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海外营销见闻——华菱玻利维亚经销商营销活动亲历记
www.6300.net   2012-10-12  中国工程机械信息网
导读:  随着华菱重卡品牌在国际市场知名度越来越高,许多南美客人慕名而来,同华菱建立了长期稳定的合作关系。玻利维亚是个南美的内陆小国, 面积110万平方公里,人口1000万。由于处于经济发展中国家,工程车辆和成 ...

  11:25,工作人员再次端上咖啡,大家一边喝着浓香的咖啡,一边欣赏了华菱的宣传片。

  11:40 ,双方人员再一次来到停车场,进行试驾活动,每个驾驶员试驾,营销经理卡洛斯先生都要做在副驾上,指导客人如何操作。在互动的时候,卡洛斯先生都会详细的把每个零部件总成的亮点,以及与其他产品的相比优点在何处,一一向司机介绍,让他们知道华菱品牌产品贵在何处。

  上门销售得益于乔治先生家族营销的“秘籍”,他说传统玻利维亚汽车销售是坐等客户上门,雇佣几个美女陪同客人在车场转一转,发给一些小礼物,但是来到现场的人有时无法详实地把产品信息反馈给公司,而未到现场的人员又无法了解华菱产品的优势所在,无法了解为何价格较其他产品有差异的原因。目前,重卡竞争激烈,不管是品牌还是价格,可选择余地越来越大,而且很多中国产品来到玻利维亚,直接打价格战,搅乱了原来营销格局,而上门体验式营销,增加了竞争砝码。所以乔治先生决定把车子直接开到客户中间去,让客户所有的人员过来亲自驾驶,亲自上车参观,现场回答客人的疑问,而且加上销售人员现场和驾驶员互动,使得客人对产品印象深刻,避免信息在沟通中不对称。当客人上车后,华菱舒适豪华内饰更是支持了品牌形象,做到了物有所值。通过一系列与消费者面对面的交流和试驾活动,建立和增强了潜在客户的感情联系,促进了华菱重卡的销售!

  12:30双方宾客再次相拥、握手道别。

  在回程中,乔治先生说:其他品牌的车价越卖越低,而他们代理的华菱重卡相比前期产品投放期,同类车型竟然升值了7000多美金,越卖越贵,越贵越有人买,价格提升后服务也做得更好,形成了以品牌带动销售,以销售提升服务,形成了良性发展态势。

  就在我们访问归程的第三天,乔治先生打过电话过来说,客人今天与他签订了6台牵引车的合同!同时也邀请他们参与投标下个月油田用的15台翻斗车项目!  (华菱/陈伟)

 

华菱玻利维亚经销商营销活动

交车庆贺仪式

华菱玻利维亚经销商营销活动

州政府参议代在华菱重卡前留影

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