2 二手交易开辟投资新空间

　　早些年从事过大货车销售的詹宇宽，先后在担保和典当行业工作。“工程机械作为生产工具，不仅市场保有量大、单价高，而且便于抵押。”他说，但对典当行业来说，不可能为了开发一个新的产品而去投资建二手交易市场。

　　鉴于这样的想法，詹宇宽跟朋友开始合伙筹建二手交易租赁市场。考虑到场地投资和机械设备来源等问题，他们选择创办成本较低的网站信息平台入手。在收集到足够多的供需信息，考察内蒙古和河北等地市场，并得到山西各大代理商支持后，2011年4月份，詹宇宽在太原市小店区北格镇正式投建了提供交易、租赁、维修保养为一体的服务基地(以下简称“北格基地”)，并成功举办了第一次拍卖会。

　　詹宇宽告诉记者，北格基地现在有33亩，并拥有100台左右机械设备，其中代理商的机械占到大半。按照满负荷计算，基地大概可停放400多台。连通周边可利用的场地，未来能够达到60多亩的规模。

　　经过一年的运作，北格基地已经与16家实力雄厚的品牌代理商达成合作，在圈子里有了一定的知名度。而且一些典当行也开始寻找詹宇宽合作。对典当行来说，交易市场为新产品的开发提供了一个很好的退出渠道;同样，典当行也为交易市场提供了金融服务。

　　因为“以旧换新”和回购置换导致的二手机械激增，VOLVO 在 山 西 省 的 总 代理——— 山西沃源建筑设备有限公司其实很早就成立了二手挖机部，专门从事以沃尔沃品牌为主的二手工程机械销售。