11：25，工作人员再次端上咖啡，大家一边喝着浓香的咖啡，一边欣赏了华菱的宣传片。

　　11：40 ，双方人员再一次来到停车场，进行试驾活动，每个驾驶员试驾，营销经理卡洛斯先生都要做在副驾上，指导客人如何操作。在互动的时候，卡洛斯先生都会详细的把每个零部件总成的亮点，以及与其他产品的相比优点在何处，一一向司机介绍，让他们知道华菱品牌产品贵在何处。

　　上门销售得益于乔治先生家族营销的“秘籍”，他说传统玻利维亚汽车销售是坐等客户上门，雇佣几个美女陪同客人在车场转一转，发给一些小礼物，但是来到现场的人有时无法详实地把产品信息反馈给公司，而未到现场的人员又无法了解华菱产品的优势所在，无法了解为何价格较其他产品有差异的原因。目前，重卡竞争激烈，不管是品牌还是价格，可选择余地越来越大，而且很多中国产品来到玻利维亚，直接打价格战，搅乱了原来营销格局，而上门体验式营销，增加了竞争砝码。所以乔治先生决定把车子直接开到客户中间去，让客户所有的人员过来亲自驾驶，亲自上车参观，现场回答客人的疑问，而且加上销售人员现场和驾驶员互动，使得客人对产品印象深刻，避免信息在沟通中不对称。当客人上车后，华菱舒适豪华内饰更是支持了品牌形象，做到了物有所值。通过一系列与消费者面对面的交流和试驾活动，建立和增强了潜在客户的感情联系，促进了华菱重卡的销售!

　　12：30双方宾客再次相拥、握手道别。

　　在回程中，乔治先生说：其他品牌的车价越卖越低，而他们代理的华菱重卡相比前期产品投放期，同类车型竟然升值了7000多美金，越卖越贵，越贵越有人买，价格提升后服务也做得更好，形成了以品牌带动销售，以销售提升服务，形成了良性发展态势。

　　就在我们访问归程的第三天，乔治先生打过电话过来说，客人今天与他签订了6台牵引车的合同!同时也邀请他们参与投标下个月油田用的15台翻斗车项目!  (华菱/陈伟)

交车庆贺仪式

州政府参议代在华菱重卡前留影