关键字: 热门搜索: 起重机 | 挖掘机 | 装载机 | 泵机 | 压路机
星邦智能
您当前的位置: 首页 > 资讯中心 > 行业动态
山工机械
四川成工制定一商一策差异化营销激励政策
www.6300.net   2013-12-30  中国工程机械信息网
导读:  四川成工根据目前装载机行业市场状况,公司高层统一部署,改变传统的集中签约模式,此次根据各代销商的实际情况,采用单独约谈方式,制定一商一策的差异化营销激励政策。此次签约会谈成员由营业部、信管部、 ...

  四川成工根据目前装载机行业市场状况,公司高层统一部署,改变传统的集中签约模式,此次根据各代销商的实际情况,采用单独约谈方式,制定一商一策的差异化营销激励政策。此次签约会谈成员由营业部、信管部、服务部各部长,业务主管领导,分别成立两个约谈小组,于2013年11月26日至12月18日历时21天,在样机展示厅会议室,分别约谈装载机专营化、部分非专营化区域及准代销商共计52家。整个会议得到了各部门的通力协助和大力支持。

  约谈期间,四川成工李一东董事长亲临现场和签约的代理商一起交谈,总经理焦志楠先生、总经理助理钟家科先生全程参与,针对代销商目前对市场需求及竞争变化应对的困惑,资金压力、给予分析并针对性提出解决方案。2014年,成工将深化以“提升经济效益为中心,资金管控为重点”的工作指导思想,继续推进因地制宜、因势利导的市场营销战略:继续下沉终端市场的渠道网点布局;根据细分市场需求和竞争特点,差异化的促销方式推行,以及新产品的针对性投放等,深挖市场潜力;签约代销商今年签约中感受到:在公平合理情况下,厂商直面问题、充分交流、深度沟通,达成共识,愿意共同面对2014年的竞争和挑战,最后在和谐气氛中接受签约。

  

  李董事长殷切希望:用户对品牌影响最深的就是服务保障,要耐心细致、长期不懈的关爱用户,才能让用户对品牌产生依赖,让用户成为品牌的忠实粉丝,这样市场的推进就由被动变主动。代销商在新产品展场面对新款高品质矿山型产品很感兴趣,对来年的销售市场充满信心。

来源:中国工程机械信息网    打 印    关 闭
友情提醒 本信息真实性未经中国工程机械信息网证实,仅供您参考。未经许可,请勿转载。已经本网授权使用的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国工程机械信息网”。
特别注意 本网部分文章转载自其它媒体,转载目的在于传递更多行业信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。在本网论坛上发表言论者,文责自负,本网有权在网站内转载或引用,论坛的言论不代表本网观点。本网所提供的信息,如需使用,请与原作者联系,版权归原作者所有。如果涉及版权需要同本网联系的,请在15日内进行。
list_info_D1
list_info_D2
更多>>专题推荐
关于6300 | 本网动态 | 联系方式 | 免责声明 | 版权信息 | 法律顾问
客户服务:6300@6300.net 服务热线:0754-88363699 商事QQ:1594591502
工程机械信息网 Copyright[c]1999-2023 All Rights Reserved 汕头市九鼎科技有限公司 版权所有
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》编号:粤B2-20050302号

粤公网安备 44051102000045号

×关闭