从“A+H”到美债：资本撬动的“裂变”与“聚变”

　　“中联重科的全球化包含两个层面的内容，一是产业的全球化，二是资本的全球化，即通过资本的全球化助推产业的全球化。”用詹纯新自己的话来说，收购CIFA、JOST塔机技术，是产业的全球化的起点，而实现H股IPO、成功发行美元债，则标志着中联重科在资本的全球化战略的成功。

　　“只能说这是资本市场对中联重科的认可。”该人士表示，这两年来，国内多家重工企业，都想模仿中联在资本市场进行“斩获”，只可惜迄今为止，只有中联完成了，可以预见，这将影响未来数年产业布局。

　　事实上，詹纯新为中联重科划定的全球化布局，从其H股融资、发行美债的用途中就能看出来。在其H股融资的17亿美金中，接近7亿美金用于国内项目的改造，尤其是生产基地、研发基地、信息管系统的优化，剩下的包括对CIFA的支持和提升，拓展俄罗斯、巴西等海外新兴市场，以及15家海外销售和服务平台的建设。

　　而其美债筹集的15亿美金中，超过8.5亿美金用于海外研发中心、生产制造中心的建设，其中，研发中心主要分布在美国、德国、日本等地，而生产制造中心则按照市场布局：美国(覆盖北美)、俄罗斯(覆盖CIS地区)、土耳其(覆盖非洲)、巴西(覆盖南美)、印度(覆盖南亚)、印尼(覆盖东南亚)。剩下的则用于全球形象店、物流中心、备件中心的建设，并增加35家新的海外销售和服务平台。

　　“5家海外研发中心、5家全球备件中心、6家海外制造中心、12家国际形象店、8家全球物流中心，加上50家海外销售和服务平台，如果这是一盘棋，詹纯新已以其落子如风的气势，抢占了全球布局先机。”行业分析人士表示，依托两轮融资，中联重科正完善其全球生产和营销网络，而这正是国内其他巨头梦寐以求的“华丽布局”。

　　这还只是国内重工企业 “国际化”大戏的序幕，也是中联“新国际化”的序曲。

　　一位行业观察人士指出，前两年开始，国内重工机械行业普遍已将“走出去”确定为核心战略，不过在多家企业海外融资屡屡受挫的背景下，扩张步伐不得不放慢，行业陷入一种微妙的观望状态。不过，詹纯新治下的中联重科则显然正逐步走出这种局面，原因是，在进行海外布局的同时，詹纯新已经对整个中联的架构进行调整，那就是“聚变”与“裂变”。

　　“裂变是 ‘分’，按产品类别组团，形成多个专业化事业部，做精做强各类产品;聚变是‘合’，通过全球并购，使国内事业部与国外同专业的企业聚合，形成跨国事业部。”在詹纯新看来，分与合的辩证演绎，会帮助中联重科在全球范围内整合优质资产，实现快速扩张，构建全球化制造、销售、服务网络，当然，这背后起到支撑作用的正是前面所言的“资本纽带”。

　　按照詹纯新的规划，在强化融资平台的支持下，中联将在产业链整合和人才储备培养上加速布局，“中联在国际化和产业链的延伸上，一直采用内涵式发展与外延式扩张并行的发展模式，其目标则是通过积极、稳健地方式参与到全球化市场竞争当中，将中联打造成总部在中国的全球化企业。”

　　何文进则进一步透露，中联重科初步敲定的国际化目标是在五年之内海外业务要占到30%的比例，“作为一个国际化公司，我认为海外业务占比最起码是30%，目前将中国生产的产品卖到国外去的模式肯定无法赶上海外业务的拓展速度，所以，现在最重要是要走出去、融合到当地去，即詹总讲的"国际化即本土化"。”

　　“用国外资本撬动国外技术、国外市场，这条路显然是有别于目前国内企业所走的国际化之路的，中联在这方面的尝试值得研究。”该人士坦言，吐故纳新、收放自如，中国传统文化中讲究的种种自信、自在，在詹纯新国际化布局上体现的淋漓尽致。