2011 年中国与印尼双边贸易额接近430 亿美元，中国成为印尼最主要的贸易伙伴和进出口市场之一。印尼政府宣布正式启动《印尼20112025 年经济发展总体规划》，政府希望通过实施总体规划，力争实现在2025 年跻身世界十大经济强国的愿景目标。如此宏伟的目标势必促进印尼进一步出台大规模基础设施建设计划。吸引了来自日本、中国、新加坡，泰国、比利时、马来西亚、印度等个国家的企业众多国内外顶级工程机械企业均进入印尼市场。

　　2011 年国际评级机构惠誉国际将印尼的主权信用评级从非投资级别的“BB+”上调到投资级别的“BBB-”, 这是印尼自1997 年亚洲金融危机之后首次获得投资级评级。此消息一经发布, 巨大的利好效应立即在印尼各界引起了连锁反应,信用升级给印尼带来的好处有:

　　随着印尼经济的增长，其国内建筑业蓬勃发展，对建筑机械需求的数量也相应增加，山推在印尼积极的寻找相关合作伙伴，目前主要由两个代理商再印尼代理销售山推产品，根据产品种类的不同和不同的客户群体进行销售山推的系列产品，分别是印尼 哥伦比亚集团和GMT 集团代理山推产品，山推也加强了在印尼的常驻人员，协助代理开拓、发展印尼市场。

　　山推在当地在销售产品，推广品牌知名度，并协助印尼政府部门及相关协会共同为发展印尼经济做出坚实的贡献，与多家印尼政府企业合作，加强企业与企业、与政府的合作。

　　印尼前总统梅加瓦蒂也曾到山推进行访问指导。

　　柬埔寨—— 山推早在上世纪90 年代即在柬埔寨建立办事处，以销售推土机产品为主。山推产品凭借过硬的产品质量，及时的售后服务赢得用户的广泛赞誉。近几年，由于当地基础设施建设项目崛起，山推产品的销售也迎来蓬勃发展。2011 年销售各类型工程机械产品50 余台，2012 年至今累计销售超过100 台工程机械产品，产品类型也拓展为推土机、挖掘机、装载机、压路机、平地机、叉车、消防车、混凝土设备等全系列山推产品。

　　山推在柬埔寨市场成功培育了一家专营山推产品的代理公司—柬埔寨机械设备集团有限公司(简称CMC 公司)， 该公司于2012 年8月8 日正式开业，开业庆典邀请了100 余位柬埔寨政府要员、柬中商会会员、中方公司负责人参加。柬埔寨国会主席韩桑林多次莅临CMC公司参观指导。

　　山推品牌在柬埔寨市场的推广得益于中方公司的广泛认可，由于中国政府同柬埔寨政府的战略合作关系，山推产品广泛服务于中方援助柬埔寨建设项目，在推广品牌的同时，也为中柬友谊和中柬两国人民的世代友好作出了贡献。

　　缅甸——缅甸工程机械厂是山推第一个建厂的项目，也是缅甸二工部下属的缅甸汽车和柴油工业公司与山推合作的成果，占地15.8万平方米，建筑面积3.8 万平方米，员工人数约200 人，有下料、焊接、机加工、装配、涂装五个工厂。建厂期间，山推项目组派往缅甸指导人员30 多人，设备安装人员60 多人。年生产推土机100 台， 挖掘机200 台。合同中要求完工时间为2008 年9 月底，由于下率高进度快，9 月4 日便完成了整个项目。

　　小结——借助这些分支机构，山推形成完善的营销渠道，全面推进东盟地区国际化发展战略，在东盟构筑广泛的海外销售平台。积极完善全球化的销售网络，推进海外代理营销模式，发挥代理商作用，通过代理提高产品售后服务与配件供应质量，使山推品牌在海外的影响力逐渐提高。到目前为止，山推在东盟国家的出口总额已经达到12亿元人民币。

　　山推在东盟未来发展规划

　　1、加大市场开发力度，对基础相对薄弱、市场发展潜力好的目标市场采用展会、试乘试驾等多样化的促销形式，抢占市场份额。

　　2、加大对代理商支持力度，完善代理管理文件和管理政策，充实国外销售和服务支持力量，提升山推产品在代理市场的竞争力。

　　3、加大东盟营销市场网络布局，利用新加坡子公司，建立以点带面的市场辐射机制，子公司发展当地有实力的代理商，并对代理商业务的开展进行有力的支持和管理。

　　4、派遣业务人员到东盟市场一线，加大对市场的开拓和管理，通过对市场进行深度的调研和分析，积极的搜寻市场需求信息来推动营销业务的开展。

　　5、根据公司国际化发展要求及战略规划，加大新产品的国际市场开拓、行业信息收集分析、主营产品生产厂家相关事项的协调沟通以及与公司其它业务工作的支持配合等工作。

　　面对未来工程机械行业发展的机遇与挑战，未来5-10 年，山推将在公司“十二五”战略规划的指引下，立足工程机械行业，继续强化质量管理，进一步提高产品性能，改善服务质量，继续拓宽产品链，提升品牌和核心竞争力，成为东盟乃至全球有影响力、拥有核心技术的工程机械制造厂家!