高端突围

　　环顾左右，回望历史，曾经的天拖、上拖无不在一轮轮技术进步中“销声匿迹”。一拖人很清楚地看到，如果不能摆脱惯性，像很多企业那样患上“路径依赖”的毛病，一拖不但永远无法像自己的愿景所描述的那样，成为“卓越的全球农业装备供应商”，甚至还有可能被边缘化。“英雄猝死还好，最怕就是被边缘化。”一拖董事长赵剡水说。

　　赵剡水表示，要想在技术上进一步缩小与国外巨头之间的距离，一拖就不能像众多企业那样盲目的上规模和多元化。“面粉就这么多，摊成一般大的饼，很香;扩大一倍，还有点香味;如果扩大十倍，就什么味都没了，还可能摊糊了。”

　　技术的进步需要人才的支撑，幸运的是，一拖有着让国内同行艳羡、让跨国巨头忌惮的农机技术人才。在洛阳市，一拖厂区的旁边，现在还矗立着一栋名为“友谊宾馆”的建筑。计划经济时代，一大批苏联老专家曾经住在那里;在一拖的厂区内，有着好几栋红色砖头赫然在外，历久弥新的大楼，那批苏联专家就曾在那里为一拖工作。

　　上世纪八十年代，国家农业部组织了一次大规模的技术引进。当时，意大利菲亚特的图纸“一卡车、一卡车的进入了洛阳拖拉机研究所”。“这些图纸都已经被翻译、不少零部件都已经试制了，这对我们非常重要。”后来，洛阳拖拉机研究所加入了一拖的大家庭,一拖的人才库更加充实了。

　　如今，有了上述这些积累，可以说，在技术领域，一拖始终是中国农机行业的“领头羊”。赵剡水知道，多年积累的技术团队，是一拖最大的财富，也是一拖追赶跨国巨头脚步的最大保障。他需要做的就是，构建一套好的研发制度，让这些人才尽情发光发热。

　　对于一拖来说，经过数十年的持续消化吸收和创新，已经初步形成了以整机产品技术为平台，以“东方红”柴油机、变速箱、车桥、覆盖件等关键要素为链条的大轮拖“黄金产业链”。赵剡水思索的是，一拖既然有这么好的技术和制造平台，能否和国外不同的企业联合研发以及并购，然后通过自己的集成来实现大的突破呢?

　　于是，尚在2007年，中国一拖就开始着手整合全球技术资源，寻求与欧美等国先进研发机构的技术合作，实施推进“PST(动力换挡)项目”。

　　一拖找到了奥地利一家著名的技术公司联合开发动力换挡技术，研发模式采取了“以我为主，联合开发”的新模式。在整个研发过程中，一拖出钱，双方分工合作，知识产权归一拖所有。值得一提的是，一拖都会派驻大量的本土人才前往对方的实验室一起设计和研发。

　　当然，知识产权是一拖想要的，但如果只是知识产权，一拖委托外国研究院去做就可以了，完全没必要将一大批技术人员送往海外与对方人员一起工作。赵剡水明白，更重要的还在于培养出一大批人才来。“项目立项后，签合同时，我们就明确要求研发小组必须是混合编队，一拖的人要占到一定的比例。不仅如此，还必须保障一拖的人在国外实验室和他们一起工作的时间。”

　　“我们的人天天泡在他们的实验室里，看他们是如何设计、调整和修改。国外的研发注重流程和制度，我们的人跟几轮也就跟上了。这些都是花了很多钱的。”赵剡水如是说道。

　　近几年来，一拖每年在研发上的投入冠绝国内农机行业。

　　2010年10月，就在一拖在实验室突破了技术瓶颈后不久，中国一拖得到了一个消息：位于法国的MCC公司目前处于“破产保护”阶段，准备拍卖。

　　赵剡水对此非常关注，他知道，从实验室的技术突破到最终商品化是一个巨大的门槛，而此时此刻，一个缩短商品化时间的机会正摆在他的面前。

　　但此时，另一家国内农机企业与MCC就并购一事已经接洽了两年之久。这家企业看起来也是势在必得。但最终，在艰苦的谈判后，一拖成功完成了收购。

　　这是中国农机海外并购的第一案例。后来一拖在内部做了一个“回头看”：“如果我们自己做，要多花3-5亿元、3-5年时间。按照我们集成创新的模式，如果当年不并购，现在多半还会去找它，如果它被竞争对手并购了，我们还要找另一家。”赵剡水表示。

　　虽然收购MCC前，通过联合研发的模式，一拖已经掌握了动力换挡传动系的制造和工艺技术。可是，要想把新收购的法国公司技术转化成最终商品，一拖还有两个关键的技术没有掌握：法国公司传动系产品的TCU技术以及柴油机的电控技术(ECU)。于是，一鼓作气，一拖又突破了TCU技术。一拖在动力换挡拖拉机方面，形成了可以覆盖90到300马力的三个产品平台。

　　就此，摆在动力换挡技术面前的障碍已经全部被扫清。随着自主知识产权的动力换挡拖拉机的如期量产，一拖干脆利落的赢得了高端农机技术突围的关键一战!

　　创新，不止于技术

　　赵剡水最近在读斯坦福大学终身教授谢德荪的《源创新》一书。书中指出，基于产品技术方面的创新是“流创新”;基于创造新价值、开拓新市场、构建新生态系统的创新是“源创新”。而后者有时候要比前者重要的多。

　　作为一个掌舵者，带领一拖在核心技术方面实现突破的同时，赵剡水从未停止对“源创新”的思索。在他的脑海中时时闪现着这样一幅画面：一个农民西装革履的夹着公文包来到城里，找到一拖，告诉一拖自己有多少地，过去几年种了什么作物，收成如何。一拖的农业专家先是看了看国际期货市场的情况，然后对农民说，根据你的情况，明年你应该种玉米。接下来，在农民准备为此购买农机具的时候，一拖的专家早已为其备好了各类综合解决方案的套餐。农民选择一款后，满意的回家了。之后，一拖迅速组织人员为农民装机、调试，送货上门。

　　没错，就像很多优秀企业那样，一拖也在计划从销售单一产品向提供综合解决方案的转型。除此之外，为了能更好的服务用户，它还想在整条产业链的关系上有所创新。

　　做过企业的人可能都会遇到这样的情况：末端生产企业迫于市场压力要求降价，沿着单向的产业链，配件的采购价格也因此一层层被压低，当到达最上端企业时，采购价格甚至有可能低于它的成本。羊毛出在羊身上，于是，最上端企业或者偷工减料、降低产品性能，进而导致末端企业提供的产品质量不过关，或者干脆一走了之，最终损害的还是终端用户的利益。

　　赵剡水思索的是：“传统的价值链都是单向的，一有个风吹草动就会不稳定。我们想要做的就是将一条条单向的价值链打造成立体的、能蓄势蓄水的蜂窝状，大家互为客户，一刀斩不断，哪怕有大的意外也不会击垮企业。”据介绍，一拖已经开始尝试为自己的供应商采购原材料、提供金融和营销方面的支持等。

　　“做企业就如同驴拉磨，一圈又一圈，容不得急躁和乱跳。”赵剡水说，“一拖的当务之急还是技术、产品和工艺的持续升级，当然也会力争在商业模式上有所创新，争取早日能够和跨国巨头们在一个擂台上一争高下。”