大象主动伸出橄榄枝

　　18年暗恋 半个月闪婚

　　18年暗恋的对象，却机缘巧合，在半个月内闪婚，成就了一段佳话。

　　“有些时候，结婚是一夜之间的事情。恋爱就不清楚多长时间了。其实我们对普茨迈斯特的这种爱恋，已经长达18年了。” 三一重工总裁向文波如此描述三一与大象这家企业的渊源。

　　18年前，三一刚进入工程机械行业。那时候，大象是全球混凝土行业无可争议的老大。梁稳根等三一年轻的管理团队对大象倾慕有加，心中总有一个愿望，希望能有机会与大象合作。

　　18年后，三一已成长为中国混凝土机械的龙头企业，并在国际市场上崭露头角。与此同时，由于欧债危机的影响，再加上其子女缺乏继承产业的兴趣，大象的创始人，已近八旬高龄的施莱西特先生开始在全球范围内寻找可以托付终身的人。三一进入了他们的视野。

　　2011年12月底，大象CEO秘密来到三一考察，朝气蓬勃的三一彻底改变了他对中国制造的刻板印象，同样是市场打拼出身，同样拥有混凝土机械的多项世界纪录，三一与大象一见倾心。回到德国后，大象主动向三一抛出了橄榄枝。

　　随后，三一重工董事长梁稳根密赴德国，与施莱西特先生会谈。虽然此前从未见过面，这两位工程机械行业的传奇人物却一见如故，彼此惺惺相惜，对事业的共同追求，对诚信、道德的彼此恪守，让他们从对手变成了忘年交。

　　这次会面后，施莱西特先生爽快地向梁稳根承诺，大象不会再找第二家企业谈判。在市场上打拼了几十年的施莱西特当然知道，多找几家企业竞争，大象能获得更高的价钱。但是，他看中的，并不止是三一在这次交易上能出的价格，而是合并后，三一能给大象带来的持久发展。这一点，才是这位深爱着大象的创始人所第一考虑的。

　　三一与大象一夜之间达成合作，实际上是三一长达十几年的倾心相恋，是双方互相价值的高度认可。

　　两块手表 见证龙象承诺

　　1月31日，三一与大象的合并尘埃落定。当天的新闻发布会现场，施莱西特欣然接受梁稳根的邀请，成为三一的“高级顾问”。梁稳根特意送上的一条制作精美的中国龙，寓意龙象共舞，让属龙的施莱西特十分开心。而施莱西特回赠给梁稳根一个神秘礼品盒。

施莱西特欣然接受梁稳根的邀请，成为三一的“高级顾问”

　　在施莱西特的微笑示意下，梁稳根现场打开礼盒，原来是一款纯手工制作的劳力士手表。接着，老先生兴致盎然地用英语讲述了一个关于手表的故事。

珍贵的礼物

　　去年12月底，梁稳根到德国与施莱西特洽谈两家企业的合并事宜，但由于德国律法的一些程序问题，当时无法确定是否能够顺利合并。对三一十分中意的施莱西特先生许下承诺，普茨迈斯特的合作对象只有三一，绝不找第二家中国公司谈判。他对梁稳根说：“我的表走的是德国时间，你的表走的是中国时间，两个手表有时差，我们现在交换手表，等它们终于走到一起的那一刻，我们再换回来。”

　　随后，两人交换了手表。施莱西特的手表，是妻子送给他的礼物，已经有25年历史;梁稳根的手表，是他唯一的儿子上班后用第一笔工资给他买的礼物。两块手表都有着特别的意义，十分珍贵，而且都是瑞士产的劳力士。施莱西特主动提议交换他如此珍视的手表，可见两家合作的诚意之深。

　　在合作最终敲定之后，两人都表示不再换回手表，而是由两人分别永久保存。在新闻发布会现场，施莱西特又特意为梁稳根准备了一块全新的手表，他笑着表示：“这块手表是三一与普茨迈斯特全新合作的一个见证，你可以把它装在柜子里，随时都可以看到它。”

　　从竞争对手到亲密伙伴

　　一年前，日本地震引发福岛核电站核泄漏危机，三一抢先到达现场，以62米泵车臂架的长度优势，实现注水降温的良好效果，令世界为之瞩目;随后，大象也派出3台泵车，取得数量上的胜利。

　　一个月前，印度第一高楼招标，为争夺这一新兴市场的高地，三一与大象营销人员使出浑身解数。

　　商场即战场。当工程机械行业里欧洲的老牌贵族碰上中国新科状元，我们可以想象，竞争将会是何其激烈。

　　然而，峰回路转。一个月后，两家企业却由竞争对手变成了亲密伙伴。三一重工泵送事业部总经理易小刚下令，今后，凡是碰到大象，三一都由竞争变为协助。这样的好处是，不仅能降低市场开发费用，还能大幅加速三一国际化的步伐。而随着双方营销网络、服务等资源的整合，以及三一成本优势与大象技术优势的整合，将催生一个新的全球混凝土机械领导者，改变行业竞争格局。

　　三一重工总裁向文波表示，合并后，大象仍然立足于全球高端市场，三一泵车将专注中国市场以及国外中端市场，两家企业紧密合作，独立经营。

　　从老师到信使

　　当中国年轻的创业者梁稳根刚进入工程机械行业时，他就对当时混凝土机械行业的全球老大——普茨迈斯特的创始人卡尔·施莱西特遥怀敬意，视之为事业上的老师，希望能当面求教。

　　18年后，三一与普茨迈斯特实现合作，梁稳根也终于见到了这位仰慕已久的老师。当天的新闻发布会上，梁稳根向施莱西特送上了“高级顾问”的聘书。40多年的机械行业从业经验，成就一个德国的隐形冠军企业，施莱西特本身就如一本很好的“教科书”。当晚，施莱西特兴致勃勃地为三一1000多名研发工程师进行了一场精彩的讲座。他表示：“以后年年都要来三一演讲。”

　　来中国的短短几天时间里，施莱西特仔细参观了三一北京、长沙等地的产业园，三一的创新、设备以及全新的数字化工厂，让他赞不绝口;施莱西特喜欢孔子的理论，对中国文化情有独钟，还抽空去了毛泽东故居和少林寺。

　　此次中国行，让施莱西特对中国文化、对中国企业有了更多的了解。他感慨地对梁稳根说道：“来到三一后，才发现跟以前意料的完全不一样，而且是越看越不一样。”他说：“现在西方对中国制造有很多误解，还保持着20年以前的印象，却不知20年来中国工厂发生了翻天覆地的变化。我回去以后，要担负起三一信使的责任，向更多的人传播三一，传播中国制造。”