近年来，天然气(LNG)重卡市场产销量快速增长，中国兵器工业集团北奔重汽公司及时跟踪市场变化，天然气(LNG)车销量逐年递增。

　　从全国重卡行业销售情况看，2011年全年销售天然气(LNG)重卡3583辆，同比增长102.5%，2012年全年销量14670辆，同比增长309.4%，2013年1-4月份销售9973辆(2012年1-4月份销售2729辆)，同比增长265.44%，在销量翻番的同时，LNG重卡的比重也逐年提高。

　　今年3月份LNG重卡销量达到3220台，创2013年当月新高，4月份虽有所下滑，但仍高达2888辆，说明LNG重卡的市场接受程度在大幅提高，使用群体也在扩大。

　　重卡行业数据显示，LNG重卡主要以牵引车为主，2013年1-4月份LNG牵引车占LNG重卡总量的89.7%。北奔LNG重卡1-4月份排名第四位，车型全部是牵引车，车型表现单一。从数据来看，主要重卡厂家都进入燃气车领域，都把燃气车当做战略产品，看好燃气车的未来市场。目前LNG重卡主销区域为山东、河北、山西、河南、天津、陕西、江苏、新疆、内蒙等，这9个地区的销量占总销量的87.9%。

　　公司抓住主销区域气源相对充足、加气站建设较快、后期规划较好的特点，从以下几个方面为主导着力开拓燃气车市场。

　　一是培育核心网络：在LNG重卡的主销区域建设经销商网络，经销商网络的选择上，首先考虑该经销商是否有能力合作或自建加气站;其次要有天然气重卡的维修能力，满足服务保障。

　　二是深化与能源公司合作：加强与能源公司的合作，利用能源公司金融政策解决部分客户的融资需求，首先考虑各能源公司对LNG车辆的推广政策及实施方式，研究联合推广的可能性;其次推动经销商与能源公司各区域组织的对接，利用能源公司的资源及政策优势，联合开发客户。

　　三是完善并扩大北奔LNG重卡车产品序列，丰富产品线，加大轻量化LNG牵引车开发和LNG公路运输自卸车的开发，满足不同用户层次的需求。