挖掘机一直被认为是“工程机械的皇冠明珠、行业的晴雨表”，据权威数据统计，中国工程机械市场上29家挖掘机厂商在2014年1~6月，共销售履带式挖掘机58056台，销售轮式挖掘机840台。其中，6吨以上挖掘机销售43214台，与2013年同期相比下滑了12.3%;6吨以下(含6吨)挖掘机销售14842台，与2013年同期相比下滑3.6%，下滑幅度较小。

　　从履带式挖掘机数据看，国内品牌三一重工累计销售7967台，市场占有率为13.7%，继续保持销量的第一把交椅。卡特彼勒紧随其后，累计销售5854台，市场占有率为10.08%，其继续稳居外资品牌首位。小松上半年累计销售5347台，市场占有率为9.21%，位居第三位置。

　　两大机种销量下降

　　市场占有率方面，上半年，6吨以上挖掘机，国内品牌占有率有所下降，从2013年的41.1%下降为38.6%，而外资品牌市场占有率从2013年同期的58.9%提升到了61.4%;6吨以下(含)挖掘机的外资品牌市场占有率为56.7%，国内品牌为43.2%，与去年同期相比基本没有变化。

　　这其中，5月份，挖掘机销量为8278台，较2013年同期的11810台下滑30%，成为下滑最严重的月份之一。挖掘机销量下降使得行业回暖的希望放缓，整个行业也将在走向复苏的道路上砥砺前行。

　　装载机方面，今年5月份，其销量为15348台，较4月份15%的降幅扩大了4个百分点，达到了同比下降19%。1~5月销量为78034台，同比下降6%，是自2013年2月份以来的最低水平。前5月装载机的销量着实令人难以满意，这也让一直期待行业复苏的人们心头浮起了一层乌云。

　　从上半年工程机械的销售来看，能够切实感受到工程机械企业前行步履维艰。虽然国家不断推进铁路建设、轨道交通、保障房建设、棚户区改造等一系列微刺激政策，但由于工程机械市场保有量太大，行业中的新机销售依旧不畅。

　　虽然下半年新的投资增加和工程开工将给工程机械行业带来一些契机，但是全行业依旧面临严峻挑战。

　　旺季需求低

　　据中国工程机械工业协会统计，2014年1月，中国挖掘机总销售量为4533台，同比下滑接近10%。2月份，挖掘机行业销量9410台，同比增长55.3%。另据美银美林报告显示，挖掘机械市场3月份销量同比减少7.8%。4月份主要挖掘机企业的液压挖掘机销量为12478台，同比减少2992台。5月份，所有吨位挖掘机产品销量均有所下降，其中，中挖(13~30吨)最为明显，同比降幅达到37%。

　　按照往年的销售规律来看，春节过后的2月份应该已经开始出现需求增长的迹象，3~5月则逐渐进入销售旺季，而今年恰恰相反，在本该是销售旺季的月份却出现了下降，这也使得全年复苏的预期打了折扣。

　　目前，工程机械行业仍然充斥着库存堆积、市场保有量过高、企业间恶性竞争、零首付、延长付款周期等问题。而企业自身应收账款过多、产能过剩等也将限制行业复苏力度。再加上一些项目暂停施工等影响，造成今年上半年本应是工程机械销售旺季的月份，产销量反季节规律回落，出现了旺季不旺的现象。目前，不少企业正在为谋求新的利润空间而摩拳擦掌。

　　据统计，房地产对工程机械的需求占比为55%，铁路基建需求占比约为35%，采矿业需求占比约为10%。今年一季度，固定资产投资同比增速为17.6%，相较于去年全年19.6%的同比增速，出现了一定程度的下滑。市场需求不高也是导致行业现在销量不旺的部分因素。

　　深耕谋利润

　　中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝认为，要避开现有产业层次上的恶性竞争，使挖掘机行业获得新的增长点，应从创新着手，将短期和长期目标相结合，从而使得我国挖掘机行业能扬长避短，巩固住既有优势，并取得更好发展。

　　国内市场不好，部分企业就把目光投向了国外，希冀海外市场能为企业带来利润。以挖掘机为例，其作为技术含量较高的产品，很多国内企业没有掌握核心技术，更多的是依靠模仿国外的产品进行设计生产，很多关键零部件仍然依赖进口。

　　这样，许多中国本土品牌的产品在技术和性能上难以同海外品牌进行抗衡。同时，以前一直被认为是物美价廉的中国产品，其最大的价格优势也随着国内企业员工的成本上涨，令本土品牌在价格上的竞争力越来越弱。所以海外市场虽然机会多，但企业也要自身硬才能揽到真金。

　　专家认为，在挖掘机行业的价值链上，目前国内厂家的盈利来源主要集中在组装加工领域，而缺乏对价值链上下游的开发。与国际品牌比较，目前国内挖掘机厂家在价值链各个环节均处于明显劣势。长期以来核心零部件主要依靠国外厂商供货，这已成为国产挖掘机企业不能实现规模化发展的最大瓶颈。

　　在关注海外市场的同时，也有不少企业深耕后市场，希望在售后市场方面能有所斩获。这也是符合著名的帕累托法则(又名二八定律)，即企业80%的利润来源于20%老客户的重复购买。

　　随着行业发展，其市场集中度也将越来越高，许多小型企业由于产能过低，技术不过关终究会被市场淘汰。而有实力的企业在市场分化时期，通过完善售后服务体系，进行品牌营销建设，从而争取更大潜在客户，为自身的进一步生存发展壮大赢得机遇。