天津日石润滑油脂有限公司（简称天津日石），成立于1995年9月26日。是由跻身世界前十强的两家能源公司中国石化润滑油有限公司、JXTG能源株式会社以及拥有近百年贸易经验的明和产业株式会社（日本）三方共同出资兴建的专业润滑油生产工厂。天津日石采用世界先进的生产技术以及高品质的基础油和添加剂，为客户提供质量稳定可靠的润滑油脂产品。所生产的润滑油品已在诸多汽车、工程机械、钢铁企业得到良好的应用。日前，作为融入汽车和机械基因的润滑油产业链大影响力全媒体平台，中国润滑油信息网(www.sinolub.com)在bauma CHINA（上海宝马工程机械展）专访了天津日石润滑油脂有限公司销售副总经理吉田作人，就天津日石如何以卓越润滑技术服务工程机械行业进行探讨，天津日石的发展经验对于正聚焦“品质革命”、“降本增效”的润滑油行业，具有极大的借鉴意义。 

天津日石销售副总经理吉田作人（右二）与中国润滑油信息网记者合影

　　sinolub.com:bauma CHINA作为世界知名工程机械企业竞技的舞台，聚集着众多高质量的企业，展示了数以万计的创新产品与技术。请问日石此次参展，为我们带来了什么产品？请为我们介绍该产品的创新之处及亮点。

　　吉田作人经理:此次展会我们带来了工程机械设备所需要的全系列油品，在这当中着重介绍几款，柴机油的最新级别CK-4，还有针对重型机械开发的TO-4和FD-1级别的重型润滑油。天津日石是一家中日合资企业，我们将产品与服务相结合，在提供稳定优质产品的同时，我们将服务做到极致，解决客户的后顾之忧。我们的使命就是在吸收国外先进技术的同时，针对我们国家的实际情况开发出最适合中国的先进润滑油。

展位风采

　　sinolub.com:“得终端者得天下”，为了把服务真正做到消费者的“心坎上”，今年日石做了哪些方面的新尝试和努力？

　　吉田作人经理:天津日石向来重视终端市场，重视消费者的消费感受，天津日石欲构建制造商、经销商、修理厂、直到消费者的产业生态，共同提升使用者的感受，实现全生态的共赢。天津日石采用市场+技术的团队，深入用油一线进行服务。今年，公司召开十几场针对终端用户的销售-技术推广会，同时结合一对一的技术服务，让客户感受到大品牌的优势，感受产品质量的重要性，让他们明白，选用好油其实是降低成本，解决后顾之忧，才能全身心的投入市场。后期计划把使用者请到公司，让他们身临润滑油的生产现场，让他们感受到品牌润滑油的强大力量。

　　sinolub.com:全球范围内环保呼声高涨，对于企业的环保要求越来越高。请问日石从产品设计、生产到产品销售环节是如何践行环保原则的？

　　吉田作人经理:从配方设计上，我们在保证性能的基础上，通过优化配方成分、节约能耗、延长产品使用时间来达到减少环境污染的目的。

　　公司生产过程中环保管理：

　　1. 生产过程中产生的废弃物进行分类收集和存储，交由有资质的单位进行处理，确保危险废弃物合规处置。

　　2. 进行废水、废气、噪声排放监测工作，确保达标排放。

　　3. 在原有设施的基础上，对生产过程中产生的尾气处理设施进行更新和完善。

　　4. 按照秋冬季节重污染天气应急预案的要求，各部门通力合作，落实减排措施。

　　5. 对新建项目的环保设施实施"三同时",同时设计、同时建设、同时投放使用。

　　销售环节，天津日石一直推崇高质量、长寿命产品，提供合理的使用方法，把润滑油的使用寿命发挥到极致。同时，天津日石提供多种包装形式，尽量避免包装的浪费和污染环境，公司有包装有罐车、IBC罐等大包装，可反复使用的包装，减少污染环境。

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　　sinolub.com:今年挖掘机市场回暖，挖掘机行业已成为中国工程机械行业增长最快的机种，初步预测2018年挖掘机更新需求占比有望达到45%-48%。对于挖掘机润滑油市场前景，您怎么看？

　　吉田作人经理:对于天津日石来说，挖掘机润滑油市场分为主机配套与售后服务。近两年来，主机配套润滑油随着行业挖掘机的增长而增长，特别是日系挖掘机，深受中国市场的欢迎。对于挖机润滑油售后市场，我们持谨慎乐观态度。从挖掘机未来发展的结构来看，小型挖机的销量会显著提高，成为市场主流机型，因此用油量会减少，加之环保政策、油的品质提升，延长换油周期等综合因素的存在，预计售后润滑油低于或持平2018年用量。天津日石润滑油一直以中高端产品为主，从产品原材料、工艺控制到成品的质量层层把关。我们不断创新，积极进取，品质稳定，技术领先，并把延长润滑油换油周期，支持国家环保政策作为己任。

　　sinolub.com:在工程机械行业整体向好之下，“品质革命”已成为行业转型发展的主旋律，而高效润滑解决方案可以说是行业提质增效的关键。那么，在日石看来，当前中国工程机械行业用户在润滑油的选用和管理过程中还存在哪些问题？未来工程机械润滑油技术将呈现怎样的发展态势？

　　吉田作人经理:随着近年工程机械行业的快速增长，越来越多的润滑油品牌加入其中。尤其是一些小品牌、假冒品牌，不重视产品质量，以低价格冲击市场，导致由于润滑产生的设备故障越来越多，扰乱润滑油的经营环境。由于挖机用户对润滑油了解不多，不够重视润滑油的作用，因此以价格作为选择的唯一标准，导致最后付出更多的成本。目前仍然存在油品使用等级较低，换油期短的现状。工程机械润滑油行业还处于粗犷型阶段，维修和管理还需加强。维修现场的润滑油保管和使用都存在污染的可能性，一旦有杂质进入油品中，直接导致设备的损坏。对于润滑油的使用和储存管理，天津日石有着多年丰富的经验，愿意与广大用户直接交流。天津日石将为市场提供更具性价比的产品，使用户用到高质量的产品。

　　我们认为，未来行业的发展方向是“可用时间最大化，减少操作成本”，在润滑油方面更重视“低粘度化、长寿命化、少用量化”。

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　　行业评论：

　　品质革命，是我国制造业今后发展的主旋律。时代的发展，要求不断提升中国制造软实力，着力产品科技创新，将品质革命进行到底。专家指出，在新一轮工业革命和产业变革中，质量是中国制造的基础，也只有打好基础，才能创造出高附加值的润滑油品牌。作为由跻身世界前十强的两家能源公司中国石化润滑油有限公司、JXTG能源株式会社以及拥有近百年贸易经验的明和产业株式会社（日本）三方共同出资兴建的专业润滑油生产工厂。天津日石采用世界先进的生产技术以及高品质的基础油和添加剂，为客户提供质量稳定可靠的润滑油脂产品，以新品的卓越品质满足用户消费升级，对于推动润滑油制造迈向中高端，实现经济高质量发展，满足工程机械行业用户对消费升级的需求具有重要意义。这不仅是满足人民日益增长的美好生活需要的应有之义，更是深化供给侧结构性改革、建设创新型国家的必然要求。我们有理由期待，天津日石将坚持创新为第一动力，更加重视培育和弘扬工匠精神，以客户为中心，以打造卓越润滑油品质品牌为目标，用不懈的努力，为工程机械行业用户持续创造价值，促进行业的健康发展。