朝阳地区代理与会的肖经理，典型的东北人，高大魁梧，嗓门宏亮，他在代理商会议上作的精彩的发言引起大家热烈的掌声。

　　朝阳地区以铁矿开采、碎石场、有色金属冶炼等需求构成了装载机的庞大市场。

　　这里集合了国内众多的装载机品牌，竞争十分激烈，朝阳德工以特色产品入手、常规装载机占领、大客户拓展，打了漂亮的翻身仗，实现了从参与者到领导者的角色转换。

　　2010年德工寻机进入朝阳市场，根据当地情况，德工以及井下机型参与市场竞争。德工根据井下巷道狭窄、工作面低矮及烟尘大、废气多、温度高、安全要求严等情况对装载机进行多项改进，以过硬的产品品质，赢得客户青睐，井下机型成为撬开朝阳市场的一把利器。

　　接下来的常规装载机的逐步占领，相对容易一些，因为德工产品的稳定性好、马力大，相较其他品牌更适合矿山作业，肖经理说，“我就敢说：这装载机不用给钱，你先用，我有这底气”。在接下来的客户的“车车计较”中，以较好的优势在朝阳的市场份额越来越大。

　　朝阳德工良好的服务为赢取用户也立下汗马功劳。产品销售是一时的，而服务是长期，朝阳德工只要用户一个电话，第一时间内，他们的服务人员就会出现在用户面前，出现地施工现场，同时，定期走访、回访等人性化的服务措施，加深了友谊和合作，使客户成为忠实的朋友。

　　大家都知道，得大客户者得天下。朝阳德工以良好的产品品质为“骨”，以良好的售后服务为“肉”，使德工这一有机的整体品牌，上升为当地名牌，受得大客户的信赖，近两年大客户逐步增加，就在会议进行当中，肖经理接到电话，某公司又点名让把4台装载机送过去。

　　东北人的豪爽大气、德工车的稳重品质，形成一种绝配，相信朝阳德工一定会在今后的工作中，创造不凡的销售业绩。