2013年4月15日-21日，第三十届德国慕尼黑宝马展(2013宝马展)将在慕尼黑展览中心举行。距离现在差不多一个月的时间，想必各大工程机械厂商的海外展台正在紧锣密鼓地搭建中。内行看门道，外行看的却是热闹，相对于那些高挂“创新、环保、节能”冠冕的钢铁巨侠们，观众更想看到的或许是美轮美奂的舞台、婀娜多姿的表演或者秀色可餐的模特。想想也是，行家们对于工程机械产品的性能、品质、卖点早已通过各种渠道了解得如数家珍，现场观摩的乐趣自然“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”。不信，想想北京车展，有几个长焦短距不是冲着那些细腰长腿的车模去的?

　　最重要的是卖点

　　说起展台搭建，不由得想起去年在上海宝马展中风头出尽的卡特彼勒，不愧是工程机械翘楚，不仅包下了逾12000平方米的N1展厅，而且还将50类产品按照应用领域分为公路建设、水利灌溉、城镇建设、铁路建设、机场建设等不同主题展区，布局庞而不杂，繁而不乱。展厅中随处可见的中国元素也让东道主们感到亲切，江南园林式的亭台楼阁、牌坊和中国巨龙，不知谋杀了中外游客多少相机空间。展厅中心的那台007电影中《SKYFALL》的道具真机也足够吸引眼球，虽然丹尼尔·克雷格不像布鲁斯南那么帅得让人“羡慕嫉妒恨”，但凭借着007的人气，不少男性游客希望也过把“孤胆英雄香怀满抱拯救世界”的瘾儿，因此争相合影的并不在少数。

　　总体而言，卡特彼勒的展厅设计有布局、有卖点、有文化、有历史——卡特彼勒特设了一块“时光影院”区域，让游客可以观看卡特彼勒企业的发展史和产品参与的中国建筑影像资料，喜欢怀旧的人可以在这里静静地阅读光阴的故事——颇像一位合格的西方新娘，身上“一点新、一点旧、一点蓝、一点借”，该有的设计元素全有了，满可以打个最高分。但不得不提的是，整个场馆对摄影技术的要求比较高，因为是室内，光线不如室外明媚，因此留下的影像也偏于昏暗，网上也很难找到鲜亮的照片，不能不说是一种遗憾。

　　最炫中国风

　　提到2007的德国宝马展，最让人难忘的当属三一。第二次参展的三一一口气拿下了近3000平方米的展位面积，约占中国参展企业总面积的三分之一，BAUMA展主办方甚至为他们封锁了一条通道。三一对此次布展也投资巨大，展台主题建筑面积达到了600平方米，突出了66米泵车为中心的清晰布局。展台上的细节同样独具匠心，古典的隔扇、一色青花檀木洽谈桌、别致的宫灯、精雕细刻的木饰、绣有“品质改变世界”的湘绣……另外，偌大的展馆也被铺上了中国的汉白玉石，这种德国贵族装饰后花园的石材更衬托出三一展馆的精致与奢华，让严谨古板的德国人仿佛忽然邂逅到一位婀娜多姿的中国绣娘，自然心驰神往情难自已。据说三一在本届展会中也吸引了众多国际工程机械巨头的目光，纷纷前来洽谈“股权合作”意向，正应了那句话：念念不忘，必有回响。

　　值得一提的是，那年三一展台的设计团队也是来自湖南，曾经在中国电影博物馆室内展示设计全国招标中一战成名。不知在三一展台搭建过程中，梦碎中央美院的设计者是否也将其当成一幅画作细细描摹，但那种历史与现实的糅合、中西文化的交融却仿佛一部剪辑精彩的电影，将最动人的元素无限放大，反复渲染，最终达到令人惊艳的效果。

　　睡狮已醒

　　2004年的德国宝马展上，替“中国制造”发出黄钟大吕般声音的是中联重科。在这届展会上，跻身于卡特彼勒、凯斯、英格索兰、小松等世界级工程机械行列的中联重科正式推出国际品牌标识“ZOOMLION”,这头“呼啸的狮子”出现在宽敞明亮的展厅内、散发的宣传手册和员工的胸牌上。有一位法国同行在与中联重科的商务代表深入洽谈后，在公司的留言薄上用法语引用拿破仑的名言写下：睡狮已醒。他认为，中国工程机械制造落户的形象已经一去不复返了，“ZOOMLION”正代表着中国工程机械在国际舞台上的真正崛起。

　　判断一个企业是否真正做大做强的标准之一，就是品牌的影响力。“ZOOMLION”的诞生，不仅彰显出中联重科与国际化接轨的战略，更显示出公司领导层屹立世界强者之林的信心和决心。四年后，中联重科由著名导演孙周策划制作了“思想构筑未来”的宣传片，更加加深了其高端制造的品牌想象。至此，中联重科的品牌宣传战略也日益清晰。