2007年元旦过后，在河南渭南施工的TRM220喜报迭传，TRM220在工地表现喜人：桩径1.8米，钻深59.8米。这是徐州东明机械采用自主开发新型液压系统及优化结构件后的又一突破。

　　徐州东明机械制造有限公司，是国内生产旋挖钻机最早的企业之一，有着丰富的设备制造经验及设备施工经验。针对旋挖钻机这种投入大、施工环境恶劣、施工工况复杂的产品，我们从设计、制造、销售、服务都形成了自己鲜明的特色。

　　设计制造上，我们吸收了国外钻机的技术优势，并结合国内的施工状况，具有鲜明的技术特点。

　　稳定性：专门设计的底盘具有重量分配均匀，重心位置低的特点，提高了工作过程中整机的稳定性。

　　可靠性：采用世界顶级供应商的元件以保证系统可靠性。专业的结构件制造商提供整机结构件。

　　经济性：合理的功率匹配降低了燃油油耗，减少了施工成本。通用性良好的元件选择使得维修更方便，使用成本更低。

　　销售和服务：专业化的产品需要专业的销售与服务。

　　前期，如实客观的向客户汇报旋挖钻机的市场及收益情况，协助客户分析投资收益，让客户作出理智的选择。

　　后期，服务是我公司的生存之本，让客户绝对没有后顾之忧。如：长期专业化的跟踪服务，定期巡回服务，终身免费的技术咨询服务等。

　　客户购机只是完成我们合作的一小步：

　　1、东明还会帮助客户组建一支专业化的施工队伍，协助客户建立一整套合理的施工管理体系及薪酬体系。

　　2、协助客户选择合理的施工项目，使客户在项目运作中能获得较高收益。

　　3、旋挖钻机联盟：由东明公司组织，帮助联盟用户扩大业务，保障联盟用户利益的旋挖钻机联盟，建立了建设方和施工方联系的桥梁，实现了联盟内部资源共享。

　　a)工程信息共享

　　①解决用户有钻机没工程、施工方有工程需钻机的矛盾，通过信息共享，使用户都能找到最适合的工程项目。

　　②利益最大化、风险最小化：建设方相关信息共享，使联盟内部用户了解工程概况、建设方资信。保障联盟用户的利益。

　　③联盟内部由资深专家针对工程情况提供合理的施工方案。

　　b)施工资源合理分配

　　①用户可以将联盟作为后盾，承接较大项目，通过联盟协调解决设备及其他问题。

　　②施工附具共享，如钻杆、钻具等。联盟内用户可优先租借。

　　总之，一切从客户利益出发，让客户获得最大收益也是东明公司与客户合作的最根本原则。