战略：“并购”实现“多赢”

　　在整理中联重科的发展履历时，也从中看到了中国装备行业发展的缩影，其中重要的一幕便是并购。的确，中联重科的发展历程和大多数中国企业不同，一开始便放眼全球并购目标，国内国际双管齐下。在采访中，记者抛出了这样的疑问，中联重科何来如此的豪迈“野心”?是否一开始就将频繁的并购作为自己的成长之道?

　　对于这样的问题，张建国坦言，并购是现代企业快速积聚资本、占有资源、扩张市场的一条重要途径，于中联而言，并购是中联重科“聚变”+“裂变”=“全球化”战略的重要部分，将技术、人才、市场一并纳入囊中，将优势资源合理调配，实现中联在技术研发、市场网络、生产制造等方面的全面提升，增强全球市场竞争能力，谋求利益的最大化。

　　他强调，并购不仅给中联重科创造了打造国际工程机械航母的契机，而且最大限度地激发了中联人的潜能发展企业，保障了企业生产经营连续高位运行，最终做到了企业增效、社会稳定、员工安定，实现了业界与社会一致认为的“多赢”。

　　在中联重科众多的并购案中，最令人提气的恐怕要数公司2008年冒着金融危机的风险，收购全球三大混凝土机械制造商之一的意大利CIFA公司，时任中国工程机械工业协会理事长的韩学松先生曾明确指出，“此举标志着中国工程机械首次正式踏入世界级品牌殿堂”。这对当时的中联重科来说有着怎样的意义?当时，董事长詹纯新曾表示，“收购是否成功，等两年后再评价。”现在，两年过去了，目前中联重科能否评价这个收购案的得失成败?

　　回顾起这段经历，张建国的话语间流露出了对这一成功战略决策的肯定与自豪。他说，作为一家历史悠久的意大利工程机械制造商，CIFA在当时排名全球混凝土机械制造行业第三名，在欧洲传统市场具有相应的市场份额和客户忠诚度，布局东欧、俄罗斯、印度等具有发展潜力的新兴市场，并已形成良好的竞争态势。在收购之前，CIFA与中联重科的销售网络几乎不重叠，通过收购，中联重科将CIFA的市场布局优势与自己现有销售和服务网络进行整合，在较短的时间内进入东欧、俄罗斯、印度等具有发展潜力的新兴市场，节约开拓欧洲市场的高昂费用，积累资金拓展其它市场，从而实现中联重科混凝土机械销售和服务网点的全球化布局。

　　除此之外，收购CIFA实现了中联重科混凝土机械产品与制造技术的国际化跨越，提高了产品技术性能和制造工艺水平，与当时我国混凝土机械行业发展水平相比较，CIFA无论是在产品技术性能方面，还是在制造工艺水平方面，都具有明显的优势。

　　中联重科收购CIFA是中国工程机械企业由被并购对象转变为并购发起者的转折点，也是中国工程机械由制造大国迈向制造强国的里程碑，在此之前，中国企业，尤其是中国工程机械行业的骨干企业一直单方面地被国外企业收购，收购CIFA正说明了中联重科的技术、管理和综合实力已迈入国际水平。

　　张建国评价说，中联收购CIFA改变了国际混凝土机械制造的格局，将CIFA强大的研发能力、精良的制造工艺和中联的制造成本优势、以及双方国际国内的营销网络结合起来，实现了优势互补，并为股东创造了丰厚的回报。通过收购CIFA，中联重科在制造技术和企业管理等方面的水平快速提高，并带动我国混凝土机械制造行业一步跨入世界领先水平行列。现在看来，并购已经达到了预期目的。

　　“百万雄师过大江” 直指世界级企业目标

　　2008年，中联重科在接受英国采访时曾表示，要在3-5年内大部分业务领域实现全球化。截止目前，中联重科在这方面的进展如何，未来的计划和目标怎样?