2011年7月27日至30日，第十届中国机械(越南)展览会在越南胡志明市西贡展览会议中心(SECC)成功举办。威肯公司总经理张晓峰率队组织参加了本次展会。会上，威肯公司的威肯叉车和滑移装载机产品以优质的产品和售后服务政策赢得广大客商的青睐欢迎。

　　中国机械(越南)展览会已成功举办九届，并以其规模宏大、名牌云集、成交巨额、满意率高、回头客多而名扬于东盟各国，为中国工程机械设备出口越南乃至整个东南亚市场提供了广阔平台。越南工贸部的官员称，中国机械(越南)展览会是越南进口中国机械设备的主要渠道之一。

　　越南和中国同为发展中国家，人均收入相对较低，有着受汉文化影响较深的历史文化，大部分越南人会使用汉语言，越南民众也对中国的产品比较青睐。近年来，中国工程机械产品以其一流的质量，适宜的价格和优质的服务逐渐走俏越南市场。

威肯叉车、威肯滑移装载机走俏越南

　　威肯叉车、威肯滑移装载机是首次在越南展会亮相，虽是首次，但却得到了众多采购商的足够青睐。威肯产品展位前客商络绎不绝，都表现出了极大的热情，更有客商将自己公司的员工也带到了展会现场，让他们现场学习威肯叉车和威肯滑移装载机的相关知识，并邀请威肯公司人员到其公司考察，以期望能和威肯开展长久合作。

　　在展会上，威肯公司的CPCD30FR 和滑移装载机GM650当场销售一空，更有客户因买不到产品而感到遗憾，纷纷留下联系方式，要求展会后继续联络，订购产品。通过这次展会，威肯品牌在越南和东盟地区得到了有效的推广，成为整个展会上的耀眼的明星。

　　随着中国与越南以及东盟各国经济互补性的不断增强和经济联系的日益紧密，为中国工程机械产品出口该地区提供了强大机遇和良好环境，越来越多的越南人开始认可中国的产品，相继与中国企业展开合作，中国的企业也加快了在越南开拓市场的步伐。威肯公司通过参加此次展会，稳固了老客户，结交了新朋友，极大地提升了威肯品牌在东盟经济圈乃至全球的知名度，也了解了与同行之间存在的差距与不足。为威肯叉车进一步打开越南市场，打造威肯品牌的国际影响力奠定了坚实的基础。(文/张燕)

　　背景资料

　　(一)

　　20年前，解放鞋是中越边贸中的抢手货;10年前，中国产VCD在越南家喻户晓;而今，挖掘机等中国制造的工程机械产品走俏越南。相关数据显示中越双边贸易1991年为3770万美元，2010年快速发展到270亿美元，增长近700倍。2010年，两国贸易额为273.3亿美元，较2009年增长28%。中国在越南的主要进口国中排名第三。在巨大的中越贸易数据中，工程机械产品的出口交易额占比较大，越南以及东南亚市场也成为工程机械出口的新兴火热区域。

　　作为东南亚地区快速发展的国家之一，越南经济保持有序增长。有分析表示，越南工程机械产品的进口额增加主要有三方面原因。其一，伴随越南经济的发展，越南基础建设进入快速增长期，房建、公路、电站等基础设施建设项目不断上马，越交通运输部日前表示已竣工和在建的高速公路很少，尚不能满足国家经济社会发展需要，已经新增规划近6000Km高速公路，大量设备缺口成为越南进口设备的根本原因。其二，“中国制造”工程机械的质优价廉成为进口的首选，据中国工程机械商贸网记者了解，越南机械企业协会主席阮文树表示中国生产的机械设备、尤其是水泥、水电设备和工程机械的质量和科技含量较高，价格适中，在越南的保有量很高，非常符合越南国情和企业的实际需要。加之，中国与越南的地理位置临近，在运输成本上占有优势，售后服务体系完善。其三，越南政府的关税优惠政策大大降低了贸易成本，促使中越双边贸易快速增长。1月9日越南财政部称，根据政府总理关于扶助发展重点机械产品生产的指示，该部已经颁布规定，对于生产重点机械产品和服务于投资生产重点机械产品项目而进口的设备和物资实行零关税。

　　(二)

　　中国是越南最大的贸易伙伴，也是其机械设备的最大出口国。今年上半年越南机械设备进口累计62亿美元，同比增长15%。其中，自中国进口达21亿美元，同比增长16.5%;自日本进口11.8亿美元，增长13%;自韩国进口4.18亿美元，增长8.4%;自德国进口3.81亿美元，增长33.2%。

　　越南是吸引外资最多的国家之一。以2008年为例，越南吸引外资总额就高达717亿美元。巨额的外国投资促使越南成为机械设备的巨大市场。而其国产的机械设备远远不能满足市场需求。

　　越南至2020年将投资数百亿美元兴建22条高速公路，总长5873公里。其中南北高速公路3262公里;此外，河内和胡志明市环城高速网长264公里;近期还将投资数十亿美元于电厂、港口码头等的基础建设。据越南国家工贸部统计：越南制造业所用的生产设备、技术相对陈旧，使用时间均超过20年，比世界先进水平至少落后30年。因此，越南财政部近日出台进出口优惠税目规定通告，自2009年3月2日起，至2015年12月31日止，将对部分机械类设备生产或建设所需物资和零附件实行减税优待。

　　由此可见，越南不仅是中国机械设备通向东盟自由贸易区的桥梁，而且也是一个发展空间巨大、值得大力开拓的市场。