东南亚地区国家在“一带一路”倡议下扩大市场开放，促进合作与交流，成为徐工装载机迈向海外市场的前沿阵地。而“亚洲四小虎”之一的马来西亚更是徐工装载机出击海外的首要发力点之一。

　　马来西亚有着世界上最古老的热带雨林，该国的木材工业亦有着悠久的历史，以木制品家具闻名于世，位居全球十大家具出口国之一。2013年，徐工装载机与马来西亚某大型木材公司牵手，携手共赢。

　　能夹更能省 性能赢市场

　　热带雨林是原木开采的主战场，出产的原木多数比较粗大，沉重。复杂的作业环境，笨重的物料为夹钳装载机承担的转运作业增添许多难度。该公司此前主要选择国际一线品牌产品作为主要转运设备，一般设备很难坚持在此工况下连续作业。

　　经过前期接触，除了徐工品牌在国际市场的影响力，徐工装载机在当地的广受好评，令他们更加关注。在2013年，第一批徐工大吨位夹钳装载机入驻该公司原木开采基地。

　　徐工大吨位夹钳装载机在雨林环境下表现出的超强作业能力，是客户认可的重要原因之一。

　　“在雨林开采原木，作业环境很糟，遇到阴雨天气，施工场地极为泥泞，但徐工夹钳装载机表现依旧十分出色，远超我们使用过的同类产品。”公司负责人对徐工产品赞不绝口。

　　合作前期，徐工成立调研小组深入客户施工一线切实了解工况环境及特点，针对极为粗大的原木转运，对钳体进行适应性改进，增强抓力、提升重载性能，相较同类产品，多夹30%；为适应热带雨林作业环境，在供油系统进行适应性加强，优化后动力更足，油耗却降低了10%。

　　2014年10月徐工LW1000K大吨位夹钳装载机批量出口，发往该企业原木开采基地

　　凭借优异性能，不到七年时间，该企业活跃在客户遍及全球的原木开采基地。用时最长的一台设备作业时长已超20000小时，“徐工产品的品质真是没的说，用了这么久作业效率一点没降低！”司机师傅竖着大拇指称赞道。

　　海外成主场 “一万一亿”频发力

　　在海外，徐工装载机发挥了主场优势，为客户配备专业服务团队提供24小时及时有效贴心服务，力保原木开采高峰期，高强度工况下，徐工大吨位夹钳装载机的高效作业。2019年徐工铲运“一万一亿”战略进一步提升在国际市场服务保障的竞争力。

　　如今，“一带一路”倡议给中国工程机械企业进入国际市场带来了巨大机遇，“一万一亿”战略的实施与全球“百万里”服务行的持续落地，使徐工装载机在海外市场迎来越来越广阔的发展空间。