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理性看并购:努力寻求战略与财务的交汇点
www.6300.net   2012-04-20  中国工程机械信息网
导读:  成熟的商业机构会持续寻求战略推进与财务可能的交汇点,理性地进行战略平衡,努力实现战略与业务和财务的深度融合。  如果一个企业陷入了深重的财务危机,我们会看到这个机构的战略、业务、财务整体上都 ...

  寻求战略与财务的交汇点,应侧重如下三方面的工作:首先,必须系统地进行战略成本管理。由于资源的稀缺性日益突出,资源类企业的市场估值正超过其他类企业而执股市牛耳,因此有相当数量的企业将资源储备作为一种中长期的战略安排,不惜血本抢占资源,包括有色金属、铁矿、煤矿、非常规天然气矿等,使得矿产资源市价节节攀升,十分抢手。最近远离能源消费中心的西北某省,50亿吨地质储量的煤田探矿权竞拍出130多亿元的天价。据估算,加上铁路修建的投资需要50亿元,开矿成本还需50亿元,动态总投资五年后矿山达产时会超过260多亿元。这笔资源储备的战略成本是极为高昂的。煤矿产量达到1000万吨/年规模生产时,出矿的吨煤综合成本在300元左右,加上运输距离长达800公里以上,每吨运费也会高达300多元。若售价每吨700元,每年可以有10亿元的利润,但收回巨额煤炭投资仍需要长达30年的时间。可见资源优势向经济优势转化时,极有可能因为战略成本过高而产生逆转,甚至成为深重的资源陷阱。

  战略成本管理一定要准确地测算战略储备期的货币时间价值,与资源升值的函数关系;战略成本的绝对额与企业存量资产可获利润的匹配关系,一旦增量成本接近或超过存量利润,企业财务会立即处于亏损的临界点。选择用企业盈余利润转向战略性的产业投资时,应全力将投资所产生的沉淀成本尽快激活并带来理想的边际利润,时机的把握和规模的控制同等重要,任何失去财务重心的战略都是赌博。

  其次是必须对战略并购进行财务协同。三一重工收购全球混凝土机械第一品牌——德国普茨迈斯特90%股权,出资额为3.24亿欧元,折合人民币26.54亿元。公司管理层认为此次收购价格合理,好于市场预期,对公司整体财务影响较小,尤其看好此次交易对公司技术、渠道和品牌等方面的提升,倾向于用长期和发展的眼光看待该项战略并购。我个人认为,战略并购是双刃剑,就看舞剑人的剑术是否高明,收购的“溢价承受能力”和“溢价的抚平期”充满着经营哲学的辩证关系,敢于收购是眼光和勇气,善于将收购项目管好并产生超预期绩效才是真正的市场能力。某能源公司在南方收购了一家民营的油改燃气电厂,收购价格高于市场预期,但接手后优化团队配置,加大整合力度,用母公司的信誉和财务能力及时进行债务置换和燃料采购渠道调整,积极争取外部有利资源,第二年该电厂就由亏损转变为盈利,使战略布局和利润增量产生了同步效应,进一步提升了公司的战略价值。首钢并购通钢后,面对累计的巨额亏损,加强整合、管理与资源配置,三年之后实现了通钢的盈利。

  第三,必须及时对战略目标进行财务方面的修正与调整。国有企业有天然的投资偏好,民营企业投资冲动也非常强烈,否则也不会产生房地产泡沫。若不同行业、不同规模、不同成长阶段的企业都遵循“投资成长战略”,一定会出现产能过剩、资本错配、规模不经济的结局。好的财务应及时对战略目标的现实状态进行诊断,适当收缩战线,帮助公司逃离恶性竞争,重新返回到理性经营的轨道上来。

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