随着国内建设的蓬勃发展，近年来我国的工程机械市场也呈现出持续火爆的局面，专家预测2004年的工程机械业仍将延续2003年的高温状态，继续保持平稳快速的发展。其中更有不少人看好中国的二手机械市场，认为在未来的几年内，随着西部开发、奥运建设的深入以及各城市的改造扩建，国内需要使用的工程机械将日益增多，这必将给二手机械市场创造更多的商机。那么我国二手机械市场究竟现状如何?让我们从一沙粒中看世界，先从吉欧国际贸易有限公司掘金二手机械来窥探一下整个二手机械市场吧。

　　吉欧国际贸易有限公司是一家致力于二手机械市场的以进出口贸易和经销为一体的公司，它的发展大致经历了三个阶段：吉欧公司在全面进入二手工程机械市场前期，以经销二手挖掘机为主。2001年为配合西部拉萨特大桥建设工程项目——桩基础建设部分, 吉欧从日本引进一台全回转全套管钻机RT150，挖掘口径可以达到1.5米，回转扭矩达到1.4KNM，套管压入力320KN，套管拉拔力2050KN。2002年根据国内工程建设项目的需要，吉欧公司的经销产品从单一的二手挖掘机向更多种类的二手工程机械设备拓展，如起重机械，旋挖机械, 路面铣刨机械，破碎机械。随着吉欧公司二手机械销售业务的不断发展，为配合公司的售后服务，实现公司售前、售中、售后一体化的销售方针，2003年吉欧公司成立配件部。通过吉欧公司在日本国内设置的长期办事处的优势，吉欧公司配件部不仅可在我国国内，也可在日本查找和调配日本原装工程机械零配件，是吉欧公司整机销售业务的有利辅助。

　　吉欧的发展历程，体现了我国二手机械市场的发展过程。前几年，我国二手机械市场较为保守，因此二手机械销售也主要以单一的挖掘机械为主，随着近几年二手市场的开放、用户需要的增加，二手机械市场迅速发展起来，产品也逐渐多样化起来，用户对二手机械市场的需求也不仅仅只停留于对低价格、低成本的追求，一些国内较少使用但具备先进技术及价格昂贵的工程机械也成为二手机械市场近些年来的新宠。同时二手机械市场的售后服务也日趋完善起来。

　　吉欧公司总经理张万明对吉欧公司定位于二手机械市场，充满信心。他说：我们吉欧一直致力于二手机械市场的开拓，几乎历经了中国二手机械发展的每个阶段。近几年随着国内工程项目的增多，需要使用的工程机械也越来越多了，二手机械作为市场的一种补充，可以降低施工单位的投入成本，缩短回报时间，提高回报率，能满足高端以外的客户需要，因此，以目前中国工程建设项目的发展来看，我们对未来4至5年内二手工程机械市场的发展状况持乐观态度。

　　经营理念

　　北京吉欧公司采用日本现地批量采购, 国内零售的经营方式。经营产品主要是日本厂商生产的二手工程机械设备，包括：二手桩基础设备(旋挖机、打桩机)、 二手履带式起重机、二手轮胎式起重机、二手挖掘机、二手路面机械(路面铣铇机、摊铺机)等等。面对的客户以国内工程施工单位和工程业主为主。

　　张万明经理介绍吉欧公司决胜于二手市场并不仅仅因为其低价格和高质量，另一大法宝是其以人为本的经营理念。公司为了更好地服务于用户，形成了从售前的为客户提供机械信息咨询，到售后辅助，包括相关的机械信息技术支持、培训和维护指导。并且设有专门的工程机械配件部，能够及时地为用户提供纯正的工程机械零部件。

　　营销策略

　　二手机械市场是一块大蛋糕，吉欧在发展壮大的同时，也面临着激烈的竞争。张经理说 吉欧公司在日本国内设有公司，具备现场考察机器状况和直接采购的优势，能够以最快的速度获得更多的二手工程机械信息，但是要应对竞争，在保证高品质和提供人性化服务的同时，仍需具备市场超前意识：洞察二手机械市场的发展趋势，灵活应变市场的变化。

　　最后，张万明经理说我们一定会利用好我公司在日本直接采购的优势，提供丰富及时的二手机械信息，并以低价格和完善的服务来赢得客户，为国内的工程机械市场添一块砖，加一片瓦。