记者观察

　　透过向文波看三一

　　作为中国最大的民营企业之一，三一集团所处的生存和发展环境对民企而言极富代表性。主要体现在，一是白手起家、“横冲直撞”;二是与国企外企共舞，争议不断。

　　现在，三一面临的挑战是交叉、叠加的。透过向文波，可以看到三一管理层的心迹。

　　和许多民营企业一样，三一并不是“不差钱”，但由于2011年三一重工H股上市流产，在如今的投资环境下，其上市募资的窗口暂时关停了。向文波说，2011年4月被曝出的“行贿门”事件，引起中央高度重视，国家机关彻查后发现事件子虚乌有，但当年8月末三一重工重启H股IPO时黄金窗口期已过，计划被迫取消。他愤慨，若融资成功，每年即可省财务费用至少15亿元。

　　与此同时，曾经高速发展的工程机械行业整体业绩出现明显回落，这或将使三一要再过一段“紧日子”。据了解，2007年金融危机爆发后，向文波提出了九字战略，即“一升二紧三降六加强”——提升产品质量;紧缩开支，紧缩投资;降低产品成本，降低存货，降低应收账款;加强管理，加强与银企和税企及重点客户的关系，加强人才引进和员工培训，加强产品研发，加强国际市场特别是新兴市场的开拓，加强对风险和机会的关注——这使得三一在金融危机时期继续奔跑，不过，国家四万亿投资的作用不可忽视。

　　如今投资红利已经消失，而竞争胶着的工程机械行业真实地存在恶性竞争的情况，各种外人看不明白的“罗生门”使这个行业变得越来越不单纯。

　　如前所述，三一所面临的挑战也是许多中国民营企业真实的境遇。向文波说，公司2004年将管理层的早餐会传统变成制度，其中每周二的早餐会由梁稳根亲自主持，集团全球各部门主管参加，十几块大屏幕显示着昨天公司的经营状况，大家边吃边看边听。“十年如一日就是为了把企业办好。”

　　我们不妨从历史发展的维度观察，三一能否如他的管理者所说的那样，创造民营企业的奇迹。

　　人物对话

　　向文波：受冤枉怎能保持平静

　　作为三一的新闻发言人，自称“被高调”的向文波无奈地表示，自己敢想敢说的风格完全是职业需要。谈及与竞争对手之间的纷争，他直言，受冤枉的时候，怎么可能保持平静?

　　关于企业风格

　　三一是以国家利益为重

　　问：外界评价三一的风格是横冲直撞，不按常理出牌，你觉得这是正面的评价还是负面的评价?

　　答：三一给外界这种印象是有原因的。为何徐工事件我们去讨论，为何奥巴马的官司我们要去打，这里面都贯穿一个逻辑，我们存在的价值不是个人的财富和个人的成就，而是国家和民族的利益。

　　我们没有不按常理出牌，只不过我们的牌理和别人的不一样。别人是闷声发大财，不管闲事，三一是以国家利益、民族利益为重。这还可以从三一财富的积累过程体现出来，我们没有在国企改制过程中并购国企。

　　问：梁稳根曾说想把三一交给国家，是真的吗?

　　答：确实有这种想法，在中国做民营企业很难。不过梁总说这话是在假设一种情况，比如当极端情况如发生战争时，所有国民财富都是无偿征用的。国家需要我们，公司交给国家毫不吝啬，这不是虚话。

　　关于集团负债

　　三一负债结构非常稳健

　　问：中国工程机械行业毛利率正在降低，你认为这个行业还会火多少年?

　　答：中国工程机械行业不止会火20年，你看卡特彼勒都高速增长一百多年了，它经历过1930年代的大危机、经济萧条。机械行业是日不落的行业。

　　问：三一的负债率真实情况如何?

　　答：有报道称三一负债高达946亿元是不正确的，三一集团持续调整负债结构，负债以中长期贷款为主，境内外筹融资比例均衡，负债结构非常稳健。(三一提供的数据显示，集团旗下33家制造型企业2012年年末实际银行贷款为415.8亿元。)

　　问：三一内部人员的数量还会像去年一样有明显变动吗?(三一重工去年总人数从51827人锐减至34887人。)

　　答：减少的人员人数中，20%的流失率是行业正常流失率，行业快速发展和流动性快成正比，一些竞争对手也从三一挖人。针对企业高速增长、组织机构过于庞大、成本费用高等问题，三一对一些人员进行了优化，比如调部门或下基层等，这个过程中有的人不愿意就离职了。另外，人员减少很大的一部分是三一销售分公司改制成代理商。要说明的是，代理商制是全球成熟工程机械行业通用的，有利于提高集团的效率，减少管理成本。

　　关于舆论漩涡

　　被诬陷的时候最激动

　　问：现在看到负面新闻还是会很激动吗?

　　答：如果真的有报道所说的那么一回事，我还激动不起来，反而会心虚。但是被诬陷的时候，是最激动、最难受的。在真正受冤枉的时候，怎么可能保持平静?

　　问：总部迁至北京能在多大程度上避免不正当竞争?

　　答：哎呀，想防止也防止不了，我们想脱离原来的环境。现在公司的法律关系已经到了北京，你不能随便动我。这不是危言耸听。

　　问：如何解决恶性竞争问题?

　　答：当企业之间发展不在一个层次时，这个问题就解决了，现在双方差距不是很大，等差距很大时，小动作就不会那么多了。三一作为一个民营企业发展到现在，不是靠政府关系，我们的强项是研发，把产品、服务做好。

　　问：作为新闻发言人，你本身的性格就是比较敢说的吗?

　　答：职业需要没办法，谁愿意我给他做。除了企业形象之外，我害怕这些事情会对我们的投资者和客户产生不好的影响，三一是上市公司，信息歪曲了，会造成很大影响。