今天天气不错，没有什么什么特别的，和往常一样，出门拜访客户，和服务人员一同给客户的挖机做保养，只不过，今天我把整个的过程给记录了下来，早上8点半，吃了早餐出发!

　　今天的行程主要还是以作保养为主，顺便拜访一下新的客户，从张家界一路过来，到了武陵源景区的一个工地，看到了一台320B的机器，停在工地没有干活，再看看机器的时间：1110小时，呵呵，只要是卡特机，我就会觉得很亲切，赶紧拍了下来，机器是一个叫李林的老板的，很厉害，一人拥有5台卡特!

　　继续往前走，由武陵源来到了一个叫三官寺的镇上，看到了一台沃德的60小挖，工作1000多小时了，客户说，用的还可以，但是小毛病比较多，客户考虑这台机器卖了以后，会打算卡特，还是买好机器省心一些，这算是我今天得到的第一条商机，打算跟进。

　　途经三官寺遇到客户老侯，4台小松60的一个挖机老板，很有实力，闲聊了几句后告辞，来到了江垭镇，此镇乃慈利县的第一大镇，拜访我的一个失销客户，说实在的，心情很低落，一个单子被别的品牌给做了，心里还是不爽。

　　就目前来讲，我还不能判定该机器到底能用的怎么样，但是有一点我还是能肯定，那就是绝对和卡特不能相比，客户23万提的机器，做一年的按揭，相对来讲，是个有钱的用户，唉，价格啊价格，它是我唯一没有能够成单的理由，(鉴于可以理解的原因，暂时就不透露该机器的实际成交价格了)

　　和自己的服务同事，一路分析原因，一路讨论女人以及金钱等男人一般都喜欢讨论的话题，不知不觉来到了客户工地，嘿嘿，眼前的一幕那是相当亮眼哈：307C两兄弟挖得正欢呢!

　　原来是一条乡村公路塌方了，还真是有些危险!

　　看看小时数，正好101小时，再看看驾驶室，人家这才叫开挖机的!比某些老板的小车可是干净多了。我还有一个客户，买的305.5的小挖，那也叫一个干净，工作3000小时，零故障，零碰撞，要是一会在看我下一个307的保养，说机手把挖机给糟蹋了，绝对一点也不过分。

　　嘿嘿，接下来我的工作就是和客户进行沟通，聊天了，剩下的工作服务人员亲自动手，其实100小时的保养很简单，换桶机油，换个滤芯就OK。

　　100小时的保养，对于我的服务同事来讲，那简直是小菜一碟，三下五除二就完事了，客户很热情，一定要留我们吃中午饭，说实在的，我就喜欢那农家饭，农家小炒肉，农家土鸡蛋，农家炖豆腐，那叫一个香啊!遗憾的是，我两瓶啤酒下肚了之后，竟然忘记拍照片，否则准能馋死坛子里的兄弟们!

　　饭后，往回走，到达张家界市区已经是下午4点了，真是很累，其实一路上的风景真的很美，张家界的山水是一般地方没法比拟的，可是累也没办法，还有下一台307等着我呢。

　　玻璃破了，驾驶室里面全是灰，后面被碰撞了N次，那家伙看着心里那真叫心疼啊，其实挖机卖给客户以后，和我没关系了对不对?但是我硬是打心里的心疼，在我的眼里，一台挖机是有生命的!这样的老板不会管理挖机，这样的机手不会爱惜挖机，而我这样的一个销售员，也只能一声叹息......

　　不管怎么样，保养还是要继续，不得不说明一下，按照卡特的服务标准来讲，我们只给客户做两次保养，两次已经做了，客户在500小时保养的时候，竟然不愿意购买保养件，我的服务人员没办法，只更换了其中的一部分配件，本着对客户负责的态度，我还是决定免费给他做一次，并进行最后告知，机器是您的，您有处置权，在挣钱的同时，也应该做好保养，卡特307原装进口是没错，机器质量好也没错，但是你要折腾的话，它也不能保证不出问题,在我告知您的情况下，你得仔细衡量一下，你下次有问题是不是该给我打电话!我的态度很强硬!!

　　工地人还不少，一个简单保养竟然引起了围观。

　　看到后面屁股上的卡特标识和前面两台不一样了吧?告诉大家，塌方被砸了，差点就死人的场合!这是修复之后的结果。

　　保养完毕，快六点了，由于我给老板带来了不愉快的谈话，那么吃饭肯定是免了，其实我也一直在思考一个问题，那就是关于吃饭，作为一个销售员，该不该吃客户的饭?

　　要知道，中国人是一个讲人情的国家，按照公司的规定，我肯定不能吃客户的，这个没有好商量的余地，但是，我吃过客户很多饭，也抽了客户不少烟，但是我知道，礼尚往来这个规矩，再一个就是，我所面对的绝大部分是个体私人老板，我所能回报给客户的，那就是，赠送配件，做好服务!因为这样的行为远远比一顿饭会更实在~

　　回家的路上，同时又很意外的看到老古董了，嘿嘿，废话少说，有图为证!老家伙了啊，就这麽样的还能继续使用，我真服了!　

　　一个挖机销售员的一天，是辛苦的一天，来回折腾差不多200公里!

　　一个挖机销售员的一天，是无奈的一天，品牌之间的竞争让我觉得压力很大!

　　一个挖机销售员的一天，是快乐的一天，我付出，我回报!

　　一个挖机销售员的一天，是憧憬的一天，挖机老板和我，你好我也好!

　　一个挖机销售员的一天，是幸福的一天，铁甲给了我这样的平台!

　　谢谢各位!!!