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山推南亚市场混凝土业务取得新突破
www.6300.net   2018-05-05  中国工程机械信息网

  近日,山推建友公司副总经理张太山、山推进出口公司副总经理常洋以及山推进出口南亚业务部相关人员对巴基斯坦混凝土市场开展走访调研,与关键客户详尽沟通洽谈取得实效,赢得数十台套设备年度采购协议以及首批混凝土搅拌站、混凝土搅拌车合同,实现南亚市场混凝土业务新突破。

  此次走访,山推南亚业务部做了详尽的准备和计划,做了周密安排。走访人员一行首先到访了当地沥青站客户,深入现场与客户就该沥青站问题反馈和产品使用情况进行交流,对客户提出的整改意见给出解决方案,得到客户的高度认可,使当地客户对山推产品充分信任和支持。

  随后访问了山推巴基斯坦代理T公司,T公司为巴基斯坦市场最大的混凝土搅拌站进口商,在当地有着丰富的混凝土产品营销经验和完善的产品服务体系。此次访问重点推介了山推混凝土设备在产品特点、技术配置、质量服务保障等方面的优势,达成与T公司营销服务优势相整合思路,以推进山推混凝土设备在巴基斯坦市场的新发展。

  经过多轮次的沟通谈判以及山推建友公司的大力支持,山推与T公司顺利签订混凝土产品代理协议,并签署包括混凝土搅拌车、搅拌站和沥青站等在内的成套设备年度采购协议以及首批混凝土搅拌站、混凝土搅拌车合同,并将于本月开始执行。

  走访过程中,张太山、常洋对巴基斯坦混凝土业务发展提出了建议。

  2018年,山推南亚业务部在保证推土机业务稳步增长的情况下,加强对“非推”产品的市场推广力度。并将以此次混凝土业务成功开拓为契机,全面推进南亚市场推、道、挖、装、混产品的多元化协同发展。

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