工程机械市场减肥“李逵”何去何从

　　曾读过《水浒传》里有段讲李鬼冒充李逵的故事。真假相遇之后，李逵怒骂“你万不该破坏俺名声”。李鬼回答：“俺只想要钱。”

　　说这段，因为这几年工程机械行业可是个巨大的金蛋糕。“李鬼”当然涌现不少。自4月底5月初国家开始进行宏观调控以后，严重地打击了“李鬼”们，不过这副猛药也饿瘦了李逵。一言以蔽之，喜忧参半。馒头少了李逵瘦了李鬼死了

　　国家宏观调控措施实行以后，各地违规开发区被纷纷叫停，违规工程纷纷下马，国家严控固定资产投资增幅。一系列的举措，在客观上影响了工程机械订单。从行业相关统计报表来看，与1～4月火暴的情形相比，5月销量明显下降。其中，筑养路机械受影响较少，下降幅度十分明显，土方机械下降幅度最大，推土机较4月份下降40%以上。装载机5月份与前几个月相比增幅明显减少，呈持平状态。直面市场的经销商大倒苦水，积压了一批存货，资金周转严重受阻。一些经销商甚至一个月内无一台机器售出。

　　订单不足，“馒头”不够，“李逵”尚且吃不饱，“李鬼”自然死路一条。

　　看来，宏观调控之后，“李鬼”出走虽然让出一部分市场，然而，市场缩水在所难免。

　　抢占市场品牌为王“满意”为主

　　市场变窄，工程机械产品发生态势变化。抢占市场则必须符合市场发展潮流。

　　目前工程机械产品已经进入“满意型产品”时代。这就要求生产企业在标准型产品基础上，根据不同建筑商的不同要求，使同一种产品演变出许多变型产品，直到能够完全满足不同用户的不同要求为止。为了适应这个重大转变，要求产品设计者、生产制造者和现场服务者必须通晓产品用户的全部施工工艺，并了解其发展趋势，在此基础上开发出“基型产品”，根据各种不同用户的不同的施工工艺要求，在“基型产品”基础上开发出一系列的“变型产品”，以适应各种不同用户的要求。这样开发的“基型产品”加一系列的“变型产品”，合称“产品族”，以满足各种不同用户的不同需求。由“基型”加各种“变型”的“产品族”，必须按“满意型”进行规范，直到达到“名牌”水平。

　　至于是否达到名牌水平，则完全由用户的“满意度”来衡量。工程机械制造企业所追求的目标，应该由用户因使用其生产的设备而能够创造更高的经济效益来体现，今后市场竞争胜负的决定因素，是由为用户创造经济效益的高低来决定。因此，工程机械制造企业必须与用户紧密地结成一体，最终使用户获得最突出的经济效益，才能使自己处于品牌为王的有利境地。