近日，华菱涟钢喜报频传。2014年1-12月份，华菱涟钢累计销售非钢产品278万吨，创效达5.83亿元。

　　今年来，涟钢针对非钢产品市场需求相对萎缩，客户资金压力越来越大等不利因素，不断强化销售渠道建设，拓展终端客户，保持非钢产品销售网络的健康发展。一方面在有效的销售半径内，寻找新的合作伙伴，开拓空白市场区域，避免同质竞争。另一方面合理安排产品流向，维护区域市场，提升产品价格，实行对标营销、比价销售。与行业标杆企业、产品专业网站建立起战略合作伙伴关系，加强与市场主流钢厂的沟通协调，共同维护区域市场价格，提高公司主流市场产品销售价格。

　　为规避市场风险，涟钢通过加强与铁道部门的协调沟通，增加火车外发比例，有效降低物流成本。同时积极开展优质服务，及时快速地协调处理客户在销售过程中遇到的困难和矛盾，提高客户满意度和忠诚度。努力提高产品直供比例，与大企业强强合作，畅通和稳定产品销售渠道。今年，涟钢焦副产品与宝钢化工、淮北矿务局临涣焦化等知名大企业建立了新的合作关系，直供比例由去年的45%提高到60%以上。1-12月份累计销售焦油12.18万吨，苯类产品3.22万吨，硫胺1.47万吨，氨水1.15吨，共创效4.26万元。