3、公司今年的经营情况及应对措施

　　工程机械行业自2011年5月份以来，进入行业发展的低潮期，直至今日仍没有起色，中集凌宇销售情况也深受行业影响，今年销售较去年相比下滑明显。

　　在这次行业的危机和调整中，中集凌宇苦练内功，迎难而上，勇于创新，提升自我，力争化危为机。

　　在产品方面，今年成功推出了多款符合市场需求的新产品，如经济型混凝土搅拌运输车、粉粒物料运输车，LNG混凝土搅拌运输车，轻量化的粉粒物料半挂运输车，铝合金液体运输车等等。一直以来，中集凌宇的研发方向与市场需求和未来方向紧密结合，如新能源方向的LNG搅拌车、轻量化的散装车和半挂车、不锈钢和铝合金液体运输车、针对治超推出的小放量半挂车及禁现推出的干混砂浆储运车辆的研发均是走的前瞻性的路线。

　　在技术研发方面，中集凌宇为保证“罐车专家”的产品品质和实现“打造中国罐车第一品牌”的目标，没有削减技术研发的投入。自动化焊接线、模块化生产等各种研发项目都在按计划有条不紊的进行着。市场的暂时冷清不会影响到我们原定的长远规划，研发费用没有缩减，研发资金也是专项使用。这样才能保证我们的产品不断完善，推陈出新，引领罐车行业潮流。

　　在品牌推广和营销方面，中集凌宇也在稳步扎实的精耕细作，有过硬的产品作为基础，公司通过持续的产品推介会、巡展、展会，售后回访活动以及和媒体的互动传播，使得中集凌宇的品牌知名度和影响力日益扩大，特别是在用户之间，“中集凌宇 罐车专家”已是有口皆碑，逐步确立了中集凌宇在罐车行业的地位。

　　在内部管理方面，中集凌宇把危机当做自我提升和修炼的一次机会，对内积极调整，降成本、增效率、抓管理、提质量、塑团队、控风险等各项工作都在有条不紊地进行。

　　4、海外市场情况和预期：

　　今年整个行业的出口增长明显，在这个大趋势下，中集凌宇海外销售高歌猛进，取得了比去年销量和收入同时翻一番的优异成绩，整体增长速度高于行业。

　　中集凌宇海外市场从2006年起步，经过了五六年的积累，凭借过硬的产品逐渐打开东南亚、中亚、欧洲、非洲、南美等市场，产品销售到30多个国家和地区，并取得了良好的口碑，得到了国外用户的认可。加之今年国内市场不景气，公司特别注重海外市场的拓展，今年海外业务厚积薄发，硕果累累也是必然了!

　　面对未来，国际经济形势虽然仍不明朗，经济复苏速度较慢，但中集凌宇凭借有着“罐车专家”之称的优秀产品和日趋成熟的海外销售及服务团队，必将赢得更多客户的信赖，取得更好的成绩!这也是我们今年自提出了新的企业形象用语——中集凌宇，罐通天下 的原因。

　　5、对行业明年的预期及企业的发展规划：

　　2013年是国家十二五规划的中间一年，也是国家新一届领导班子上任的头一年，从总体上来讲，我们对明年的市场还是看好的，预计市场会在第二季度以后复苏，虽然不会像2009-2010年那样疯狂，至少会比今年好一些。

　　中集凌宇是罐车行业中非常有特点的企业，核心业务为罐车，利弊都比较明显：利是公司非常专一和专注，核心力量都用在罐车上，利于把罐车做好做强;弊就是抗风险能力相对弱，受行业景气程度的影响很大。但我们相信，行业还是有生命力的，中集凌宇也会在调整期练好内功，破冰突围，坚定不移的沿着以罐式专用车为主的路线走下去，打造中国最大的罐式专用车生产研发基地，把罐车的事情做好!我们相信，在行业好转的时候你将看到一个崭新的、更加强大的中集凌宇!