不认可。但后来经过考察,参观、彼此的交流和互相的信任,2010年我们抱着试试看的心态购进了2-3台柳工设备。” Kittichai的母亲回忆着说,购进设备后,客户也不敢用,但我们凭借着之前做二手机业务与客户建立起来的信任,让他们尝试去试用柳工设备,就这样持续了一年,客户逐渐了解到了柳工的设备的性能和品质,也不断地认可这个中国品牌的设备,到了第二年,柳工设备就在泰国市场销售了100多台。

柳工元素浓厚的泰国经销商公司

  鲁迅先生曾称赞:“第一次吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士,谁敢去吃它呢?” 敢于第一个尝试,敢于带头去做别人不敢做的事是需要勇气的。但这个尝试一旦成功,那必定是可以品尝到美味。而YONTRAKARN公司将柳工的设备引入泰国市场,并加以推广或许正是如此。

  就这样,柳工设备在YONTRAKARN公司努力下,打入了泰国市场,到现在,柳工与YONTRAKARN公司合作已经持续了8年,并实现了设备总销量超过2500台的业绩,建立起了10个销售服务网点,覆盖泰国所有区域。

泰国经销商接受记者采访

  据Kittichai介绍,他们从最初的二手机业务逐渐延伸至新机业务,再到后市场、配件等业务,产品也从最初代理柳工的装载机、到挖掘机、平地机、起重机,以及叉车等,到现在几乎覆盖了柳工的全系列产品设备。目前,柳工的设备已广泛运用于泰国的农业、基建工程、市政建设等各种工况中,并得到了客户的广泛认可和推崇。“未来我们将进一步加强渠道能力提升,进一步拓展客户群。”

  从我们走访的客户,以及一路上所见到的工程机械设备来看,在泰国对于超长臂的设备运用特别广泛。据Kittichai介绍,泰国的工况比较特殊,超长臂的装载机、挖掘机很适用,而这对于设备的性能和技术也是一个考验,柳工的设备完全能满足客户的需求。“与柳工合作这么多年,只要是客户有需求的,我们反馈到工厂里,柳工都能及时响应。” Kittichai如是说。

泰国经销商公司员工工作场景

  事实上,双方的合作莫过于彼此交流畅通,互信,互利共赢,在我看来柳工与泰国YONTRAKARN公司的合作便是如此。就如Kittichai所言,与柳工的合作他们最看重的就是产品和服务,再者就是文化和经营理念的吻合,双方在这几方面都是非常契合。

泰国经销商团队合影

  在柳工即将迎来60岁生日之际,YONTRAKARN公司祝愿双方的合作能长久,祝柳工能成为百年企业。

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