6、“工厂体验”推动产品销量实质增长

　　关键词：营销创新

　　员工支持度：★★★★

　　回放：

　　2014年5月，中国一拖推出新的营销模式——“东方红工厂体验计划”活动，组织合作社负责人、农机大户及潜在购机用户等400多人参加了活动。他们参观了东方红农耕博物馆、零部件与整机加工制造厂、中试基地等7个单位，驾乘了东方红动力换挡拖拉机，亲身感受到了中国一拖强大的核心制造能力和质量保障能力。7月29日，“工厂体验”活动第二批参加人数超过1000名，用户频频点赞。

　　调查显示，“工厂体验” 式营销对市场销量提升起到了积极作用。其直接效果就是拉动部分东方红产品的销量，它不仅向经销商和潜在用户全面展示了一拖良好的企业形象和雄厚的科技实力，更为后期销售、特别是新产品的销售起到了积极的宣传和带动作用。

　　解读：

　　在农机市场整体保有量庞大、产品同质化严重的大背景下，传统的卖场推介、走访回访、媒体广告等促销宣传模式已不能适应新的竞争需要，迫切需要新的营销模式。

　　基于中国一拖悠久的发展历程、雄厚的制造实力和独一无二的“黄金供应链”等优势资源，营销中心策划实施了“工厂体验”式营销的新模式。

　　“工厂体验”式营销模式在行业内具有一定开创性，不仅对“东方红”自身，对于整个拖拉机行业也具有深远的影响：一是通过“工厂体验”，形成与重点客户的紧密联系，彰显对客户的关注和尊重，走亲情营销之路，在客户中造成口碑传播影响，从而提升东方红产品的销售;二是通过 “工厂体验”，在行业中树立典范，吸引媒体聚焦，通过新闻营销宣传，提升品牌美誉度，扩大市场占有率。

　　7、东方红备配件电子商务平台上线

　　关键词：信息化建设

　　员工支持度：★★★★

　　回放：

　　2014年12月初，东方红备配件电子商务平台正式上线运行，中国一拖备配件管理实现突破，逐步由线下服务向线上服务转变。

　　该系统于2014年7月初步搭建完成，并及时收录了一装厂、二装厂、三装厂、四装厂等单位的样本机型图册，9月该系统开始内测，并完整收录9月15日后生产的58种机型的300多台车的零件图册。11月21日，东方红备配件电子商务平台开始内测，市场部和信息中心等单位联合举办了该系统使用的第一期培训，参与培训的用户对该系统高度评价。12月中旬，在中国一拖农业装备(中国区)2015商务洽谈会上，信息中心人员对该系统进行专题推广。经销商和服务站人员实现在线查询产品目录并提交订单，配件中心、营销中心等单位在线完成订单处理工作。

　　解读：

　　备配件销售是农机制造业的一项重点工作，也是创造利润的重要组成部分，如何在现有资源下，让备配件得到更好销售是企业探索的重要课题。东方红备配件电子商务平台的建立，为用户提供了一种全新、便捷的渠道模式，是中国一拖在备配件销售领域的一次大胆尝试。

　　备配件电子商务平台的搭建是企业开创性的尝试，是对传统的营销和售后模式的大胆突破，对提升企业形象和品牌价值十分有益。该平台的正式运用，是中国一拖从线下服务走向线上服务的开始。未来，中国一拖将开拓更多的网络平台，拉近与用户及经销商的距离，并朝着产、供、销一体化的目标继续前进。

　　8、东方红动力换挡拖拉机“武汉展”集体亮相受关注

　　关键词：动力换挡

　　员工支持度：★★★

　　回放：

　　2014年10月28日至30日，由中国农业机械流通协会、中国农业机械化协会、中国农业机械工业协会主办的2014中国国际农业机械展览会在武汉国际博览中心盛大举行。

　　中国一拖在本次展会上共有4台东方红LF系列动力换挡拖拉机参展，动力涵盖90马力至220马力，全部配套一拖法国公司生产的动力换挡传动系，拥有自主知识产权。这不仅是东方红动力换挡拖拉机的首次集体亮相，也是目前国内最大阵容的高端技术拖拉机的批量展示，引领了中国农机的升级，惊艳全场，引起到会媒体和观众的广泛关注。

　　解读：

　　随着我国农业机械化进程的加快，东北、新疆等地的大农场对拖拉机功率的要求不断提高，对200马力以上重型拖拉机的需求不断加大。但重型拖拉机动力换挡技术长期被国际农机巨头垄断，致使我国该功率段拖拉机长期依赖进口。

　　从第一台动力换挡拖拉机下线开始，中国一拖锐意进取，不断创新，用世界主流技术动力换挡系列装备中国农业机械化，用国产高端动力换挡系列装备护航国家粮食安全，结束了国际大型农机制造企业垄断动力换挡重型拖拉机的历史。而东方红系列动力换挡拖拉机的集体亮相，不仅标志着中国一拖在动力换挡拖拉机商品化的过程中，迈出了实质性的一步，更意味着中国农机已经与世界同步，中国一拖正引领中国农机转型升级。

　　9、第一个直选支会主席在福莱格焊接工部产生

　　关键词：工会直选

　　员工支持度：★★★

　　回放：

　　2014年9月11日，福莱格车身公司焊接工部召开支会主席直选大会。两名支会候选人分别发表竞选演说，并回答了会员代表所关心的职工权益保障、民主监督等方面的问题，进行了激烈竞争。101名工会会员代表用直接选举的形式，选举产生了新一届支会主席和委员。

　　这是中国一拖首次真正意义上采用直接选举的形式选举产生基层支会主席。福莱格车身公司基层支会主席直选工作，为提升基层创新能力找到了一个很好的突破口。这一经验被中国一拖工会积极推广。

　　解读：

　　当前企业工会工作面临着许多新的任务和挑战，如何增强基层支会的活力，是摆在基层工会组织面前的一个课题。基层工会支会主席直选，正是中国一拖工会对这一课题的积极探索和大胆尝试。

　　实践证明，直选工作为提升基层支会的创新力找到了一个很好的突破口，将组织上满意、当选者有积极性、职工群众信得过三者紧密结合起来，有利于进一步激发工会干部的服务意识，真正将愿意为职工服务、有能力为职工服务的工会干部选出来，团结带领广大职工完善支会的各项制度，创新活动载体，更好地服务职工和企业发展。

　　10、一拖股份公司和德国ZF公司签订战略合作协议

　　关键词：战略合作

　　员工支持度：★★★

　　回放：

　　2014年7月21日，一拖股份公司与德国ZF公司战略合作协议在一拖股份公司举行正式签字仪式。一拖股份公司旗下拖拉机核心业务产业链车桥公司与德国ZF公司进行战略合作。通过引进德国ZF公司农机车桥方面的高端技术，满足一拖股份公司大马力段拖拉机对高等级车桥产品的需求，进而拉动一拖股份公司主机产品的升级、发展和市场竞争力。

　　解读：

　　一拖股份公司拥有中国本土化的农业机械驱动桥产品技术和成熟的销售渠道，ZF公司作为全球性企业，拥有完善的国际销售网络，并且能够为合资公司长远发展提供先进的产品和技术支持。

　　双方优势互补，设立合资公司意义重大。引进ZF公司在农业机械转向驱动桥方面的高端技术，与一拖股份公司现有车桥产品的营销渠道和国内市场的品牌影响力紧密联合，致力于农业机械转向驱动桥现有产品的技术升级以及高等级产品的研发、应用及制造，开拓农业机械转向驱动桥产品全球市场。在满足中国一拖大马力段拖拉机对高等级转向驱动桥产品需求的同时，也将促进东方红主机产品的技术升级。