随着各种新型设备和机型层出不穷，高压油缸的应用领域越来越广，但由于高压油缸属于主机配套件，配套客户一般是重型装备企业，而不同的企业产品需求差别较大，专业性强，形成了特定的“以销定产”的经营模式。油缸作为主机关键配套件，油缸生产企业必须通过主机厂严格的质量认定，才能进入该企业的供应商体系，进而与其订立商务合同后，再组织生产销售。

　　液压系统是主机稳定运行的关键，而高压油缸作为液压系统的一部分，其质量高低直接影响到主机的品质、性能及运行稳定性，因此客户对高压油缸供应商的选择极为慎重。高压油缸生产商一般要经过客户对其研发、生产管理及质量管理体系的严格考察认证，产品必须经过长时间的实际运行，以验证其产品性能及稳定性和可靠性符合要求，才能逐步取得客户信任，成为其合格供应商。另一方面，下游客户为保持其产品性能的稳定性，在选定高压油缸供应商并经长期合作认可后，通常不会轻易更换，甚至会形成一定程度的依赖。

　　江苏恒立高压油缸股份有限公司生产的挖掘机专用油缸主要客户包括：柳工、三一、徐工、玉柴、力士德、中联重科、山东临工、山重建机、福田雷沃等国内著名挖掘机品牌。江苏恒立油缸成功进入卡特彼勒、神钢、久保田、洋马、加藤、日立和沃尔沃等国际著名挖掘机品牌的供应商体系。恒立股份在国内挖掘机专用油缸市场占有率2010年达20%，2011年1月至6月达23.18%。