【调查前言】当前，叉车代理商群体正面临前所未有的“利润绞肉机”与生存危机。为清晰把脉行业痛点，探寻破局之路，我们特发起本次“JC调查”。本调查旨在通过一分钟的快速自测，帮助您客观评估自身经营风险，明确转型方向。您的参与将对理解行业现状至关重要。

　　核心论断（调研背景）：

　　行业分析指出，叉车代理商的传统商业模式正承受巨大压力。未来3年，预计仅约20%能成功转型为服务解决方案商的代理商，将掌握行业80%的利润。您是属于这脱颖而出的20%，还是面临出局风险？请开始以下自测。

　　【第一部分：核心问题自测】

　　请根据贵公司过去一年的真实经营状况，判断以下陈述的符合程度（请在符合您实际情况的选项前打勾√）：

　　【利润状况】公司主要利润来源仍依赖于新机销售差价，且单台利润同比持续下滑，陷入“增量不增收”的困境。

　　【现金流压力】公司频繁面临因主机厂压货、客户账款周期拉长导致的现金流紧张问题。

　　【厂商关系】 在与主机厂的合作中，感觉自身话语权弱，合作关系不稳定，随时可能被替代或渠道调整。

　　【后市场萎缩】维修、配件等后市场服务业务的收入占比或利润率呈现明显下滑趋势。

　　【客户流失】客户流失率居高不下，缺乏有效的客户维系手段，老客户二次开发困难。

　　【技术焦虑】对于电动化、智能化（如无人叉车、车队管理系统）等新趋势感到困惑，不知如何切入，担心投入打水漂。

　　【转型尝试】已开始尝试或规划向叉车租赁、车队管理服务等轻资产运营模式转型。

　　【解决方案能力】 能够为特定行业（如冷链、电商）客户提供包含设备、维护、培训在内的定制化解决方案，而不仅仅是卖产品。

　　【第二部分：结果解读与生存概率评估】

　　请根据您在第一部分选择的符合项数量（仅计算1-6题），查看对应的评估结果：

　　选择 5-6 项：深度危机区（极高风险）

　　生存概率评估：生存状况严峻，亟需立即行动。

　　核心诊断：您的公司正典型地陷入“利润绞肉机”，传统模式的所有弊端几乎全部显现，现金流是最大命门。

　　行动建议：立即进行战略复盘，将“活下去”作为第一要务，严格控制现金流，并果断寻求转型突破口，哪怕从一项小的增值服务开始。

　　选择 3-4 项：焦虑挣扎区（高风险）

　　生存概率评估：有基础但危机四伏。

　　核心诊断：您已深切感受到行业的寒意和多重焦虑，传统业务下滑，但新增长点尚未形成有力支撑。

　　行动建议：需要系统规划转型路径，聚焦于1-2个最具潜力的方向（如租赁、特定行业解决方案），集中资源进行突破，避免盲目尝试。

　　选择 1-2 项：转型探索区（中等风险）

　　生存概率评估：已意识到危机并开始行动，有望进入领先的20%。

　　核心诊断：您的公司正在积极寻求改变，部分新业务已开始探索，但尚未成为支柱。

　　行动建议： 关键是将探索项目规模化、体系化，打造出可复制的成功样板，并构建以服务为核心的组织能力。

　　选择 0 项：领先蜕变区（低风险）

　　生存概率评估：极有可能成为未来的行业赢家。

　　核心诊断：您的公司已基本摆脱对传统销售模式的依赖，成功转向了以服务和解决方案驱动的健康模式。

　　行动建议：重点在于构建更宽的护城河，打造品牌化服务，并探索数字化、平台化的更高级业态。

　　特别诊断项（第7、8题）：

　　若第7题勾选，表明您已具备转型意识，是积极的信号。

　　若第8题勾选，表明您已在构建核心竞争力的正确道路上，请坚持并深化。

　　【第三部分：立即行动】

　　您的自测结果揭示了哪个层面的问题？清晰的认知是成功转型的第一步。

　　【看清行业全貌】欢迎将本调研转发至朋友圈或行业群，邀请更多同行参与。当样本量足够大时，我们将发布《中国叉车代理商生存状况白皮书》，助您看清自身在行业中的确切位置。

　　温馨提示：本调查基于“ForkTruck调查”方法论设计，旨在提供战略参考。市场有风险，决策需谨慎。唯有主动求变，方能化危为机。