2011年，爱科收购了山东大丰机械有限公司，新成立的爱科大丰(兖州)农业机械有限公司主要生产高中低马力联合收割机以及其它全线收获机械。

　　同年，爱科还收购了全球农牧业设备制造商美国GSI集团，同时拥有了GSI中国在上海以及苏州的工厂，主要生产自动化家畜家禽养殖设备，为爱科在中国的发展添砖加瓦。

　　目前，爱科在中国已建成5个工厂，不同工厂生产针对当地用户需求的产品。5大生产基地的建成，使得爱科产品的链条更加完整，也表明爱科在国产化方面迈出了重要的步伐。

　　国产化是跨国企业普遍面临的一个课题，因为这是降低生产成本，实行盈利性增长的重要因素。“爱科在国产化方面会考虑中国农机市场的竞争格局，中国本土企业在中小马力拖拉机方面已经做得非常不错，未来我们会把中国作为大马力拖拉机的生产基地。”柯嘉瑞说。

　　不过，像爱科的麦赛福格森MF7624这种大马力拖拉机在中国进行国产化还面临着很多问题，很重要的一点是中国目前针对此类产品的配套供应商体系还不成熟。为此，爱科制定了最优成本采购计划，计划在全球范围内包括中国、印度、土耳其等国采购核心零部件，以降低生产成本。据了解，为了扶持配套供应商团队，推动高端农机国产化进程，爱科在常州投资5000万美元建立了测试基地，所有本土供应商生产的零部件如果希望进入爱科全球采购供应商配套体系，所生产的零部件都要进行测试，如果生产能力能够提升，就可以成为爱科大马力拖拉机的配套供应商。“如果配套体系成熟了，大马力拖拉机就可以进行本土化生产。我们希望在中国销售的绝大部分产品都能在中国制造。”柯嘉瑞说。

　　追求盈利性增长

　　市场占有率是企业竞争力重要体现。中国农机市场的容量巨大，如何分享这块市场蛋糕，众多农机企业绞尽脑汁。为了提高市场占有率，许多企业甚至不惜大打价格战，牺牲价格换取市场占有率。

　　爱科进入中国时间较短，市场占有率仍然很低，不过着眼长远布局的爱科并没有急于求成。“我们的市场目标远远没有实现，这是我们今后努力的一个方向。目前我们在中国还处于一个投资的过程中，但实现盈利还需要几年时间。”柯嘉瑞说。

　　实际上，爱科农机产品进入中国市场已有多年，有数据显示，爱科集团一直领跑中国进口拖拉机市场，特别是在黑龙江市场，爱科旗下的维美德拖拉机获得不少用户的青睐。

　　柯嘉瑞表示，爱科并不简单地追求市场占有率，而是追求盈利性的增长。正因如此，爱科一方面进行大规模投资，快速扩张;一方面稳扎稳打，步步为营。“爱科在中国投资市场，并不是为了快速赚钱，我们更注重于长远的发展，要把最好的产品带进中国市场，希望确保在中国市场有更好的发展。”柯嘉瑞说。

　　延伸阅读：

　　柯嘉瑞 (Gary Collar)爱科集团高级副总裁兼亚太区总经理

　　柯嘉瑞(Gary Collar)先生是爱科集团高级副总裁兼亚太区总经理，负责统筹集团所有品牌在亚太区的所有业务活动，区域涵盖中国、印度、远东、澳大利亚和新西兰等市场。此外，柯嘉瑞先生还负责爱科在中国的业务开发、分销体系和投资规划。他是于2012年1月起担任这一职务的。

　　在此之前，柯嘉瑞先生曾于2004年至2011年12月担任爱科集团高级副总裁、爱科欧洲、非洲、中东、澳大利亚和新西兰区域的总经理。再之前，他曾任爱科集团挑战者品牌全球市场发展副总裁。他是在2002年加入爱科时担任这一职务的。

　　1994年至2002年期间，柯嘉瑞先生在ZF Friedrichshafen AG公司的多个业务部门担任一系列高管职务，其中包括集团在北美生产汽车转向系统的合资公司的总裁兼首席执行官、集团的业务开发副总裁。此前，他曾在卡特彼勒公司任职。

　　柯嘉瑞先生曾获美国加州州立大学工商管理学士学位。