7月8日,2018年公司国内经销商半年经营分析会在北京召开,会议围绕“激情越甲子,奋进超百亿”主题,将公司上半年的经营业绩进行了通报,借此鼓励各经销商提振士气,再接再厉,向全年销售目标奋进。

　　国内经销商半年经营分析会现场

　　会上,股份公司总裁黄海波作“走进新时代,创造新未来”主题发言,分析了行业发展趋势,再次重申了全球质量年的含义——不仅是产品质量提升,也是服务质量和促进行业规则的提升。

　　黄海波说,工程机械行业是一个可持续发展的行业,我国工程机械保有量巨大,未来需求进入更新时代,这也要求我们给客户带去更好的服务体验,在产品的使用和维护上做到简明易用。同时,他也明确了柳工(行情10.39 +0.87%,诊股)的发展方向是成为以土石方设备为主的大型、综合性制造商。柳工和经销商都要与时俱进,调整心态、调整策略、创新商业模式投入,共同发展壮大。

　　随后,公司党委书记、董事长曾光安做会议总结讲话,他指出,目前中国经济面临的内生动力和外部压力,对工程机械行业的发展是促进的,中国工程机械在中国经济领域有了广泛渗透率,经销商朋友们要充满信心,迎接挑战,与柳工一起打造行业标杆经销商。柳工将逐步建立全价值链的经营能力,不断提升全系列产品线的经营能力,提升企业经营管理水平和现代管理手段,提升市场参与度和成交率,进而提升市场占有率。经销商要保持旺盛、创新的事业激情,打造可持续的、可传承的事业。

　　国内经销商半年会上回顾了2018年公司上半年国内营销工作情况,并对下半年重点工作进行了布署。

　　2018年上半年中国工程机械市场保持上升趋势,持续增长。柳工上半年完成整机销售20000多台,公司业务结构持续改善,大型产品销售持续突破,2018年上半年共43家经销商实现6T及以上产品销售,渠道覆盖率达96%;公司全球装载机、挖掘机以两足发展态势趋于稳定,挖掘机收入占比超过装载机;国内装、挖、推、压、平等全系列土石方设备连续两年增长率优于行业;H系列装载机、E系列挖掘机市场认可度持续提升。各产品质量改善显著,产品服务响应等指标也得到有效改善。在取得成绩的同时,公司上半年配件保障能力和精准营销能力略显不足,导致没有抓住大客户后市场业务的问题,在下半年工作中,柳工将与经销商在服务、再制造业务、技术支持和培训业务中共同提高。中国工程机械市场进入更新需求逐步占据主导的阶段,做好后市场业务是增强整机竞争力和利润水平的重要方面。

　　会议期间,上海金泰公司和矿山事业部向经销商做了新业务介绍,公司新开展的林机业务也首次亮相。这些新业务的开展将有效满足客户的产品细分需求及公司盈利增长。