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【 Bauma2020|沃尔沃】沃尔沃:在中国构建未来
更新日期:2020-12-10 来源:中国工程机械信息网

作为2020年最大的黑天鹅事件,新冠疫情的全球大流行为世界经济笼上一层迷雾。从年初的突发到如今的常态化管理,世界经济尚在适应期,而中国市场已经成为第一阶段在疫情阴霾中顶住压力的领先者,这对于很多行业品牌来说是一个积极信号——探索如何在这种高压的经济态势下保稳甚至是增长,这无疑是个充满诸多可能性的机遇。

对于中国市场的承受能力及快速恢复能力,沃尔沃建筑设备(以下简称:沃尔沃)见证并参与其中。将亚洲总部搬至上海、与山东临工深度合作、力推本土化的电气设备……在中国市场的一系列布局,沃尔沃用2020年上海宝马展的主题口号抛出了自己的战略目标——"筑华·筑新·筑未来"。

沃尔沃建筑设备亚洲销售大区总裁 郭腾泽 (Tomas Kuta)(中间)

沃尔沃建筑设备中国销售大区副总裁 陈霖(右一)

沃尔沃建筑设备中国区技术副总裁Mats Sköldberg(左一)

中国工程机械信息网记者在2020上海宝马展沃尔沃建筑设备媒体群访会现场

筑华:区域中心的焦点转移

中国市场的快速恢复能力,在2020年沃尔沃建筑设备的业务中展现了直观的数据变化。

新冠疫情之前,沃尔沃中国业务占全球业务的比重达到35至38%左右,之后,这一数字升至45%;而如果把山东临工——沃尔沃持有70%股份的工程机械设备公司——的业务情况加入计算,今年第二季度、第三季度的全球销量中,中国市场的业务占比达到60%左右。

中国市场在沃尔沃全球业务的占比升涨,是沃尔沃亚洲区域焦点转移的因与果。

过去,沃尔沃考虑到新加坡的营商环境便于开展融资、离岸贸易,将亚洲总部设于此。而历经中国工程机械市场的崛起与壮大,沃尔沃开始考虑在中国进行离岸贸易的可能性。2019年,上海浦东新区走通了沃尔沃国内离岸贸易第一单,宣告了沃尔沃亚洲双总部布局之路的开端。就在今年4月份,亚洲总部搬至上海,尘埃落定。而作为沃尔沃服务体系的延伸,沃尔沃金融服务亚洲总部也搬至北京。至此,沃尔沃形成的亚洲区域焦点,实现了借力中国市场的形势,发挥了协同效应。正得益于这样的区域焦点转移,才有了2020年沃尔沃中国业务达成可观占比的结果。

这个可观占比的果,同时也是沃尔沃在中国市场投入更多精力的因。面对外部市场的危机阴影,中国工程机械市场仍有相当亮眼的表现,2020年挖掘机的销量更是预计会突破30万台,加上中国着力于聚焦"两新一重"新型基础设施建设,未来将有更多基建项目落地,可以说,工程机械行业发展储备力相当足。这样的背景下,沃尔沃区域焦点转移的重要性自然不言而喻。助力沃尔沃在华战略,支持中国可持续、智能化发展,本土化产品应运而生。

本届宝马展会,沃尔沃在宝马展发布的两个新系列产品,其重要性不仅在于它们是崭新的电气化产品,更在于它们满足了本土需求,积极下沉到本土市场。

左:EC380至尊版;右:EC380荣耀版

沃尔沃发现,就目前国内市场来说,本土制造商所占的市场份额大幅提升,占到约60%的水平。找准产品的本土地位,变得十分重要。同时,伴随着中国制造业的发展,生产配套能力愈发成熟,从成本来说具有很大的节省空间,依托优势与必要性,沃尔沃深度融入中国市场。此次新产品的研发地——成立于2010年的沃尔沃建筑设备济南研发中心,便是作为沃尔沃建筑设备全球研发网络中重要一环而存在,它面向中国及东南亚等市场客户的需求而研发了多款基建设备;在此次两款新产品的研发中,它积极挖掘本土用户的使用习惯和场景,从本土需求出发进行自主创新。大形势下中国新型城镇化建设、"一带一路"等国家战略,更会需要沃尔沃这样经验雄厚的行业巨头来带动技术升级发展,换而言之,沃尔沃的本土战略,让沃尔沃的专业更有"用武之地"。

于2020上海宝马展现场召开的新品发布会

面对庞大的中国市场,沃尔沃已经做足了准备,而它得到的回报是市场的积极回应。沃尔沃建筑设备中国销售大区副总裁陈霖先生提到一个细节,今年的行业数据显示,沃尔沃建筑设备在中国可能是唯一一个市场份额增长的外资品牌。

正因此,沃尔沃建筑设备亚洲销售大区总裁郭腾泽先生接受采访时认为,中国市场对沃尔沃的重要性非常之大。

筑新·筑未来:借势中国,创新未来

在21世纪前20年的发展中,中国经济、市场已经展现其对新事物的极高敏感性、创新性、包容性,当新型技术席卷传统生活、生产方式时,中国市场是怀着极为乐观的态度拥抱发展的。而未来的电气化、自动化、互联化方向,以及新兴的数字化经济,就是当下风口的高度提炼。

对于这样的中国市场以及未来发展,沃尔沃又有什么样的布局?见微知著,在沃尔沃新推出的两款产品中,我们看到了沃尔沃的答案。

在新品发布仪式上,沃尔沃向我们展示了其在瑞典开展的全自动化施工场景的概念试验,未来这些更为先进的技术能否应用于中国市场,是沃尔沃所努力的方向。当下,中国政府对未来产业发展的自动化、电动化与互联化方向,与沃尔沃的愿景与发展目标相一致;更为重要的先决条件是,沃尔沃发现中国供应商在这些领域已经有相当多的创新内容,这也是沃尔沃将新产品放在本土进行研发的原因。

Mats Sköldberg先生是沃尔沃建筑设备中国区技术副总裁,当他谈到产品创新亮点时,提到了电动化、自动化和互联化。适应中国市场未来对于2060年底实现碳中和的目标,沃尔沃极力打造可持续、电动化的优势产品;而产品的自动化方向,沃尔沃选择在产品中加入Co-Pilot 挖掘机辅助系统。这些将给市场带来什么样的变化呢?向来以优质高端形象出现的沃尔沃建筑设备,在本土化中,是否能够更加深入人心?沃尔沃是乐观的,而且目光更放在了未来:这些在中国本土进行研发的自主创新产品能反向出口到全球,用在中国的成果,引领世界未来的发展。

新兴数字媒体也是另一个窗口。社交媒体近几年的兴起,特别是直播带货在2019年的井喷式发展,到2020年已经成为现象级的数字化发展注脚,线上平台已经是年轻一代接触世界的重要方式。于是直播不可避免地成为沃尔沃打入年轻群体的新方向。早在今年5月份的沃+直播活动中,沃尔沃已经展现出对数字媒体的成熟掌握,而2020年宝马展的特殊节点,沃尔沃依然用直播+线上观展作为对年轻群体的一种深切回应。

尽管总裁郭腾泽先生表示,对于社交媒体未来的内容设计还将继续深入考虑其针对性,但沃尔沃在中国的数字化发展已经跑起来了,未来沃尔沃建筑设备将投入自己研发的应用程序,打通线上线下的空间壁垒,利用数字化技术,开拓部分产品的销售渠道,实现更精准的服务内容。

与传统的成熟市场不同,中国市场在现代化的发展背景下的成长壮大,带有诸多前所未来的机遇与挑战,沃尔沃建筑设备要面对的是行业结构不断变化中的市场,是一种未来仍有诸多不确定性的市场。但总体趋稳的大方向至少不会有改变,沃尔沃作为在行业数一数二的龙头品牌,考虑的不仅是销售数据。一个深入人心的品牌,一个能够引领未来的品牌,一个能够支持中国建设走向更丰富未来的品牌,才是沃尔沃所致力打造的。大品牌在面对转变的时候或许会面对船大难掉头的困境,但更有可能实现站在巨人肩膀上的高姿态,沃尔沃显然是后者。


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