结合国家各项规划来看,“一带一路”建设偏重沿线国家的基础设施。随着一带一路战略的不断推进,相关基建工程项目助力国内工程机械企业走出国门,为行业制造商带来全新的出口市场,全新的技术基地,以及培育新兴市场的千载良机,这对于解决国内行业产能过剩、存货积压、企业债务激增等诸多问题有着积极的意义。在“一带一路”大布局中,实力雄厚的企业走在全行业的前头,充当“一带一路”的排头兵。它们的发展历程和经验,对于整个行业具有启示作用。
转眼之间,2016年即将成为过去。回顾这一年,中国工程机械行业持续维持低迷格局,产能过剩、存货积压、企业债务激增等诸多问题让整个行业倍感压力。虽然行业在下半年出现回暖迹象,但下行压力仍在,各方面的压力不容小觑。但从另一方面看,为确保工程机械行业顺利转换发展轨道,国家正在进一步推进经济、产业结构调整,大力推进供给侧结构性改革,全力打造行业增长的新亮点,加快工程机械行业转型升级的步伐。在这一系列重大举措中,最引人注目的莫过于涵盖65个国家超过44亿人口的“一带一路”。
在国内行业需求不振的这些年里,一些具战略眼光的工程机械企业为化解市场下行压力,转而拥抱海外市场,积极开拓对外出口新领域,深度推进本企业的国际化战略。从几大民族品牌“领头羊”的表现来看,中国工程机械制造商的对外经营已经走过了普通货物贸易和设立建立海外渠道两个基础阶段,转而在海外建立研发中心和制造基地,把市场的重点向海外倾斜。部分企业更是深耕外国市场,利用所在地的人才读懂市场的需求,不断推进企业的本土化战略。
“一带一路”沿线国家有不少是基础设施落后、对外市场封闭、产业配套不齐全的发展中国家。这些中低收入国家有着近25亿的庞大人口规模,由于受种种因素,其发展阶段仍处在初级水平。对于工程机械行业而言,这些国家犹如等待开垦的新天地,是中国企业得天独厚的新市场,谁也不愿意错过25亿人口的庞大市场和发展潜力。另一方面,“一带一路”沿线国也不乏法、德、意等西方发达国家。对于国内工程机械制造商而言,“一带一路”是加强与这些发达地区同行产能交流的绝佳机会。不少实力雄厚的国内企业甚至主动收购当地品牌制造商,成功地扩大了市场和行业话语权,通过引进吸收行业的先进技术和管理经验,乃至借力所在国的人才资源就地设立研发所,助推本企业取得更大发展。
对于当今国内工程机械行业而言,“一带一路”战略不仅仅为企业提供一个新兴出口市场,更为企业提供了一个培育新兴市场的机会。如何发掘本地市场潜力,发挥企业自身亮点,进而建立一套系统可靠的供产销体系,对于中国工程机械行业在当地的长久发展而言具有极为重要的意义。
值得一提的是,尽管中国工程机械行业“出海”步伐在加快,但产品出口潜力仍然巨大,尤其是几家工程机械巨头屡获大单的消息频繁见诸媒体报道。据预测,得益于“一带一路”政策和产品性价比的双重优势,中国工程机械的出口额,有望于2020年增长至540亿美元,带动整个行业的收入或将攀升至1050亿美元。对中国工程机械行业而言,这无疑将是一场饕餮盛宴。
面对“一带一路”的种种机遇,中国工程机械企业如何布局?回顾积极参与“一带一路”建设的徐工、三一、中联重科等巨头的奋战历程,总结借鉴它们成功的经验,或许能为整个行业的“走出去”带来有益的启示。