作为三一最出色的代理商之一，三一重机代理商合肥湘元董事长周驰军谈起与三一的多年合作，感慨良多。如今，面对新的行业形势，他更燃起了追赶三一的豪情。他坦言：“这么多年来，湘元在潜移默化中也受到了三一的影响，与巨鳄同行，我们也同样获益良多。”

　　跟三一学执行力

　　中国挖掘机行业2011年全年销售数据显示，三一挖掘机全年销量达20614台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围取得第一，颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。

　　作为董事长，周驰军对三一的这次赶超，体会很深，他用“敢想敢干，能干会干”的“八字真言”来评价三一。他表示，从管理的角度来看，除了敢想之外，三一战略目标的执行规划非常清晰，战略的制定和实施的能力超强。很多企业在提出一个规划之时，都会认为是一个理想，在执行中，往往很难朝最好的方向发展。但是，三一会把战略目标变成几个量化的步骤，把战略当成实实在在的目标来做。

　　周驰军在采访中总是把三一称为“巨鳄”，不光因为企业实力，战略眼光和高度，也许还有更多的敬畏之心。“三一成功的背后，有太多的努力和汗水。”周驰军说，“可能国内没有第二个企业能像三一这么‘拼命’。”

　　作为三一多年的合作伙伴，周驰军对三一有着更加深刻的认识和理解，同时也感觉到了前所未有的压力，“站在巨鳄的身边，再大的成绩都显得很渺小。湘元2011年的销售收入是23亿元，5年后计划要达到100亿元;而三一集团5年后要做到3000亿元，这样的发展速度，我们望尘莫及。”

　　选择比努力更重要

　　三一既是湘元的合作伙伴，又是湘元的学习对象。对于“为什么会选择三一”，周驰军阐述了自己的见解。

　　“当年，梁稳根、唐修国、向文波等三一高管和员工的民族自豪感、社会责任感，以及奋发图强的实业报国精神感动了我，于是坚定不移地选择了三一。事实证明选择比努力重要，湘元今天的成功，很大的功劳在于当年选择正确。”

　　合肥湘元成立于2006年8月，后来周驰军在河南又成立了郑州湘元，如今湘元公司已是三一挖掘机安徽及河南的总代理，在安徽省17个地市相继成立了30个分公司和32个办事处，是集整机销售、服务、配件、维修、二手机贸易和再制造为一体的多功能营销公司。

　　2011年湘元公司共销售挖掘机3000台，安徽与河南两省已经累计销售8000台。在安徽市场，湘元的占有率从开始的1.7%跃升到2011年的18.38%;在河南市场，湘元接手三一总代理3年以来，占有率从2.5%飞涨到14.5%。未来5年湘元公司将计划达到100亿元的年销售规模，30%以上的市场占有率，同时湘元希望协同三一开拓海外市场，成为国际化经营的跨国代理商。(孙刚)