三一在海外市场获得了越来越高的话语权,这表现在其海外市场连续飘红的销售业绩上。今年，三一港机产品海外大单不断，中东、东南亚市场火爆。

　　这其中，本地化的品质提升和无微不至的服务是三一在海外开疆拓土的利器。

　　今年以来，港机事业部在海外频频收获大单，中东、东南亚市场喜讯连连。先后收获印尼单笔过亿订单，沙特港口第一大单等等。其中，沙特市场更持续爆发，截止目前，沙特市场销售额已突破1亿元，有望成为当地第一品牌。

　　三一港机国际营销公司总经理程伟华告诉记者，港机产品之所以能在今年的国际市场一展身手，大单不断，与三一集团实施的聚焦产品与市场的双聚战略分不开，通过对中东、东南亚等新兴市场的深入调研，了解当地客户实际需求，对产品进行准确的定义。“港机产品很多都是订单制生产，我们会根据客户的要求进行设计。”程伟华介绍到。在港机产品已有的智能化、安全化的基础上，结合客户个性化需求进一步研发设计，这些产品凭借高效稳定的设备性能、舒适的操作、及时周密的服务获得客户的高度认可。

　　强大的服务能力成为三一在海外开疆拓土的另一利器。“很多海外客户在经历了节假日、偏远地区设备瘫痪而求助无门的无助后，再感受到三一的服务都非常惊讶。很多人也立刻成为三一的老朋友。”提起三一的服务，港机事业部驻沙特服务经理这样告诉记者。

　　“目前，国际港口业务正在持续提升，这是一个积极信号，说明三一的港机产品在国际市场大有可为。”针对港机的国际市场形势，程伟华表示看好。“近两年，我们还将加强港机产品的国际销售力度，特别是在中东、欧洲、东南亚等区域，我们会进行重点突破。”