科学决策

　　华菱之所以这些年来做得风生水起，最大的原因就是往往其能洞察先机，做出英明的战略抉择。这一点，非常明显地体现在发动机技术路线的选择上。

　　近些年来，重卡驾驶室、变速箱、大梁、桥等，已经难不倒国内的重卡和零部件企业，但发动机这颗大心脏，却始终都是一个“死结”。为了解开它，有的企业选择了引进技术，有的选择了合资发展，有的则干脆自己动手、丰衣足食，可这些都不能算是“完美方案”。例如单纯的引进，虽然路较好走，风险又小，不需承担过多责任，甚至渐成趋势，但其涉及技术转让费用和很多限制条款;而选择合资，后者很难将最新技术与你共享，其产品即便质量过关，可在成本、管理、油品适应性上仍有后顾之忧。

　　而除了发展模式令人头条以外，发动机技术路线之争——选择EGR还是采用SRC，也在困扰着各大重卡企业。因为路线一旦走错，无法满足国家实施的排放标准和相应法规，就没有办法进入市场，所有投资将会枉然。并且，技术路线的选择，还决定了生产制造过程中的工艺设备投入，其比技术投资还要巨大。发动机如果定型，加工的床子、组装的设备都被固定，功能将被“锁定”，绝不可以轻易“转型”。所以，刘汉如和华菱一直观察和思考着，最终在“引进、消化吸收再创新”的模式下，选定了高压共轨。

　　为此，刘汉如还特别透露，其实早先华菱差点就在美国和卡特彼勒达成合作，选择EGR发动机;而后选择SRC，又在高压共轨系统的供应商——电装和博世之间有过犹豫，庆幸的是，押宝博世的决定没有做错。而最难能可贵的是，如此种种生死攸关的战略抉择，居然都是刘汉如在四、五年前精细分析、预测的结果。“炒股变成了股东，卖房变成了房东，做卡车又成了发动机的专家，不研究是不行的。”刘汉如有点骄傲地说。

　　直面挑战

　　正如前面提到的，打开重型发动机的制造之门并不容易。国内很多车企蓄谋已久却按兵不动，国际巨头也是慎之又慎，在技术更新上“瞻前顾后”。华菱在此背景下知难而进，刘汉如给出了三大原因：

　　一是满足企业发展。全球各大卡车企业没有自制发动机的很少，像日本的卡车企业，年产销量也就一、两万台，但却都已具备自制发动机、变速箱、桥等能力。长远来看，重卡企业要可持续发展，必须打造自己的“心脏”，增强造血功能。而没有核心零部件——发动机，企业无法走远，为了顺利启动该项目，华菱投资十三亿元大干一番是值得的。

　　二是符合市场走势。即使有了自己的核心零部件制造体系，但若没有市场的支撑依然走不下去。这一点，刘汉如早已看得通透。前几年，市场特别好的时候，发动机跟不上量制约了华菱的销量，这让刘汉如耿耿于怀至今。如今，华菱销量已经足够稳定，加上物流等市场需求依然长期看好，华菱产能也已做到10万台，足以应对未来市场增长。所以在发动机方面，先下手为强的华菱，未来自然不是梦。

　　三是自身实力使然。相比重汽、红岩等重卡企业，作为一家上市公司，华菱在资产负债和盈利能力上的表现更加突出，堪称行业内最健康的企业之一。据悉，其去年盈利五个亿，前年更是达到七个亿。对此，刘汉如认为，虽然眼下华菱销量不算太大，但靠质量、靠品牌、靠高端，公司成功避开恶性竞争、互相残杀;一旦销量达到三万台，所有零部件都将盈利，到五万台后，更是一片光明!

　　当然，华菱能在如此“淡季”选择自己去做重型发动机和变速箱，并不意味着其同现在的合作伙伴“撇清关系”。刘汉如直言：“未来，我们还将继续和潍柴、玉柴、上柴、法士特等供应商合作，以在产品结构上形成互补。我们的自主发动机和变速箱将会比较高端、比较贵，不计划卖多少，只是感兴趣‘玩一玩’!我们希望，华菱的努力可以促进行业技术进步，并与各大企业共同成长。”

　　冲刺第一

　　虽然刘汉如笑谈做重型发动机无非兴趣所在，但我们也都了解华菱，一旦着手启动新的项目，就一定会全力以赴。对此，刘汉如也很直接，“华菱就是要对标国际，做国内第一重型发动机和变速箱。”

　　刘汉如指出，中国人是有本事的，创新能力不必别人差，不然也不会从航母到高铁，都屡屡告捷，这是我们华菱看好自己能够取得成功的底气所在。从国际视角来说，无论华为，还是联想，亦或是格力，也都是珠玉在前，华菱以其为榜样，通过学习和借鉴，未来前景可期。此番，华菱要做重型发动机，不做则已，一做就要做到国内最顶尖的发动机，不是为了和国内同行比，而是要向奔驰、曼等巨头看齐。

　　而且，对华菱来说，自制发动机，也利于其坚持不懈地走好高端路线。刘汉如介绍说，近两年他去美国企业考察发现，本来遍地都是“中国制造”，已经渐渐被缅甸制造、马来西亚制造所代替。也就是说，科技含量低、议价能力差的产品与品牌是极可能被竞争对手挤出局的。故而，在发动机路线选择上，不止一开始就瞄准主流SRC，而且还要坚持高端战略，这样才能最终给力产品与品牌的建设。

　　其次，刘汉如还指出，正因为华菱定位高端，这些年来才一直将心思用在管理、技术、质量、服务以及品牌的国际化上。也正因为这份专注，华菱摒弃了行业的浮躁之风，在大浪淘沙后，从很多中途倒下的商用车企业中脱颖而出，并最终走向世界。“最近我刚去了一趟俄罗斯，莫斯科当地的一家经销商一口气就要了一千台的华菱车，你说我这干劲足不足?”刘汉如反问记者。

　　另外，对于有人质疑现有产量自制发动机实无必要，刘汉如给予坚决否定。因为在他看来，自制重型发动机，可以避免受制于人不说，还能节约成本，提升品牌，满足用户个性需求。同时，他还表示，“重型发动机的零部件体系都将采用世界级产品，如缸体、缸盖是在德国进口。我们要用最好的组合成就最好的产品、最好的质量、最好的品牌。我们甚至要向阿迪、耐克看齐，达到不需工厂的最高境界。”