东风商用车：协同作战

　　身处湖北的东风商用车，占据着天然的地理优势，同时东风柳汽更是处在广西柳州的本土企业，所以，东风商用车在四川、广西等西部城市，相对比其他重卡企业要有地理优势，其在这些西部城市的硬件和软件设施都比其他卡车企业要具有竞争力。在这些地区取得的成绩自然是好的。

　　据悉，今年上半年，在川企当中，东风商用车公司销售量雄居榜首，市场份额提升至54%，市场占有率第一。对此成绩，东风商用车公司市场销售总部四川商务代表处总经理杨敏解释说：“能够取得这样的销售业绩，一方面得益于企业方优质产品和分品系营销策略的支持，另一方面，经销商实力、服务站服务能力和备件供应能力经过多年积累，造就了四川区域的销售强势。”

　　此外，东风商用车与其经销商之间采取的是协同作战的方式。从原来的单兵作战，到现在兵团作战，东风商用车公司与在川经销商在服务人员培训、经营管理、客户服务上构筑了协同作战、互惠互利的市场拓展模式，不仅帮助东风商用车取得市场份额的提升，也让经销商获得不菲的利润。

　　中国重汽：加大投资

　　对于西部市场的发展潜力，中国重汽集团董事长马纯济早有察觉，并先后在西部地区城市进行排兵布阵。2011年中国重汽有限公司与成都王牌集团股份有限公司签订了合作协议。根据协议，双方共同出资，在成都市组建中国重汽集团成都王牌商用车有限公司, 6月30日，中国重汽集团成都王牌商用车有限公司开建了40万辆重、中、轻、微全系列商用车生产基地。

　　今年5月份，中国重汽投资3000万元，在四川绵阳设立全资子公司——中国重汽集团卡车绵阳公司，设立全资子公司后，有助于公司更好地利用当地政策带动产业发展，发挥规模效应，进一步提升整体竞争实力。这是中国重汽进军西部、加大全国产业布局的战略性举措，有利于加强其产品的地域覆盖，提升产品的市场占有率，可以更好地推动企业发展，实现其战略目标，并为其未来的发展奠定坚实基础。