截至目前，中国工程机械企业的核心零部件主要依靠进口的局面仍未根本性改变，国外企业采用提高价格、不成套供应的方式来钳制中国企业的发展，依靠整机出口的中国企业利润被瓜分，无法与掌握核心零部件生产的海外企业抗衡，已经成了中国工程机械企业国际化的最大瓶颈。

　　2012年明天已成历史。回顾国际工程机械市场，被欧债危机等经济衰退影响，欧美市场整体收缩，新兴国家工程机械行业的机会已经悄然降临。展望2013年，中国工程机械行业如何把握机会，在国际市场中占据更多位置成为行业必须讨论的命题。中新网财经频道采访业内专家与企业龙头，共同探求行业全球发展的关键。

　　物美价廉是优势也是劣势 反观海外企业的本土化之路

　　虽然中国工程机械企业海外布局明显加快，但与世界上的行业龙头企业相比，我国工程机械企业的国际化水平仍然处在比较被动的位置，中国工程机械行业还处于走向世界的初级阶段。

　　做一个简单的对比就可以发现，2011年我国工程机械企业海外收入占总收入的20%以下，而世界工程机械龙头海外收入占比一般都超过50%。在2011 年，美国卡特彼勒在北美地区以外的收入占比为70%，日本小松在日本以外的收入占比更是达到81%。海外市场的拓展不但极大抬升了这些企业发展的天花板，而且也增强了抵御局部地区出现经济危机的抗打击能力。

　　海外巨头成功的经验对中国工程机械企业来说无疑是一本珍贵的教科书。查看日本小松的发展历程不难发现，小松先后进驻巴西、墨西哥、印度尼西亚等欠发达地区，1995 年进入中国，都抓住了发展中国家的成长机会。他们积极与当地政府合作生产，雇佣当地的技术人员。同时日本小松与不少发达国家海外企业进行合作(如美国的德莱赛、德国的哈诺马克)，与海外企业的合作帮助小松走出了国门，获得了一流的技术和设计能力，实现了跨越式发展。相比于美国卡特彼勒从始至终伴随着世界工程机械的发展，日本小松则经历了国内市场基本饱和后走出国门并迅速跨入世界前列的过程，其发展路径显然更值得具有相似特点又同属亚洲地区的中国工程机械行业借鉴与学习。

　　中企海外并购要讲策略 重尖端技术师夷长技以制夷

　　欧债危机让中国企业获得了并购世界顶尖同行企业的机遇。

　　在国内经济转型压力增大、行业整体增速放缓的形势下，工程机械行业走出去的重要性不断凸显出来，各厂商海外布局明显加快，并购也是如火如荼。徐工机械 2012 年收购德国施维英公司、2011 年收购荷兰AMCA 有限公司和德国FT 公司;三一重工2012年收购德国普茨迈斯特;中联重科2012年与印度EM公司签订协议合资在印度建厂;柳工2012 年收购波兰HSW 公司工程机械业务单元。

　　各大企业并购海外“大象”无一例外都从高端技术与国际占有率出发，为自身谋求全球化拓展。让我们再看看中国企业海外并购的IT行业的两个本土标杆：联想华为——企业“走出去”的中国典型成功案例。

　　在中国本土企业当中，联想和华为是两个成功国际化的典型案例，它们同时又分别代表了两种不同的国际化路径。

　　联想国际化里程碑为2004 年收购IBM PC部门，通过收购敲开了国际化大门。对于发展中国家的弱势品牌收购发达国家的强势品牌，对不同文化、不同部门、不同架构之间的整合非常困难。经过数年的整合、公司高层的调整，现在联想的PC 出货量即将超越惠普位居世界第一，而海外收入占比也有望恢复至58%以上。联想的经验表明，对于近年来完成海外收购的工程机械企业来说，建立起国际化管理团队，及海外的本土化，以及后续对被收购公司的融合过程更为重要。

　　华为的国际化策略主要是依靠自己铺设全球营销网络，采取“农村包围城市”战略，首先在薄弱的国家进行突破。在与国外品牌竞争中，一方面采取低价策略，物廉价美;另外一方面不断技术创新，逐渐在竞争中赢得市场口碑。同时，全球化的过程中也需要本地化，跟当地政府以及业主的良好沟通和互相信任有助于破除企业之间的玻璃门。