四.转变与创新

　　1. 审时度势，抓住机遇 1.1 关注国家政策

　　近年来，为突破配套件关键技术的瓶颈，壮大配套件行业，国家政府关注配套件行业发展的政策源源不断。例如：国务院2012年6月16日印发《“十二五”节能环保产业发展规划》;“工程机械高端液压元件与系统产业化及应用协同工作平台”的建立;国务院2012年7月9日印发的《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》等。

　　面临当前形势的发展变化，配套件企业更要及时了解国家政策导向，时刻关注“十二五”期间相关政策的新形势、新变化和新趋势，根据形势变化及时调整企业发展战略，为企业的快速发展赢得机遇。

　　1.2 抢占市场空间

　　国内市场仍未饱和，配套市场仍有空间

　　目前国内主机市场仍然处于未饱和状态。首先，中国基础设施建设空间还很大，仍然需要大量工程机械装备;其次，三到五年内，中国经济靠基础设施投资的增长模式不会发生根本转变，对于工程机械的需求不会停止;第三，国产工程机械产品竞争力也越来越强，因此在国外的市场空间将会更大。

　　主机市场处于未饱和状态，也就意味着配套件企业仍有很大的发展空间。幻灯片所示的是截止到2011年底，中国工程机械主要产品的保有量。伴随着主机产品保有量的提升，主机配套市场的需求也将有所增加，而与此同时也为零部件企业“后市场”服务的发展孕育了良机。

　　主机企业走向国际化，配套企业或将受益

　　主机厂商不断在海外扩张，这也为配套件企业带来了新的发展机遇。像广西柳工收购波兰HSW旗下民用工程机械事业部;三一重工收购普茨迈斯特;徐工与德国施维英公司成功“联姻”;三一重工收购Intermix GmbH公司等，国内工程机械企业海外扩张规模的增大配套件企业应该抓住海外市场的机遇，迅速提升企业实力，扩大发展规模，通过多种方式走向国际市场。

　　2. 转变观念，与时俱进

　　2.1 创新就是生产力

　　企业想要走在前列，行业想要腾飞，也时刻不能离开创新。现阶段，工程机械行业的创新涵盖两个方面：一是技术创新;另一方面是产品创新。因此，要大力发展创意型企业，赋予产品更多赋有人性的创意，使产品能够抓住人心，只有这样才能真正提升企业的竞争力。

　　2.2 以人才为根本

　　工程机械行业技术的竞争归根结底还是人才的竞争，做好人才战略规划，企业才有发展的根源。工程机械行业的人才队伍建设一方面要从外部吸引人才，另一方面要加强自身培养。以现阶段工程机械行业的人才储备为例，大部企业采取校企合作的方式进行人才培养与输送。无论是从企业的自身发展，还是行业的整体提升来说，追求人才，储备人才已经成为一种共识。

　　2.3 走出去，请进来

　　伴随着经济全球化的脚步，各个国家之间的合作交流也日益紧密，你中有我，我中有你，促进经济的发展是一个相互合作而又互相受益的过程，加强交流与合作是大势所趋。虽然我国工程机械及零部件水平有了一定程度的提高，但是与国外先进水平相比，还有很大差距。因此要想尽快赶上国外企业，必须保持谦逊学习的心态和认真做事的态度，踏踏实实地练好内功。一方面我们要及时了解主机生产厂商的需求，加强与国内同行厂商之间的交流;另一方面，更要加强与国外工程机械企业的交流与合作。在大家的共同努力之下提升行业的综合实力，同时也为企业自身的发展谋取机遇。

　　3. 攻坚技术，提升实力

　　3.1 紧跟技术革新

　　在经济全球化的背景下，如何在一个更加开放，更加市场化，竞争更加激烈的环境里“更高、更快、更强”的发展，并牢牢掌握技术主动权，提高竞争力，是中国工程机械企业必须面对的挑战。因此不断提升自身技术水平，不仅仅是企业发展的根本，也是企业参与国际竞争的重要砝码。

　　3.2 专注才会更专业

　　专注才会更专业，只有坚持不懈的努力，持之以恒的决心，最终才会获取成功。对于工程机械配套件而言亦当如此，专注于企业所从事的领域，潜心钻研，不舍不弃，将企业自身的专业技术做精、做强，确保企业有了核心竞争力，才能在市场竞争中保持不败。只要我们静下心来，踏踏实实的做好我们正在做的事，我们一定能成为专业领域的佼佼者。

　　4. 树立品牌，改善营销

　　品牌是企业的一种无形资产，是推动企业发展的有力助手。目前我国工程机械配套件行业虽然涌现了如惊天、方圆、恒立、中川、天成、前进等一批优秀民族品牌，但仍远远不够，更多的中国工程机械配套件企业要积极建设自己的品牌，建立独特的企业发展模式和理念，打造属于自己的品牌竞争力。

　　当行业日益走向成熟，当市场竞争逐渐激烈，当企业比拼不再局限于产品本身，优秀的营销战略，会帮助企业超越传统法则，让1+1>2成为现实。类似“工程机械电子商务”、“新品牌营销”、“微博营销”一类的新营销模式不仅提升了企业在市场竞争当中的实力，也加强了企业品牌的宣传。建议国内配套企业多了解，多学习，多应用，以利用新的资源，扩大企业影响，提升企业品牌价值。

　　五.结束语

　　中国工程机械配套件行业的发展已得到国家、行业的高度重视，中国要成为工程机械制造强国，大力发展配套件行业已是大势所趋。在这种环境下，配套件行业发展需满足更高的要求：首先，要求配套件企业在做好技术研发的同时，加强与主机厂的合作，共同促进国产配套件产业的发展。这种全局意识的提高，是实现中国工程机械自主式发展的必要条件;其次，要加强对配套件产品的第三方检测平台建设和检验及评价方法的研究工作。行业公共检测平台的建立，检验及评价方法研究工作的开展，是国产工程机械配套件顺利推向市场的重要保证;最后，工程机械配套件企业还要重视产品的标准化工作，将研发成果以标准的形式予以表现，这既是企业技术实力的体现，也是评价产品质量的重要依据，更是实现产品标准化、系列化发展，有效规范市场的重要手段。

　　各位代表，机遇和挑战是并存的，尽管市场形势欠佳，但借助着2012年下半年一系列的政策投资与工程项目的开工，我国工程机械配套件行业或将迎来一个挑战与机遇并存的发展转型期。

　　中国工程机械配套件行业未来的发展，有赖于国家产业政策的支持，更需要行业所有从业者的自身努力。在此，诚挚地呼吁行业同仁，希望大家静下心来，只要我们扎扎实实做好我们正在做的事，任何形势，任何困难也阻挡不了中国工程机械配套件行业的崛起，请大家紧紧抓住这个时机，立足长远发展战略，苦练内功，着力加强自主创新，加快形成自主技术、自主品牌，促成新的竞争优势和新的发展增长点，在困境中崛起，在创新中跨越。机会永远留给有准备的人，希望大家在下一个工程机械行业大发展期来临的时候，都做好准备，也希望我们的企业能为我国工程机械配套件行业的发展作出更大贡献!