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中国工程企业海外布局初步完善,但出口占比仍然较低
www.6300.net   2020-09-23  中国工程机械信息网

  中国工程机械企业大力发展海外经销商渠道,截止2019年底,三一重工拥有海外经销商175家,其中公司国际总部负责的直营海外经销商66家。徐工机械拥有海外经销商130家、40个办事处以及140多个服务备件中心,营销网络覆盖183个国家和地区。中联重科的产品市场已覆盖全球100余个国家和地区,构建了全球市场布局和全球物流网络及零配件供应体系。

  海外自主拓展生产基地。三一重工建有印度、美国、德国、巴西等四大研发和制造基地,累计投入超过100亿元;徐工拥有巴西综合基地及6大海外装配厂;中联重科拥有意大利、德国、印度、美国、白俄罗斯、荷兰和巴西7大制造基地。


  海外收购兼并,获得技术与渠道资源。三一重工在2012年收购了全球混凝土机械巨头普茨迈斯特90%的股权。徐工机械在2011年收购了德国FT公司、荷兰AMCA公司,并且在2012年收购了施维英,施维英在美国、德国、奥地利、印度、巴西等多个国家和地区都建有生产基地。中联重科2008年收购意大利著名混凝土设备供应商CIFA,2015年收购环保设备巨头纳都勒75%股权。这些收购兼并,有利于中国工程机械企业吸收欧美企业先进技术,共享供应商和渠道资源,加速渗透海外市场。中国工程机械海外出口金额持续上升,但是出口占比仍然较低。2009年,中国工程机械海外出口金额为77亿美元,而2019年已达到243亿美元。但是从出口结构来看,中国海外市场收入占比始终维持20%-30%,与日本60%的海外占比相差甚远,未来中国工程机械海外市场增长潜力十足。


  疫情后的一带一路市场有望加速爆发疫情影响之下,国内工程机械在一带一路国家的渗透率进一步提升。上半年中国工程机械在一带一路国家的市场份额快速提升,例如,三一重工上半年在多个东南亚部分国家市场挖机份额跃居第一位,实现弯道超车。一方面是因为中国产品竞争力较好,另一方面是中国企业率先复工复产,供给稳定。而其欧美竞争对手受到疫情的干扰,产能有所下滑,某种程度上疫情促进了中国工程机械的渗透。

  一带一路国家的基础设施条件较差,未来这些国家,可能会推出强刺激政策以对冲疫情的影响,从而进一步拉动其工程机械需求,中国工程机械企业将率先受益。

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