题记

　　当地球上最为丰富的金属元素铁与蕴藏量同样最多的非金属元素碳,在多种条件作用下合成为钢铁之后,钢铁材料最终作为工业文明进程中的一大杰作,已成为一个国家现代工业水平的一大标志,也构成了人类文明生活不可或缺的组成部分。步入21世纪,传统的钢铁产品仍然是人类生活中一种覆盖面最广而又不可替代的功能性材料。中国人早在春秋战国时期开始先后炼出了生铁与熟铁,两汉时期又发明了砂钢炼造技术,然而真正大规模产业化炼钢却是出现在工业文明发祥地英国。直到公元1996年以后,中国以钢铁产量连续七年超过1亿吨而成为世界第一大钢铁生产国的事实,抒写了中国人强国之梦交响乐中的恢弘乐章。

　　现在钢铁工业已经成为我国国民经济领域重要的支柱产业。近几年来随着中国经济持续快速发展和产业不断升级,对于钢铁产品的品种、结构和质量都提出了更高的要求,而我国钢铁工业品种结构的不断调整,又将带动整个行业的技术进步和装备水平的迅速提高。如今,一家当年只靠国家3亿元投资起家的钢铁企业,走过40多年辉煌创业里程而壮大为国有特大型企业集团,将其麾下最优良的资产------济南钢铁股份有限公司推向了中国资本市场的大舞台。现在,让我们一起走近这家即将公开发行股票的准上市公司,从公司老总陈启祥的一番畅谈中,看一看济南钢铁股份有限公司将如何抓住中国钢铁工业所面临的发展机遇,插上产业资本与金融资本相结合的双翅而腾飞于世。市场结构"七翘板"

　　问:近年来我国的钢铁工业发展势头较猛,请问如何看待其发展趋势?

　　答:目前我国国民经济正处于一个快速而健康的发展阶段,尤其是大规模的基础设施建设,强有力地拉动钢材消费需求的增长,钢材价格从1999年开始走高,到2001年上半年曾经达到了一个高点。在高额利润和强劲的市场需求推动下,国内钢材产量的大幅增长。与此同时,受世界钢铁产品过剩而价格低迷的影响,国产钢材、钢坯出口受阻,高附加值钢材及低价格的钢坯进口数量增幅大大提高,使得钢材供给的增幅大于钢材需求的增幅,直接导致了同年下半年钢铁产品价格的大幅度下滑。但从2002年2月开始,受到国际钢铁贸易战影响,我国钢铁行业又开始整体复苏,尤其是中板、宽厚板、螺纹钢和线材等钢材的销售价格快速而持续上扬,交投活跃,直到去年下半年形成盘升上扬的态势。背景之一:由于我国基础设施工程量大,尤其是近些年来,国家实施西部大开发战略以及振兴东北战略,同时房地产开发的蓬勃发展和汽车工业的迅速发展等等,都为钢材消费带来了无比的活力。显然,相对于发达国家还有较大差距的中国人均钢材消费量,使得中国钢铁的产销量在未来10至20年时间内仍将有一个继续增长的巨大空间。

　　问:国家为什么要对钢铁行业此采取相关的调控政策?

　　答:有,我国政府己连续三年实行"限制总量、调整结构、提高效益"的调控方针,从供求平衡、加强信息服务角度对进出口钢铁产品进行宏观管理,国家有关部门相应制定了"总量控制、结构调整"的年度工作指导意见。2003年底国家有关部门又联合颁布了《关于制止钢铁行业盲目投资的若干意见》,就其时国内钢铁行业出现的盲目发展状况提出了针对性的宏观调控措施。虽然在市场强劲需求的刺激下,钢材产量大大超过了调控目标,但"结构调整"的主导思想有助于保持国内钢材市场正常的运行秩序,将对国内钢铁企业的持续稳定发展产生积极作用。在政策面的有力调节下,国内钢铁市场在一长段时期可能会保持稳中有升的发展趋势。资料之一:据行业主管部门统计,2003年全国累计钢产量逾2.22亿吨,比2002年1.81亿吨钢产量增长了22.38%;钢材产量逾2.35亿吨,同期增长21.53%;全国累计出口钢材约696万吨,钢材进口量约3717万吨。2003年中国钢材消费量达到2.47亿吨,而2004年预计可达到2.8亿吨。

　　问:业内人士认为如今全国范围大上钢铁厂的趋势不利于钢铁工业的健康发展,请问这对贵公司会有什么影响?

　　答:在某个阶段因为产品供求不平衡,有新的厂家纷纷冒出来,会带来一定的合理竞争,也是一种客观的正常现象。但是,如果不顾实际地盲目发展而导致过热,造成无序化竞争就是反常了。目前我国钢铁行业总体上生产能力过剩,其背后主要是产品结构矛盾突出:一方面由中小型企业大举增产的型材、线材等进入门槛较低的产品数量偏多,另一方面有一定生产规模与专业化生产水平企业所提供的市场短缺的中高档次产品则增量较少,部分高附加值的钢材品种因难以满足市场需求而每年仍需进口。可见,钢铁产品结构不合理与市场需求不平衡,形成了国内钢铁业供需脱节状态。济南钢铁集团总公司经过多年来的技术改造已经发展成为一家产量上规模、产品上档次的特大型钢材制造企业,济南钢铁股份有限公司承继了母公司济南钢铁集团的核心优质资产,所生产的中厚板等产品就是目前国内市场所短缺的产品,所以国家推行上述调控政策为本公司创造了十分有利的外部条件。生存环境如鱼得水

　　问:国家对钢铁行业实施宏观调控政策后,究竟会给济南钢铁带来怎样有利的影响?

　　答:早在2001年底之前,国家就将103户小钢厂列入关停名单,实际淘汰落后生产能力394万吨。淘汰"落后"和关停"小企业"有利于规范竞争环境,将为国内大、中型钢铁企业提供更大的市场空间。济南钢铁目前主导产品多为中板、宽厚板和小型材等常规产品。我们正在根据国家产业政策和本公司实际情况,淘汰原先落后的工艺设备,同时调整产品结构。此番募资建设的"板坯连铸机技术改造项目"和"管线钢生产线配套改造项目"生产的中厚板在产品档次和质量方面都比现有产品有更大的提高,所以附加值也更高。在控制规模的前提下,我公司还将选择适当的时机投资建设"薄板坯连铸连轧工程项目",进一步提高专业化生产程度,形成品种齐全而质量优异的板材生产基地。背景之二:目前国内钢铁行业的总体形势是总量过剩和结构不尽合理。我国《国民经济和社会发展"九五"规划和2010年远景目标纲要》指出,钢铁行业的发展重点将从增加产量为主调整到优化产品结构为主,重点增加汽车、石油、电力等专用钢材的生产能力。

　　问:光是在山东地区就有莱芜钢铁和青岛钢铁等同行企业,请问贵公司如何面对激烈的市场竞争?

　　答:山东省内的莱芜钢铁、青岛钢铁两大钢厂主要以型材和线材等品种为主,而本公司的主导产品是中厚板,彼此在产品结构上有很大差别。国内钢铁行业虽然激烈竞争,但济南钢铁通过在生产规模、成本控制、产品质量、技术品牌和市场营销等方面下功夫,已在行业内形成了较强的综合竞争优势。在2003年度全国主要钢铁企业集团营业收入排名中,以咱们股份公司为主体的济南钢铁集团公司排名由前一年度的第17位跃升为12位。而济南钢铁生产的中厚板产品产销量在全国一直名列前茅,在国内中厚板销售市场占有率达到了10%以上(不包括热轧板卷开平)。所以说,济南钢铁尽管面临着产品市场的竞争,但我们同国内主要对手在产品和价格两方面已具备了明显的竞争优势。

　　问:济南钢铁产品下游用户主要为那些行业?它们的发展前景对公司有什么作用?

　　答:我公司产品密切相关的行业主要有建筑机械、造船、机电和房地产等行业,这些行业近几年出现了持续升温势头。由于我国GDP年增长率预期仍然超过7%,加上国家制定的西部大开发和振兴东北战略,以及一些全国性的大工程,诸如"南水北调"、"西气东输"和"西电东送"等都需要大量的钢材,还有奥运会和世博会的场馆设施,以及各地的基础设施和公用设施建设,此外我国机电产品出口的高速增长等都拉动了对钢铁产品的需求,将会进一步促进钢铁产销量的稳定增长。前几年,济南钢铁生产的专用板材如船钢板、锅炉容器钢板和工程机械钢板的产量只占了中厚板产量的8%。由于这些产品性能特殊,而附加值明显趋高,随着这类专用板材在市场上供不应求,公司通过不断调整产品结构,加强了对此类产品生产工艺流程的有效改造,到2003年底这类专用板材的比例已逐步提高到公司中厚板材总产量的41%以上,今年前五个月这一比例又提升到60%。差异化与低成本左右出拳

　　问:近年来国际钢铁市场出现的贸易壁垒,对我国钢铁产品进口以及济南钢铁的产品出口分别产生了什么影响?

　　答:中国钢铁企业在生产成本上比国外同行具有一定的竞争优势。目前世界主要钢铁生产国以油料为能源耗用品,随着近年来国际油价明显回升,引发了其钢铁生产成本与运输成本的上涨。我国钢铁企业则以煤炭作为主要能源,加上我国的劳动力优势,所以整体的生产成本普遍较低。虽然美国、欧盟等实施关税保护措施,但济南钢铁的产品出口主要集中在日本、韩国等国。而且因美国、欧盟采取关税壁垒而出现的富余钢材多为高端钢铁产品,同咱们的普碳类产品有差别。原国家经贸委的调查结果也表明,普通中厚板的进口数量总体呈下降趋势,即使在2001年进口数量大幅增长情况下,进口普通中厚板在中国市场的份额总体处于5%以下。因此,近期国际钢铁行业的变化对济南钢铁影响不大。背景之三:逐步升级的国际钢铁贸易战导致了世界各地钢材市场价格都出现了不同程度的回升,尤其是亚洲板材市场回升势头更为明显。到2002年国际钢材市场走出低谷,正在逐步走上升通道。据世界钢动态咨询公司(WSD)发表的报告预测,随着全球经济复苏,2004年世界钢产量将超过10亿吨的创纪录水平。

　　问:目前济南钢铁产品主要出口到哪些国家和地区?出口是否受到上述因素影响?

　　答:济钢牌产品现已出口到亚洲、欧洲、美洲和澳洲等地区的26个国家,其中主要出口到日本、韩国和新加坡等国。说到影响是有的,但不大。2003年度本公司钢材与钢坯的出口量为49万吨,同比增幅为288%。以济南钢铁为主体的济钢集团的钢材出口总量在全国同行业排名第三,其中济南钢铁的中厚板产品连续3年出口量、创汇额均居全国同行第一。

　　问:日本、韩国等有新日铁和浦项之类的大型钢铁企业,济南钢铁产品为什么能够打到那里?

　　答:这就是我们实施差异化竞争战略的结果。随着国际钢铁生产分工的不断细化,发达国家企业把重点放在附加值更高的高档次钢材,而普碳中厚板一类中档产品的产量则逐年下降,而我们就瞅准了这个"空挡",主打中厚板类产品,加上产品质量过关而价格又合适,人家当然要货啦。如今,济南钢铁已成为中国最大的中厚板材出口基地。

　　问:公司多年来成功地实施了一系列企业发展战略,其中一大绝招就是走低成本战略的发展路子,请问济南钢铁采取了哪些有效招数来降低产品成本?

　　答:整个济钢集团在"九五"期间先实施了"内涵挖掘"战略,"九五"期末推行的是"精强美"战略,2002年起则推行"做大做强,跨越式发展"战略。这个大战略下面有6项子战略来具体落实,其中多年来行之有效的措施就是低成本战略。我们首先在生产工艺上以成本管理为重点,开展了"对标挖潜"、"六降低两提高"等一系列技术创新活动,优化了炉料配比结构,达到了一个较高的生产成本控制水平。这方面不少成功的做法如"四闭路"技术来控制成本,就是实施钢渣与含铁尘泥、煤气、工业用水和余热蒸汽等的"四闭路"利用技术,这是济南钢铁1990年代中后期在全国冶金行业首创的整体优化和系统挖潜技术,取得了显著的经济效益,后来被主管部门向全国行业推广。目前正在同东北大学联合开发的高效化生产技术等都大大地降低了生产成本而提高了生产效率,如今公司球团竖炉的利用系数已经达到每小时每平方米6.5吨,球团竖炉的高效化是决定济南钢铁产品的低成本一大要素。这两年来,我们在实施节能降耗、低成本发展战略上没有停步,又推出了中厚板全倍尺轧制、轧钢加热炉全蓄热化、钢坯全热送和调整煤气结构和调整坯料结构的"三全两调整"等创新工程,进一步优化了整体工艺结构和产品结构,产生了越来越显著的经济效益。此外,济钢在包括铁矿石、焦炭、无烟煤、石灰石和废钢铁等原材料方面,通过完善比价采购和招标采购管理制度等方式对外实施招标采购,采购合同通常为一月一签或一年一签,有效地控制采购价格,使得这些原材料的成本不断降低。资料之二:以济南钢铁主导产品中厚板为例,目前国内有首钢、鞍钢、安钢和重钢等公司生产同类产品,而据国家冶金经济发展研究中心资料统计显示,济南钢铁的中厚板产品制造成本在冶金行业平均值以下,其中,普碳中板的单位制造成本为全国最低。当家产品魅力何在

　　问:我国中厚板产品的现状如何?又有怎样的市场前景?

　　答:中厚板钢材可以广泛应用于石油天然气输送管线、造船、压力容器、机械制造和军工等行业。随着我国"西气东输"等一大批工程的上马,对石油、天然气输送管线等所使用的钢材质量与宽度都提出了更高要求,这就迫切需要制造商提供更高质量的中厚板材。但是,目前我国中厚板产品结构不合理,普通品种国内供大于求,而中厚板轧机实际生产的专用板比例只有30%左右,用于造船、石油天然气输送管线、高压锅炉和桥梁等行业所需专用品种不少还要靠进口。背景之四:目前国内中厚板生产存在的主要问题是轧机的技术装备水平较低,又缺乏必要的精炼设施,后部精炼和热处理工序配备不齐;而且生产集中率低,全国有24套中厚板轧机,年产能力约1000万吨,其中只有7套轧机规模超过50万吨,又缺少4米以上宽度的轧机。为此,国家将选择一批条件较好的企业进行系统改造,淘汰一批落后的中厚板轧机,形成一批集约化、规模化和专业化生产企业。我国在"十五"期间,对专用中厚板需求比例将提高到42.9%,比现时要增加十几个百分点,这为国内中厚板生产企业调整与发展带来了良好的前景。根据国家冶金局"十五"规划预测,到2005年我国中厚板包括含特厚板钢材需求量约为1517万吨。

　　问:济南钢铁如何加快中厚板产品的生产技术改造步伐?

　　答:济南钢铁如今已初步具备年产150万吨中厚板的生产能力,但由于没有钢水精炼设施,板坯连铸规格又小,所生产专用板产量仅占中厚板总产量的8%,严重制约了高附加值中厚板产品的生产。为此我们计划实施中厚板生产线供坯系统的配套改造,其中精炼和板坯连铸改造已被列入国债项目,并开始组织实施、炼钢、铁水预处理和轧机辅助设施等改造。通过对现有的中厚板厂配套改造,形成一条具有国际先进水平国内一流的现代化中厚板生产线,可以每年供应大板坯连铸机钢水125万吨,而年产中厚板品种板113万吨,其中管线钢板30万吨。届时,国内用户就能够享用到高质量、高性能和高附加值的济钢牌中厚板产品。资料之三:国家冶金局在综合分析后已向原国家经贸委推荐了宝钢、鞍钢、邯钢和济钢四家有条件生产管线钢的企业通过技术改造和配套建设,而为"西气东输"工程提供高质量、高强度和高韧性的管线钢板。靠技术领先打天下

　　问:目前公司主导产品的技术水平如何?

　　答:济南钢铁的主导产品为中板和宽厚板,分为普碳板、船板、锅炉容器板和工程机械钢板等类别。多少年来,我们济钢人内心一直有一种愿望:在这些产品开发和生产技术上一定要以国际先进水平靠拢。如今,济南钢铁生产的普碳板产品在我国的中厚板市场上享有较高的美誉度,就是我们不断追求的结晶。资料之四:济钢牌中厚板产品主要具备了力学性能波动小、韧性指标富余量大,其表面质量好等特点。其A36、SS400等普碳板已经出口到韩、日,以及东南亚和欧洲等国家和地区,而20g锅炉板、16MnR、20R容器板在国内也有较高的市场占有率。

　　问:公司在生产技术方面有那些核心技术?

　　答:我们的核心技术有多方面,譬如炼铁优化系统技术、球团竖炉的高效化生产技术和烧结矿低成本配矿生产技术等。此项技术针对中、小高炉检测条件比较简单、各种波动因素比较大的特点,用电脑软件形式将经过数理统计处理的实时信息,并结合炼铁专家知识制成的指导信息,向司炉管理员提供精确的最优化分析资料,使高炉的操作运行始终处于最佳操作范围,达到炉况长期稳定运行、节能降耗的显著效果。这一技术曾被我国知名炼铁专家、原冶金工业部副部长周传典评价为中国的"第三代高炉操作技术"。

　　问:有没有独创性的生产技术?

　　答:有,中板高效化生产技术就是其中之一。几年来济南钢铁在中板产品生产过程中相继完成了一系列主要工艺路线调整与设备改造,同时开发应用了多项先进技术,形成了具有独创性的技术优势。其中,在线中温区以下基本不改变钢板性能的汽雾冷却技术、"轧前控冷、双机负荷优化、轧后加速冷却"三位一体控轧控冷系统技术都在国内同行中处于领先水平。其结果使得济南钢铁中厚板产量有了大幅增长,中板厂年设计产量为35万吨,经过多年不断的技术改造,2003年实际产量为103万吨,是设计产量的294%,达到了同类企业中产量最高、成本最低的领先水平。

　　问:正在开发哪些市场前景看好的产品?

　　答:有DH32高强度船板、JG590高强度工程机械钢板、JT系列塔桅结构钢板等。其中,DH32钢板属于高强度船板,主要用于采油平台,中国船级社给本公司该钢种进行了批量生产认可;60公斤级的JG590钢板属于高强度工程机械钢板,现已经基本掌握了该产品的关键技术;JT系列耐大气腐蚀塔桅结构钢早在2000年就被原国家经贸委列位重点产品技术创新开发项目,济南钢铁成功地研制出的这一系列产品生产工艺稳定,产品合格率达到100%,可替代目前的热镀锌工艺,能满足输电铁塔30年的使用寿命,可以大批量应用于国内输电铁塔。紧紧握有人才法宝

　　问:贵公司研发实力怎样,有哪些科研成果?

　　答:以前有一种误解:既然钢铁产品又黑又粗,那么钢铁工人差不多也是黑老粗。事实不是这样,如今随着生产设备日趋现代化,就是一线钢铁工人也要有知识水平,各类人才已成为我们钢铁企业不断壮大起来的重要法宝。我们济钢有一个主要从事新产品的研制开发、工艺技术的创新应用的技术中心,早在1994年获得省经贸委认可的技术中心,到1999年又获得了国家级技术中心资格。这一中心现有127人,其中,具有博士学历的为14人,具有高级职称的有28人、中级职称62人。而我们股份公司现有硕士学历54人、大学本科学历607人;各类专业技术人员有1875人,占了员工总数的1/5。多年来济南钢铁加大了技术创新和项目研究开发的投入,譬如2002年投入的研发费用达8400万元,占主营业务收入的1.62%;2003年这一费用得到了为2亿多元,占了主营业务收入的2.45%。俗话说"种瓜得瓜",三年来我每公司共获得了26项科技成果奖,并拥有10多项专利技术,自主知识产权总量居行业第一。问:有什么样的人才培育计划?答:我们一直坚持这样的理念:人力资源是企业最为重要的战略资源。公司根据ISO9002标准建立了完善的培训制度,在实施了"九五"人才计划后,正在推行"九五"人才培训计划。我们以高层次人才开发为重点,实施人才"三线开发,动态管理"机制,落实"育才工程"、"引智工程"和"十百千工程"计划,其中包括同清华大学、北京科技大学、东北大学和山东大学等高校联合办学,培养高级管理与技术人才。公司下一步人才培育目标是:到2005年培养300名高素质的科研开发人才、约100名山东省冶金行业有一定知名度的专业技术带头人、约10名全国冶金行业有一定影响的专家型人才。抓好质量控制"阀门"

　　问:搞好产品的质量控制是济钢产品打响市场的一大抓手,能否具体介绍一下这方面的措施?

　　答:我们一直把产品质量视为致胜于市场竞争的根基。多年来济南钢铁采取了多管齐下的措施:在实施质量控制方面,对生产的各类产品都执行了国家和行业的相关标准,其中执行国家以上等级标准的有40个、高于国标或部标的企业内控标准有16个。公司设有健全的质量控制管理机构,从进厂原材料与半成品,到出厂产品质量综合检验的技术和测试手段齐全;技术监督处建立了一个质量信息局域网络,保证各方可以及时把握产品质量信息与动态查询,全面提高了检化验工作效率和质量管理水平,使得生产工艺和生产过程控制变得更为及时有效。我们还建立了严密高效的质量管理保证体系,形成了一整套质量管理和质量指标考核制度,并按照规定进行定期和不定期的检查和考核。资料之五:济钢牌船体用结构钢板通过了9个国家的10个船级社的认可;热轧带肋钢筋2001年获国家免检产品,船体用结构钢板、热轧带肋钢筋和炭素结构钢板三个产品获国家冶金局颁发的"金杯奖";济南钢铁制造的Q235B结构钢板2001年获全国冶金产品实物质量"金杯奖";A、B级船板和高强度船板已经多次获得全国冶金产品实物质量"金杯奖"。以股份公司为主体的整个济南钢铁集团早在1998年就获得了IS09002质量体系认证证书,在2001年又通过了ISO9001-2000版标准认证;1998年之后连续3年被评为"全国质量效益型先进企业",而2001年获得了"全国质量效益型先进企业"特别奖,2003年更获得了中国质量协会颁发的全国质量管理大奖,??目前在行业内仅为宝钢、武钢和济钢三家企业获此殊荣。没有"摆错"位置

　　问:对于钢铁企业容易产生废水、废气和废渣等环境污染问题,你们如何解决?

　　答:在济钢,人们有这样一个说法:污染环境的废弃物是摆错了地方的资源。所以,我们的任务就是尽可能要摆好位置。公司现在采取的主要措施就是推行"清洁生产",从源头上控制污染物产生,降低了污染负荷,同时通过建设污水回用工程,提高了其回用率。近年来,济南钢铁在生产过程中全面推行符合环保理念的"四全一喷"、"四闭路"等措施,达到了节能降耗又减少污染的效果。譬如炼钢系统实施了溅渣护炉技术,炉龄提高了1000多炉;中轧蓄热式加热炉改造及副产煤气加热炉高效燃烧自动控制系统改造,可使燃料消耗比以前降低7.5%,减少废气排放量指标达到了每小时1775m3。公司还建立了ISO14001-1996标准的环境管理体系,并在去年通过了第三方的验收。由于我们针对不同种类的污染物采取了有效的治理措施,所以,即使国家今后要普遍提高环保标准则,已经提前达标的济南钢铁今后在这方面付出的营运成本也会相对要低些。资料之六:在转炉冶炼、出钢和上料过程中会产生大量废气,济南钢铁目前有组织排放的污染物浓度则达到了《工业炉窑大气污染物排放标准》(GB9078-1996)二级标准;炼钢和连铸过程中产生的外排废水水质已符合《钢铁工业水污染物排放标准》(G13456-92)二级标准要求,工业水重复利用率为92.95%;炼钢、连铸和轧钢生产过程中产生的废弃物如废渣和废钢,在该公司的利用率也已达到98.75%;公司对噪声的控制也基本符合《工业企业厂界噪声标准》(GB12348-90)(三类)。据山东省环保局出具的报告称,目前济钢各种主要污染物基本达标排放,污染物排放总量符合当地政府下达的排污总量指标要求。应对入世后举措种种

　　问:公司有没有遇到中国加入WTO后出现的行业性风险?

　　答:目前济南钢铁制造的普碳板、螺纹钢等产品的价位已同国际市场价格基本接轨,甚至低于一筹。所以中国入世后,我们不会受到太大的冲击,反而可以进一步获得向外拓展机会。但要看到,随着公司将不断扩大附加值更高的钢材产品比例,而国外高附加值钢铁产品在品种和规格上具有明显优势,将使我们面临同国外品牌钢铁企业的全方位竞争。所以,咱们要进一步加大力度搞好产品节能降耗,使主导产品成本在原有的基础上有一定幅度下降,继续以低成本优势参与国际市场竞争。背景之四:根据我国加入WTO后要兑现的承诺,到2005年冶金产品关税减税逐步到位,税率将从目前的10.58%降至8.07%。非关税壁垒方面,我国政府已承诺继续减少实行进口许可证和进口配额的产品数量,到2005年具有外贸经营权的企业都可以经营钢铁贸易,以往靠行政手段控制进口总量的难度更大。

　　问:假如国际市场铁矿石供应量严重不足或其远洋航运价格大幅上涨,对于原材料依赖于进口的济钢来说有什么应对措施?

　　答:我们已在运作多种未雨绸缪的举措,来确保公司在生产能力大幅提高的情况下,主要原材料铁矿石能够及时足额供应,规避原材料严重依赖进口的风险。譬如同济钢国贸公司签订了《进出口产品买卖合同》,该公司多年来已建立起稳定的铁矿石采购渠道,同巴西的CVRD、FERTECO公司和澳大利亚的哈默斯利矿山集团等签订了定时或定量的矿石购销合同。同时我们正积极开发新的铁矿石供应商,逐步建立完整的铁矿石采购体系。济钢集团已会同国内其它大型钢铁集团一起同巴西、澳大利亚等国的矿业集团展开谈判,着手采取统一采购统一运输的举措,这将有利于降低进口矿石的采购成本,也将保证铁矿石供应的质量稳定性。前不久,济钢集团董事长李长顺还亲自率队到几个国家进行相关的谈判,进展比较顺利。此外,我们同周边储量充足地区如河北、山西等地的铁矿石企业加强了联系,确保一旦原料供应紧张就会随时调剂过来。财务健康乃是生命力

　　问:贵公司的债务负担比较重,有没有这方面的债务风险?

　　答:我们认为一个企业财务指标健康与否,反映了它生命力的强弱。由于钢铁行业的特点,济南钢铁表象上的债务负担偏重不是要害问题。因为济钢长期负债金额较大的主要原因,是由于国家国债重点改造项目补助和银行项目贷款逐步到位所致。一个快速发展的企业对资金需求自然会增大,也就会有较大的债务,关键在于它有没有较强的偿债能力。我们济钢的生产经营活动是否正常、财务状况好不好,可以从2003年两大财务数据得出结论:一是全年的每股经营性现金流量净额达到1.92元,是去年全年0.82元的2.34倍,增长幅度大大超过了销售收入的增幅;二是流动比率为1.17,速动比率为0.64。这表明企业经营处于正常水平,而且流动负债比较少,这是公司产品销售上要求客户提前付款的结果。从中可见,济南钢铁盈利能力较强,而充沛的现金流反映了公司具有较强的到期还款能力。一旦公司此次股票发行成功,可以通过扩大再生产,增强赢利能力,进而有助于大大降低资产负债率。

　　问:如何看待公司股票发行而产生的净资产收益率有所下降问题?

　　答:由于股票拟定发行到正式上市之间的周期较长,而公司上马的既然是好项目就不能简单地等米下锅,所以我们对募资项目中不能拖拉的工程就通过银行贷款等自筹资金渠道而开始实施,这样相应地缩短了项目的建设周期。预计今后随着板坯连铸机技术改造、管线钢生产线配套改造等项目相对提前产生效益,济南钢铁的净资产收益率将会逐步提高。一句话,济南钢铁上市后将充分利用好募集资金,在扩大目前主导产品的市场份额基础上,做好节能降耗和挖潜增效工作,确保募集资金投资新项目尽快投产。"好钢"用在刀刃上问:如何结合募集资金所投项目来增强企业的竞争力?答:这次从社会公众募得的资金,一定要用在企业发展最需要的地方,也就是可以产生更大经济效益的"刀口"上,最终可以给投资者带来最大的回报。济钢将以现有业务为基础、现有技术为依托,依靠节能降耗,走挖潜技术创新和低成本扩张之路,目的在于实现产品的结构性调整,增加高附加值产品的比重,形成本公司核心竞争力。在今后若干年里,中厚板钢材一直是适应于国家钢材品种调整战略以及市场需求的产品。同竞争对手相比,济南钢铁制造的中厚板产品拥有明显的竞争优势,所以我们仍将集中兵力更好地发展中板、宽厚板钢材,加速这一产品的技术改造和设备更新,增强济钢牌中厚板的市场竞争能力。

　　问:本次募集资金对公司实现业务发展目标有哪些作用?

　　答:公司拟将募集资金投入板坯连铸机技术改造项目、管线钢生产线配套改造项目、收购济钢集团焦化厂等五大项目。其中,有两大项目即板坯连铸机技术改造项目和管线钢生产线配套改造项目已先后获得国家经贸委的投资批文,并分别获得工商银行和国家开发银行的贷款承诺。另一个燃气-蒸汽联合发电项目属于国家第二批重点技术改造"双高一优"项目导向计划之一,已获得原国家经贸委及原国家计委批准立项,并得到银行贷款2.9亿元。下一步路怎么走好问:济钢将用什么样的经营理念和发展思路谋求进一步快速发展?答:我们将以"精品强国、满意世界"为经营理念,把企业迅速建成为中国最有实力的专业板材产品制造商之一。济南钢铁现已确定了今后发展的总体思路:以市场为导向,以效益为中心,以新产品开发为龙头,加快产品结构的调整优化,提高产品质量,生产高技术含量、高附加值、高市场占有率和高出口创汇的"四高产品"。坚持走低成本可持续发展的道路,进一步实现环境保护和资源综合利用,加快推广应用与节能降耗、资源综合利用相关的冶金环保技术,最终做强做大企业。

　　问:能否谈谈下一步主要经营目标?

　　答:根据国家"十五"期间所制订"总量控制、调整结构、淘汰落后、提高效益"的产业政策,我们将通过改造主体工艺设备,全面提高产品质量和档次,增强企业核心竞争力。济南钢铁现阶段将首先抓紧完成中厚板二期工程和球团竖炉改造工程,建立拥有国际先进水平的120吨转炉及其与之配套工程等,形成年产265万吨的多品种、高附加值中板、宽厚板和型材生产规模。下一步头一阶段是拓展薄板新产品,争取在2005年前后建设一条热轧薄板生产线,兴建第2座120吨转炉、钢包炉和薄板坯连铸连轧及其附属设施等,使得品种板材比例达到50%;第二阶段到2007年力争达到年产钢700万吨、钢材600万吨的生产规模,达到国际同行先进水平。