每一年的挖掘机年会高峰对话环节，都是格外吸引人的时刻，挖掘机大佬们分享各自的真知灼见，精彩十足。2020年挖掘机械产业高峰对话更为精彩，因为备受行业尊敬的中国工程机械工业协会名誉会长祁俊担任主持人，祁俊会长提问直击要点，对话嘉宾们直面回答，大家畅聊各家2020年的表现，并对2021年的挖掘机市场进行了预测，看点多多！

2020挖掘机械产业高峰对话现场

　　参与对话的嘉宾包括利星行机械集团首席执行官傅耀生，徐工挖机副总经理、营销公司总经理张丰亭，广西柳工副总裁、柳工挖掘机董事长黄敏，山河智能董事长何清华、三一重工副总裁、三一重机营销公司总经理袁跃，沃尔沃建筑设备中国销售区副总裁陈霖，艾迪精密董事长宋飞。

中国工程机械工业协会名誉会长祁俊担任主持人

　　   祁俊提问：在2020年，大家的业绩表现如何？

　　山河智能董事长何清华表示，山河智能在国内市场实现了30%-40%的增长，国际市场更是取得非常出色的成绩，特别在欧洲市场表现尤为抢眼，公司近年来发展状况非常健康良好。

山河智能董事长何清华

　　三一重工副总裁、三一重机营销公司总经理袁跃表示，2020年三一的业绩非常亮眼，挖掘机销量同比增长超50%，占有率较去年再次提高了3个点，三一国际在整体低迷的态势下，实现逆势增长，在某些海外国家市场占有率高达第一。

三一重工副总裁、三一重机营销公司总经理袁跃

　　广西柳工副总裁、柳工挖掘机董事长黄敏表示，柳工挖掘机今年实现了53%的业绩增长，公司在市场规模增长、盈利能力保障、经营风险把控方面持续发力，年初制定的目标已经达成，收获颇丰。

广西柳工副总裁、柳工挖掘机董事长黄敏

　　沃尔沃建筑设备中国销售区副总裁陈霖表示，沃尔沃在2020年的业绩表现没有掉队，公司业绩增长与行业平均增速大体持平，能够取得这样不俗的成绩，除了宏观市场向好因素外，沃尔沃在中国拥有一支有价值沉淀的代理商团队也是成功的关键之一。

沃尔沃建筑设备中国销售区副总裁陈霖

　　徐工挖机副总经理、营销公司总经理张丰亭表示，徐工挖掘机在今年实现了超50%的业绩增长，出口业务更是翻了一番，市场占有率较去年提高了2个百分点，产品竞争力持续提升。

徐工挖机副总经理、营销公司总经理张丰亭

　　艾迪精密董事长宋飞表示，作为挖掘机行业供应商，今年挖掘机市场的火爆，带动了艾迪精密业绩暴涨，业绩增幅达50%以上，公司产品品质的提高，让合作主机企业更加认可艾迪精密。

艾迪精密董事长宋飞

　　利星行机械集团首席执行官傅耀生表示，虽然挖掘机主机企业业绩大涨，但作为代理商2020年日子过的却比较难，而且明年可能会更难，挖掘机行业的价格战，让公司市场占有率受到严峻考验，集团在今年的利润还不错，比去年略低，公司在经营中注重资金回流，公司核心举措还是为用户提供更好服务，为他们创造更多价值。

利星行机械集团首席执行官傅耀生

　　  祁俊：对于明年挖掘机市场，大家如何预测，增长还是下降？

　　傅耀生：预计明年挖掘机行业还将保持7-8%的增长幅度，但是代理商的日子估计依旧不好过。

　　张丰亭：明年挖掘机市场还将增长，但增长幅度是个位数的增长。

　　黄敏：增长，预计挖掘机行业平均涨幅在8-10%，柳工挖掘机业绩增幅预计在10-15%。

　　何清华：市场表现是不好预测的，因为疫情在国外依旧横行，看不到结束的尽头，总体预计还将增长。

　　   袁跃：明年挖掘机市场还将增长，涨幅在10-15%。

　　陈霖：预计明年挖掘机市场将实现5-10%的增幅。

　　 宋飞：明年挖掘机市场增幅在15%以上。

　　   主机企业、供应商、代理商如何实现多方共赢？

　　陈其华：我们卡特彼勒首先要为客户为中心，为客户提供满意的差异化产品，这样才能带动整个产业链实现共赢。挖掘机市场存在竞争是不可避免的，但是一定要把效益和品质做到卓越，整个行业便能实现健康、可持续发展。

　　  宋飞：主机厂在这方面应该承担更大的责任，作为供应商，我们艾迪精密坚持把产品和服务做好，将最好的产品提供给合作主机厂，我们期望未来跟更多的主机厂家一起合作，服务好客户。

　　 傅耀生：实现挖掘机产业链多方共赢，最好的办法就是价值让渡。作为代理商，我们将抓好头部客户，积极拥抱数字化变革趋势，以及在销售方面创造新的营销模式，线上线下相结合发力，在经营性租赁领域持续加大投入。